家居行业该咋进行移动端的广告投放( 二 )
▲CTR 高于行业均值600%
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家居行业应该如何进行广告投放呢?
首先广告主要需要清楚的了解到自己的广告是投放给什么类型的群体看的，而其中主要针对的又是什么类型的消费者，这些都是广告主在投放广告之前需要了解的。除此之外还有就是各大经销商，要知道经销商作为主要的销售渠道，有时候需要品牌商给予经销商信息，除了现金返点支持，广告也是一颗定心丸。
其次，要思考广告应该在哪里投放，每个人都有自己心仪的广告投放地点，但是要记住，不能光凭着自己的直觉去进行广告投放，家具行业的广告主在选择广告投放地点的时候，应该尽量选择在一些高消费的场所等，因为这类地方的消费者消费欲望强，只要能激发他们的诉求，就很容易成交。
最后就是你的广告所要表达的内容是什么，这才是广告最核心的东西。要用简短有力的话把自己产品的特点说出来，要能让受众印象深刻，要能让他们过目不忘。广告内容是千变万化的，但是都离不开品牌的核心与文化，每个品牌的自身状况不同，发展目标不同，要以实际情况具体分析才能为企业定制最适合的广告策略，从而达到想要的广告效果。
我们先解决3个基础问题：广告投给谁?在哪投?说些什么?即广告对象、广告渠道、广告内容。(这3个问题不亚于“我是谁?我从哪里来?要到哪里去?”)
首先，广告投给谁看?
一、消费者，有装修、购置家居需求且有能力的消费者。
如何分辨消费者有没有需求和能力?如何确定他们在哪里?在高档小区?在办公楼聚集地?在机场贵宾厅?你又在凭直觉猜了对不对?别急，等一下用大数据告诉你该如何捕捉消费者。
二、经销商。经销商作为主要的销售渠道，有时候需要品牌商给予信心，除了现金返点支持，广告也是一颗定心丸。
其次，广告在哪投?
——我觉得停车场道闸广告不错，开车的都是有较高消费能力的人……
——我觉得家居网站不错，看这些网站的都是想装修的人……
——我觉得央视不错，收视率高，应该能覆盖到买了新房的人群……
——我觉得……
——我觉得……
伟大的无产阶级革命家列宁同志说过：光凭直觉做广告，就是拿钱打水漂。
全媒通媒介研究人员依据大数据整理出了20个媒体渠道，依据家居行业目标客户的精准度排名依次为：
1.家具卖场门店
2.卖场导购手册
3.卖场外墙大牌/LED屏
4.临近公交车站
5.停车场
6.附近地铁口
7.新建社区(电梯框架、用户手册)
8.网络关键词索搜(百度)
9.网络精准用户推广(家居行业微信圈等)
10.家居展会
11.专业杂志和报刊家居版
12.主流家居网站(搜狐、腾讯、搜房等)
13.环线公交
14.交通广播
15.高速大牌
16.手机APP植入
17.栏目冠名
18.视频贴片
19.卫视频道
20.央视1套
第三，广告要说些什么?
广告内容是千变万化的，但是都离不开品牌的核心与文化，处在不同阶段的品牌大致有以下策略：
初创期，企业以生存为第一要务，广告可以直戳痛点，这时候适当投放促销广告是可取的;
成长期，企业具备了一定实力，各项体系逐步完善，广告以追求快速发展、扩张市场为导向;
成熟期，在行业内扎稳了脚跟，广告不再需要谨小慎微，可以玩出更多花样，这时的广告需要深耕品牌，强调核心价值观;
需要说明的是，一万个品牌就有一万个哈姆雷特，每个品牌的自身状况不同，发展目标不同，要以实际情况具体分析才能为企业定制最适合的广告策略，这也是全媒通核心价值之一：适合的才是最好的。
一、家居行业营销痛点
家居卖场和品牌店面：宣传推广成本高、促销难玩出新花样、顾客凑热闹的多买的少。
装饰装修公司：曝光率低、打开市场难、电话销售效果差、顾客频频陷入比价恶循环。
二、家居行业营销解决方案
1、家居卖场和品牌店面：户外广告+摇一摇礼品券/优惠券
可选择在投放户外广告时进行活动预热，在线发布优惠券，吸引潜在顾客到卖场领取礼品或兑换优惠券。避免了像从前那样单一宣传活动而无法带来真实的用户沉淀。
装饰装修公司：发起在线特价装修活动
利用“趣应用”H5工具推出特价装修套餐预约活动，在微信公众号或朋友圈进行发布。在活动前，官微公布预约成功的顾客名单，进行邀约。避免像以往那样直接短信或电话邀约领顾客反感，效果差。
活动高潮阶段—活动当天
家居卖场和品牌店面：留言上墙互动活动
留言上墙活动——留住顾客
在卖场的主活动区大屏幕做“留言上墙互动”，顾客只要关注微信公众号，即可将想要说的话发布在大屏幕上，所有进入卖场的人都可以看到此活动。增加卖场人气，提升卖场趣味互动性。
