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广电独家|丁俊杰：我看MCN( 二 )


随着营销节奏的加快以及甲方对于KPI的重视程度增加 ， 流量变现的转化效率就成为甲方或者品牌方考核营销服务机构的重要指标 。 MCN通过内容与网红实现广告、电商直播带货等变现的结果更为直接 ， 转化效果与效率能在短期内被甲方所看到 ， 因此得到甲方的追捧也属必然 。
▍MCN的未来
受到多种复杂因素的影响与掣肘 ， MCN未来发展充满了不确定性 。
■独立MCN面临多方挤压
MCN仍然不具备摆脱流量平台形成独立商业闭环的能力 。 它的价值在于将品牌方、网红（KOL）、流量平台、内容生产粘合在一起 ， 形成一个流量交易体系 。
目前已经出现品牌方成立自己的MCN机构或者部门 ， 网红单飞成立自己的工作室或者公司 ， 流量平台成立自己控股的MCN ， 种种迹象表明 ， MCN在目前的商业价值链条中面临上下游的向心挤压 ， 其中介性角色在逐渐被弱化 。
■流量平台的MCN化
对媒介流量商业变现的探索和追逐 ， 是任何一个流量平台的商业本能 。 任何一个居于头部位置的流量平台都不可能对流量变现的商业价值熟视无睹 ， 而是无所不用其极地去挖据和释放流量的商业极限 ， 一个重要表现就是成立自己的MCN机构 。 如此 ， 一方面可以加强对流量变现过程的控制 ， 另一方面也是挟流量之威最大限度榨取商业链的价值 。
抖音、快手等内容流量平台已经成立自己的MCN机构 ， 并且推出了不限于广告的商业服务内容 ， 包括创意、策划等 。
流量平台的MCN化 ， 会在很大程度上挤压独立MCN的生存空间 ， 削弱后者对于流量的控制力与使用效率 。
广电独家|丁俊杰：我看MCN
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■MCN模式的脆弱性
MCN的诞生虽然在一定程度上适应了互联网流量交易与变现中介化的趋势 ， 却是增加了商业流程的复杂性 ， 变相降低了商业行为的效率 ， 且其自身的商业模式较为脆弱 。 目前MCN对于网红的批量孵化与制造能力并没有成为现实 ， MCN更多地沦为挑动市场风云的概念和资本市场的套利工具 。 MCN如果作为一种商业模式来看 ， 并没有形成自身的核心价值与竞争力 ， 且存在着较为明显的可替代性 。
综上所述 ， 我们判断 ， 独立MCN作为一个具体的营销服务机构在未来可能会趋于消亡 ， 但这种消亡并不意味着MCN在商业链条中价值的消退 。
MCN在未来更多是一种功能形态表现而非具体的机构形态表现 ， MCN的功能与价值并不仅仅存在于MCN这个机构形态中 ， 而是会在品牌方、流量平台、网红等各种要素中存在 ， 甚至包含传统媒体和营销服务机构 。
广电独家|丁俊杰：我看MCN
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