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直播|黄金周直播战事：头部主播“抢高地”，小主播错峰带货

_原题为 黄金周直播战事：头部主播“抢高地” ， 小主播错峰带货
直播|黄金周直播战事：头部主播“抢高地”，小主播错峰带货
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直播中的瑜大公子 。 受访者供图
“爱不爱我！惊不惊喜！今天直播间的品牌让你秒到手软 。 ”
准点坐在镜头前的主播瑜大公子 ， 在直播间里熟悉地与粉丝打着招呼 。 今年黄金周 ， 他未给自己安排休息 ， 除了直播 ， 手头工作填满假期 。 “其实 ， 节假日对我们来说是一个非常好的带货、涨粉的机会” 。 瑜大公子对于这场假期的消费狂欢早有预期 ， 并准备挑战两天卖到2亿成交额 。
与之不同的是 ， 主播青峰打算错峰 ， 提前三天开始国庆带货直播 。 在他看来 ， 重大节日是直播带货主播的流量争夺重点 ， 中腰部和尾部的主播没有办法争取流量 。
“所以我们只能在节前做粉丝转化” ， 对于这场硬仗 ， 青峰所在公司提前一个月就做好了直播安排 。
提前一个月备战 ， “踩点”假期时间段直播
瑜大公子在快手平台已拥有800万粉丝 ， 他告诉新京报采访人员 ， 今年中秋节叠加国庆节假期比较特殊 。 “大家在国庆假期有很多时间是在路上的 ， 观众非常愿意看一些视频或者直播 ， 所以节假日对我们来说是一个非常好的带货、涨粉的机会” 。
“捞金”的好日子 ， 瑜大公子早已根据预判排满日程——9月30日和10月1日进行国庆节的直播活动 ， 10月2日至10月4日没有安排直播仅视频更新 ， 10月5日开始恢复日常直播 。
“我们预测 ， 观众10月1日到达旅行目的地 ， 之后可能要旅游或者休息 ， 4日开始观众的注意力可能才会回到手机上 ， 玩手机、看直播、看电视剧等” 。 虽然国庆假期仅提前安排2场直播 ， 但瑜大公子表示 ， 所有商品的选品、排期都是提前一个月准备 。 “这样才会有充分的时间进一步筛选产品和做产品预热” 。
作为有一定粉丝基础的主播 ， 瑜大公子背后有百人运营、选品、客服等团队 。 团队会根据招商情况提前定好每个月要直播几场 ， 几场推广美妆、几场推广服装、几场推广电器等 。 一般9月初就会把10月中旬的排期作出基本框架 ， 除非产品档期冲撞 ， 否则大致方向是不会改变 。
不同于大主播的踩点直播 ， 青峰则选择提前开启这场带货“盛宴”：十一国庆黄金周开启前三天开播 。
“和你们想象的不同 ， 中小带货主播在国庆黄金周之中可能不会直播 。 ”青峰告诉采访人员 ， 国庆节这种重大节日是直播带货主播的流量争夺重点 ， 中腰部跟尾部的主播没有办法争取流量 ， 所以只能在节前做粉丝转化 。
9月28日 ， 主播青峰正式开始国庆直播 ， “目前的安排是9月28日美妆号直播 ， 29日食品号直播 ， 30日美妆号直播 。 ”其所在公司也是提前一个月做好了直播安排 ， 其间 ， 青峰需要一边负责看点直播上食品号直播 ， 另一边负责快手上美妆号直播 。
对于青峰来说 ， 这是一份普通工作 ， 每天早上九点按时上班打卡、策划直播、准备直播物料、商家沟通、直播彩排 。
直播|黄金周直播战事：头部主播“抢高地”，小主播错峰带货
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直播中的青峰 。 受访者供图
机构招商300多单品 ， 称消费黄金周毫无悬念
MCN公司遥望网络方面表示 ， 短视频和直播目前已经深入到消费者的日常生活 ， 是影响消费者购物决策的关键渠道 。 这次国庆加中秋8天长假 ， 有充足的放松休息时间 ， 叠加目前逐步恢复的购物欲 ， 国庆黄金周成为消费黄金周将毫无悬念 。
遥望网络已经提前半个多月进行招商 ， 超过300个单品将在遥望合作艺人王耀庆 ， 旗下主播瑜大公子、李宣卓等主播直播间陆续推出 ， 涉及的品类包括美妆护肤、酒水零食、日用服装及数码3C等 ， 满足绝大部分消费者在8天长假期间的购物需求 。
目前各大头部互联网公司、MCN公司都在布局直播带货 ， 包括阿里、快手、抖音等 。 近期 ， 阿里在2020年度全球投资者大会上宣布 ， 过去12个月 ， 淘宝直播的成交额超过3000亿元人民币 ， 并继续保持高速增长 。 淘宝直播的用户同比增长160% ， 商家参与直播的同比增速更高达220% 。
带货赛道上明星也纷纷进场 。 2019年 ， 直播带货持续火爆 ， 李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界人士的加入 ， 引发了大众对于“电商直播”、“带货”的热议 。 2020年疫情再次助力直播带货破圈 ， 郑爽、吴亦凡等颇受关注的”当红小生“也纷纷做起了直播带货或者走进了带货主播的直播间 。
CNNIC报告显示 ， 2020年上半年 ， 电商直播作为新业态的典型代表 ， 成为发展势头最为迅猛的互联网应用之一 。 截至2020年6月 ， 我国电商直播用户规模为3.09亿 ， 较2020年3月增长16.7% ， 成为上半年增长最快的个人互联网应用 。
CNNIC指出 ， 电商直播能拥有广泛受众群体的原因 ， 一方面是平台加以引导 ， 增加用户被动消费向主动消费的转化；另一方面 ， 信息爆炸、用户时间碎片化 ， 粉丝效应与从众心理等因素导致其倾向作出快准稳的消费决策 。


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