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爱奇艺|长视频做直播带货，有戏吗？( 二 )


通过长视频平台做秀场失败的原因 ， 可以预见其做直播带货要面临的现状和问题 。
首先还是入场晚的问题 ， 目前直播带货赛道拥挤 ， 淘宝直播、抖音、快手三家几乎瓜分了直播带货市场的所有客群 ， 已无多少存量市场 ， 后入局者想要分一杯羹只能在营销和价格上有优势 ， 而这都需要密集「烧钱」 。
现阶段 ， 爱奇艺、腾讯视频、B站都在亏损 ， 只有芒果TV率先盈利 ， 贸然入局直播带货 ， 会让本就处于长期亏损状态的长视频平台们更吃力 。

爱奇艺|长视频做直播带货，有戏吗？
本文插图

腾讯视频的「买买买」版块
其次是受众面窄 。 淘宝直播已经上线了独立的APP ， 用户可在该APP内只看直播带货 ， 不受其他信息干扰 。 但是长视频做直播带货 ， 与这种淘宝这种日趋专业化的发展方向截然相反 。 目前 ， 腾讯视频已单独开辟了「买买买」版块 ， 内容是以「鹅外惊喜」节目内容为主 ， 展示的商品品类也较为单一 ， 可吸引的受众不多 。
长视频平台仅将直播带货作为一个版块运营 ， 在平台总体业务中的占比相对较小 ， 因此在直播体量上也不会太大 ， 难以从淘快抖三家「虎口夺食」 。
长视频平台做直播带货 ， 入场晚和受众面窄是既定事实 ， 在主播资源和电商生态这两方面或许还有得一搏 。
关于主播资源问题 ， 腾讯视频和爱奇艺均给出了颇为有底气的答案 ， 即依靠明星带货 。 「鹅外惊喜」每期均请多位明星或网红来直播间做客；在7月初的iJOY悦享会上 ， 爱奇艺方面表示 ， 未来将布局明星+KOL的带货矩阵 ， 挖掘平台艺人、开放合作MCN机构 。
但依靠明星带货 ， 成本太高 ， 最终还是要落回到依靠KOL带货的路径上来 ， 但市场留给长视频们的选择空间已经不多了 。
找MCN合作 ， 涉及到MCN是否愿意入驻的问题 。 某MCN负责人对「互联网圈内事」透露 ， 「如果收到邀约 ， 大部分MCN应该是愿意入驻的 。 各家机构会根据自身情况 ， 调整主播等资源的分配 。 尤其是现在一些短视频做得不好的MCN ， 会想着换换赛道说不定会更好 。 」
但MCN愿意入驻 ， 不意味着旗下的KOL都能为之所用 。 据了解 ， 各个平台对于头部的影响力大的KOL会进行一定限制 ， 即只能在自己的平台直播 ， 不能再去别的平台直播 。 可以预见 ， 即便是长视频平台和MCN合作 ， 也很难得到已经自带转化率的头部KOL 。 即便有头部主播入驻 ， 数据也远不如在原来的平台亮眼 。
爱奇艺于今年618期间上线了好物节版块 ， 当时邀请了大量开箱、美食类头部创作者参与随刻好物节 ， 并为头部创作者开通电商带货功能 ， 但花花与三猫、板娘小薇等入驻的头部创作者 ， 各项数据表现远远低于抖音 。
腾讯视频的「买买买」版块 ， 目前只有20多个种草博主 ， 粉丝数过万的博主仅有两位 。 和声势浩大、屡上热搜的「鹅外惊喜」这一直播节目的影响力形成巨大断层 。 但仅仅依靠「鹅外惊喜」这个靠明星和魔术吸引眼球的节目 ， 影响力和转化率终归是有上限 ， 撑不起直播带货的大盘 。
在长视频赛道 ， 目前唯一沉淀了大量KOL资源的只有B站 。 但是B站不仅是视频平台 ， 其本身也是一个二次元文化氛围浓厚的社区 ， 这导致了其直播带货的品类会局限在二次元周边和零食等快销品方面 ， 直播带货有一定发展局限 。

爱奇艺|长视频做直播带货，有戏吗？
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B站部分头部创作者已获得直播带货权限
入局直播带货 ， 长视频平台的盈利方式也堪虞 。 目前淘宝直播 ， MCN机构的抽佣比例通常为GMV的25%-30%之间 ， 淘宝不收取额外费用 ， 抖音和快手则收取5%左右的平台服务费 。
淘宝之所以不额外收取服务费 ， 是因为可以从商家处收取其他类型的服务费 ， 直播带货拉动交易 ， 最终还是利好平台 。 抖音和快手没有相对独立的电商业务 ， 所以需要额外收取服务费 。 有业内人士表示：「长视频平台进行直播带货 ， 服务费如果高于5% ， 商家会选择抖音和快手 ， 若是低于或等于这个比例 ， 短时间内又很难盈利 。 」


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