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爱奇艺|长视频做直播带货，有戏吗？( 三 )


这样看来 ， 长视频搞直播带货 ， 可能会长期处于「赔本赚吆喝」的状态 。
用户的消费习惯需要长时间培养 ， 而习惯的培养又需要配套的电商生态来促进 。 长视频搞直播带货 ， 如果是帮淘宝、京东、拼多多、苏宁等电商引流 ， 负担会小很多 ， 但如果是自建电商系统 ， 则面临很大挑战 。
爱奇艺随刻在618大促期间就已开始小范围试水 ， 给淘宝和京东带货 。 腾讯视频的「鹅外惊喜」节目目前主要是给京东带货 ， 但「买买买」版块内存在一定比例的自营商品 ， 且多是影视周边 。 可以看出 ， 腾讯有发展自己的电商体系的苗头 。

爱奇艺|长视频做直播带货，有戏吗？
本文插图

腾讯视频自营的电商版块
无独有偶 ， 爱奇艺方面近期表示要「打通爱奇艺内容的消费力、明星/KOL影响力、直播消费转化的完整路径 ， 打造边看边买的内容+消费新模式 。 同时将开放平台资源及资金 ， 设立新消费品牌孵化基金IQBATOR ， 与广告主共同孵化和培养新消费品牌 。 」这表明 ， 爱奇艺不单单是要做直播带货 ， 更是要走孵化品牌的道路 。
做品牌孵化 ， 意味着爱奇艺要在电商业务上进行长期的、重资本的投入 ， 同时也意味着爱奇艺要在电商赛道打持久战 。 腾讯视频则没有爱奇艺这样的压力 ， 由于腾讯本身就是京东的最大股东 ， 即便不自行组建电商业务 ， 给京东导流也属于「肥水不流外人田」 。
虽然爱奇艺随刻在618时和淘宝、京东建立过短期的合作关系 ， 但是一旦走上品牌孵化之路 ， 意味着要有一个完整的电商系统 ， 而有了电商系统之后 ， 就必定会像抖音和快手一样 ， 逐渐和淘宝等电商平台脱钩 。 但这个时候 ， 平台的性质也变了 ， 即从视频平台变成半视频半电商平台 。 可见 ， 布局直播带货的背后 ， 其实是爱奇艺想要进军电商的野心 。
爱奇艺今年第二季度财报显示 ， 公司总营收为74亿元 ， 同比增加4%；净亏损为14亿元 ， 同比收窄39% 。 对于连年亏损的爱奇艺来说 ， 入局电商似乎是目前唯一能够为其开拓第二增长曲线的方法 ， 也更像是一场「豪赌」 。 但是对后入局者而言 ， 这个筹码有点大 。
爱奇艺和腾讯视频于2018年同时瞄准了偶像选秀这一文娱风口 ， 「偶像练习生」「创造101」等众多选秀节目为两者带来了巨大的营收和流量 ， 追星族已然成为两个平台的主体用户和主要消费力量 。 艺恩咨询的「2018中国偶像产业迭代研究报告」指出 ， 2020年中国偶像市场总规模将超1000亿元 。 而作为偶像产业助推者的爱优腾 ， 无疑是这个市场的最大受益者 。
对于长视频入局直播带货 ， 追星族们的态度较为明确 ， 「如果是偶像带货的商品我肯定会购买 ， 因为这些关系到明星的商业价值 ， 大多数追星女孩在支持偶像上是不遗余力的 。 但如果是其他主播带货的普通商品 ， 我为什么不去电商平台呢？我觉得视频平台售后服务很难保障 。 」追星女孩林凌表示 。
可以看出 ， 爱奇艺和腾讯视频瞄准明星带货是正确的选择 ， 但正确的选择不等于最优的选择 。 虽然明星带货号召力惊人 ， 但是可持续性不强 ， 毕竟对于明星来说 ， 演艺事业才是主业 ， 即便直播带货 ， 也多是嘉宾角色 。
目前李佳琦、薇娅、雪梨等已经出圈的头部淘宝主播 ， 请明星做客直播间已经十分频繁 ， 每一次请来明星 ， 都会为该场直播奉献多个话题和热搜 。

爱奇艺|长视频做直播带货，有戏吗？
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但对于淘宝直播来说 ， 即便不邀请明星 ， 自家的头部主播也已经话题度十足了 ， 薇娅和李佳琦早已是热搜常客 。 反观爱奇艺和腾讯视频 ， 除了明星资源以外 ， 没有任何底牌 。 薇娅和李佳琦的成功 ， 靠的不仅仅是主播及其背后团队的能力 ， 更是因为淘宝这个平台有着海量的商家资源 ， 可供主播团队选品和发挥 。


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