摇一摇刮奖活动——让顾客有更好的购物体验
在顾客购物完成后，设定消费满N元，即可参与“摇刮奖活动”。顾客可到指定柜台摇一摇刮大奖，获得大奖不等，惊喜不断，带给顾客购买后的更多精彩体验。
装饰装修公司：摇介绍
在活动当天，可将预约顾客邀请到样板间。
通过现场摇一摇介绍，向客户展示客厅、厨房等房间的不同装修风格以及重点材质介绍，满足不同客户的装修要求，避免让客户多跑腿产生疲倦厌恶，同时材质介绍也让顾客放心安心，提升客户当场签单率。
2、家博会活动
家博会作为家居建材行业盛会，参展商无数，怎样让客户在自己的展会上停留时间最长，关注最多是首要解决的问题。
吸引客户停留：关注微信公众号+摇一摇刮奖
为吸引客户在自己的展会上停留，只要关注微信公众号，就可以参与现场摇奖活动，引导客户摇一摇随机获得奖品。奖品可以是小礼物或代金券。
给客户讲解或推荐产品: 扫二维码获取介绍信息
通过在展会现场扫二维码就可以了解到产品或装修材质的相关信息，增加客户的信任感，促进客户现场签单合作。
3、其他节假日活动
可通过微信公众号或APP推送优惠券或代金券，吸引顾客再次到店消费。
三、家居行业电商平台解决方案
1、线上销售平台—实现微信、APP双入口在线购物
将家居卖场、品牌店面、装修装饰公司的线下店面接入APP和微信公众号双购物平台，实现双销售渠道的商品上架分类管理、在线支付、用户沉淀等一体化交易闭环。帮助家居行业企业打造线上电商平台，双渠道销售产品。
2、会员管理—沉淀会员数据，提高会员粘性，提升会员忠诚度
会员分级管理，更有效维护和管理会员。向不同会员推送定制化信息、代金券、折扣券等。通过会员积分管理和会员积分商城，提升会员使用粘性，让会员获得更多实惠，提升忠诚度。
3、分销宝—快速建立线上分销网络
商家有了电商平台后，可低成本快速建立自己的分销网络，避免像微商的分销商那样散乱无法管理。任何用户都可零门槛成为分销商，一键复制分享产品到朋友圈或微信社群，不用铺货和发货。销售成功后，即可查看自己的分销收入、随时提现。
4、营销推广解决方案—可快速引流和获取新用户
帮砍价：利用朋友圈或社群，邀请朋友参与帮忙砍价。短时间内为平台引流和获取新用户，是平台快速增粉利器。
限量购买：限量促销爆款产品，短时间内吸引老用户再次消费，带动其他产品大卖。
优惠券：在线发放优惠券，实惠一对一触达，刺激用户消费，吸引更多用户到店。
互动游戏：刮刮卡、一战到底等小游戏可根据平台活动设置规则，吸引用户参与平台互动，提升参与感。
■网友的回复
先来个客户画像，再去找适合的方式，微信、APP还是微博，后面再说具体怎么做。
■网友的回复
广州乐颐广告公司作为一家专业的互联网营销整合机构，乐颐致力于为广告主提供更精准、更有效、高性价比的移动互联网整合营销解决方案。
在万事万物都在不断更新的今日，房地产商也在不断开拓新的营销渠道，当马云把众多实体店挤压的叫苦不迭的时候，房地产互联网营销模式也开始大行其道!
房地产商界一大新闻爆点被媒体炒的是沸沸扬扬，在万科披星戴月20几年的高级副总裁肖莉正式宣布加盟房多多，此消息一出，似乎正式宣布这房地产商将大步踏进电商O2O时代!
可能很多网友还不大懂什么是“电商O2O”模式？O2O，英文online to offline，意思是商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，在互联网上寻找消费者，然后把他带到现实的商店中。
但真正的电商“O2O模式”，必须具备四大要素：第一需要有独立的网上商城，第二要有国家级权威行业可信网站认证，第三有在线网络广告推广，第四有全面社交媒体与客户在线互动。
而在安徽铜陵，房地产电商模式出现的时间也不算短了，但大多数购房者却表示他们还不是特别了解这种模式，心存疑虑!28岁的单先生刚刚通过电商优惠模式购房获得了一笔不小的优惠，而他也坦言，像他父亲这一辈年纪大点的人就很怀疑这种模式的可靠性，但像他们年轻人则觉得，有优惠，又可靠，何乐而不为呢!
【家居行业该咋进行移动端的广告投放】 对于房地产变革的大势所趋，SOHO中国董事长潘石屹认为，互联网思维应用到房地产销售中是去中介化，但去中介化并不是中介行业互联网化，房地产发展的趋势是直销。普通购房者也许并不太懂那么高深的专业知识，但只有能得到真正的实惠，才是去除他们心中疑虑的最好办法!
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