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竞争力|答疑支招篇：外贸公司如何提升在国际上的竞争力？


李老师认为 ， 当今世界外贸格局已经出现了巨变 。 全球市场的总体需求已经从初级使用 ， 转为中级功能性的选择 。 低端产的市场容量越来越小了 ， 这不仅仅是订单需求减少那样简单 ， 还在于低端产品已经供过于求了 。
提升外贸企业的国际竞争力 ， 要是从宏观角度来说 ， 提高外贸企业的竞争力 ， 要从国家层面来回答 ， 例如国内要有好的制度环境 ， 争取好的完善的外部环境等等 ， 这个有利于企业外贸的顺利开展奠定良好的基础 。
从微观来说 ， 也就是从我们企业自身来说 ， 除了要提高创新能力 ， 加大对产品的投入 ， 还要提高产品的性价比等等 ， 另外 ， 外贸企业还应该是结合传统的外贸业务 ， 和电子商务来一起来提升企业的国际竞争力的 。 传统开展外贸业务来提升竞争力 ， 李老师觉得可以从下边几方面来开展：
1、产品定位 。 产品需求变化并不要求所有企业都盲目增加成本 ， 提高质量 。 首先 ， 请弄清楚自己的产品对应的消费人群 ， 以他们的需求为基准改善产品 。
2、产品升级 。 优质的产品和服务更能打动买家和消费者 ， 外贸新时代 ， 谁的产品技术强大 ， 谁才是老大 。

3、产品结构 。 低端的没有任何技术含量的产品 ， 如果利润太少 ， 可以酌情减少或者砍掉 ， 升级换代 ， 做技术性产品 ， 满足更高层的需求 。
4、你要做好自己的产品 ， 建立自己的品牌 。
5、你可以定时参加展会 ， 比如广交会之类的 ， 要做好布展工作 ， 要有好的产品来吸引外商 。
6、要定时给老客户发邮件 ， 介绍新的产品 ， 让外商对你的产品有好的印象 。
7、可以到国外去找经销商或者分销商 ， 定时对经销商分销商让利 ， 提高其积极性 。
传统的外贸方法成本比较大 ， 针对的客户群无法方方面面都俱到 ， 但是建立的客户关系比较稳定 ， 可靠 ， 效果也比较好 。 其次 ， 电子商务的方法来开展外贸业务 ， 可以这样：
1、要选择一个好的电子商务平台来推广产品 ， 例如阿里巴巴国际站 ， 中国制造网 ， 环球采购网之类的 ， 来发布自己好的产品 。
【竞争力|答疑支招篇：外贸公司如何提升在国际上的竞争力？】
竞争力|答疑支招篇：外贸公司如何提升在国际上的竞争力？
本文插图

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
2、利用好外贸辅助工具 ， 例如阿里外贸推广宝软件之类来推广 。
3、要有好的外贸团队 ， 从询盘 ， 成交 ， 到下单 ， 跟单 ， 再到交易 ， 到报关 ， 都要熟悉 。

电子商务的方法主要就是针对客户群范围比较大 ， 主要是针对新的未知领域来拓展业务 。 所以 ， 提高外贸企业的国际竞争力是没捷径的 ， 除了要改善自己企业的条件 ， 还要结合传统的方法还有电子商务的方法来提升 ， 才能提升外贸企业的综合国际竞争力 。
行业变化—“走出去”是大势所趋
虽然交通的发展已经使得距离不是问题 ， 但是相比来说 ， 线上沟通依旧是比较方便和成本较小的方式 ， 也是外贸人最愿意选择的沟通方式 。
同时 ， 外企需要考虑的是 ， 外贸早已经由单纯的卖产品走向品牌营销 ， 企业应该选择长远的发展方式 。 也就是说 ， 企业应该主动走出去 ， 利用建立分公司、参展、互联网技术等 ， 将自己的产品、信息、品牌价值主动传递到客户面前 。
走出去的方式很多 ， 可以抱团出海、可以通过互联网平台等 ， 比如通过企业官网 ， 搜索引擎、跨境电商、B2B平台等方式 。 企业在提高产品的同时需要多考虑如何包装公司 ， 建立企业形象和品牌形象 ， 主动将产品推出去
行业变化—企业综合管理能力将成为最强竞争力

目前我国企业的现状比较严峻 ， 中小企业的生存率只有20% ， 外贸企业当然也 不能幸免 。 从根本上来说 ， 一个企业外部的敌人并不可怕 ， 可怕的是企业内部的种种问题 。 大部分外贸企业之所以“长不大” ， 根本原因在于内部的制度、体系、业务流程、员工素质等问题 。


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