送礼“宠儿”小罐茶“下沉”，为何还是争议更多？( 二 )
包装风格逐渐多样化的凤牌滇红事实上 ， 整个茶叶市场正在小罐茶的带动下逐渐走向“包装”化 。“现在很多产品都在复制他们的包装 ， 他们把茶叶包装这一块引领到了一个新的潮流 ， 对于推动茶行业的发展也算是一件好事情 。 ”Natalie感叹 。此前 ， 茶叶市场总体市场份额一直占比不大 ， 甚至可以说是行业集中度非常低 ， 全国7万余家茶企 ， 销售额仍不比一家立顿 。 有数据显示 ， 中国前100名的茶企占据不到10%的市场份额 ， 销售第一的天福茗茶2016年销售14.85亿 ， 不足整个市场的0.5% 。不可否认 ， 在小罐茶打响品牌名声后 ， 茶叶市场终于迎来了一个众所皆知的“高端”品牌 ， 但当更多品牌意识到包装宣传的重要性 ， 对小罐茶本身 ， 也意味着一次巨大的冲击——相较之下 ， 缺乏底蕴的小罐茶更加依赖于品牌名气 ， 其高溢价也是来源于其品牌附加值 。或许是察觉到这一点 ， 所以我们也能看到小罐茶开始推出更加适应于中低端市场的产品 ， 在其线上官方旗舰店 ， 挂有“性价比高”标签的产品 ， 价格大都在250以下 ， 包括周方琦购买的童谣推荐款 。可惜 ， 小罐茶并没有完全放下“身段” 。 即使是将价格设置得更符合中低端市场 ， 从性价比看依旧让部分消费者诟病 ， 这一点从这些产品无一例外都同时挂着“性价比一般”“性价比高”的标签就能看出来 。从这个角度来讲 ， 如何在包装化趋势下再次突围 ， 小罐茶还需要再多想一想 。
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