江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

苹果|渠道分成之战：围攻苹果，抛弃安卓，龙头游戏公司渐握议价权( 二 )


热门游戏《龙之谷》开发商“欢乐互娱”相关人士接受时代财经采访时表示 ， 早前从盛趣获得授权 ， 再到给予腾讯独家代理 ， 公司最终获得的利益分成大概四分之一不到 。
“如果不涉及需要授权的普通游戏 ， 研发跟代理视情况而定 ， 一般是4：6或3：7分 ， 看产品品质定 ， 小游戏目前大部分的代理发行利润为5：5 。 ”其向时代财经介绍 。
据其介绍 ， 给予腾讯独家代理的游戏有40%的渠道费用 。 “比例确实很高 ， 但也是因为平台本身流量很大 ， 用户集中且基本上是安全稳定的流量来源 。 ”该人士透露 ， 选择腾讯代理也是因为公司目前的手游产品以小游戏为主 ， 需要通过代理与终端厂商合作 。
一名独立游戏开发者也向时代财经表示 ， 应用分成的直接利益方是代理商 ， “几个百分点对他们来说太重要了” ， 其目前开发了一款卡牌游戏 ， 上线了TapTap后还处于不赚钱的状态 。
对于应用商店分成的态度 ， 一名经营了5年游戏公司的负责人表示“无可厚非” 。 “app或者游戏开发商可以选择不和商店渠道分成 ， 但是这样就没法获取免费的商店扶持的流量等资源 。 这是无法避免的供需关系 。 ”
有多名业内人士持同样的看法 。 “不可能绕过所有手机厂商渠道 ， 只是双方需要谈到一个合适的价格 。 ”易观互娱分析师廖旭华对时代财经表示 。
筹码在谁手里？
向脸书妥协的同时 ， 苹果也与游戏开发商Epic因分成问题对薄公堂 。 “Epic是在挑战苹果规则 ， 只要法院没有判定苹果不合法 ， 苹果就不会动摇 。 ”易观互娱分析师廖旭华表示 ， 渠道厂商的话语权决定着其议价能力 。
在国内 ， 渠道厂商的话语权亦难动摇 。 2014年 ， 手游行业爆发 ， 为了抢夺产品 ， 市面上有渠道喊出1:9分成口号 。 后来OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为成立硬核联盟 ， 大量中小渠道沦为炮灰 ， 形成业内标准5：5的分成比例 。
“商业利益彼此博弈没有更好的方法 ， 谁的筹码多谁的话语权就大 。 ”香颂资本董事沈萌向时代财经分析 ， “App分成是实力博弈的过程 ， 除非App开发商对用户的粘性已经大到足以让用户愿意放弃手机而选择App ， 否则手机厂商的优势仍然十分明显 。 ”
不过 ， 也有业内人士指出 ， 伴随着市场竞争格局变化 ， 从早期渠道为王到如今有些游戏大厂敢于舍弃安卓渠道 ， 内容再次获得了更高的市场话语权 。 据公开资料 ， 像网易的《梦幻西游》《大话西游》、腾讯《和平精英》等爆款产品在安卓渠道分发时 ， 市场比例可以达到6:4的比例分成 。
“一些拥有IP ， 吸金能力比较强的产品由于拥有粉丝拥趸 ， 这些头部的游戏厂商及游戏都拥有更强的议价能力 。 ”速途网游戏事业部总经理王佩向时代财经指出 。
“现在很多APP都可以直接下载游戏 ， 如在爱奇艺或抖音等平台 。 腾讯的游戏可以通过QQ或微信等自有渠道预约 。 目前来看 ， 腾讯还愿意和安卓渠道的硬核联盟合作 ， 是因为这些应用商店上面还有其想要拓展的用户 。 ”王佩补充 。
应用产品研发和代理端的强势崛起 ， 引发了市场对其绕过硬核联盟等应用商店 ， 彻底整合“手游发行+渠道”的猜测 。 “在相关厂商不断对分成规则提出挑战的情况下 ， 或许博弈已经有了一个好的开端 。 ”一名从事游戏研发的人士向时代财经表示 。
【苹果|渠道分成之战：围攻苹果，抛弃安卓，龙头游戏公司渐握议价权】本网站上的内容（包括但不限于文字、图片及音视频） ， 除转载外 ， 均为时代在线版权所有 ， 未经书面协议授权 ， 禁止转载、链接、转贴或以其他 方式使用 。 违反上述声明者 ， 本网将追究其相关法律责任 。 如其他媒体、网站或个人转载使用 ， 请联系本网站丁先生：chiding@time-weekly.com


推荐阅读


上一篇：考试|教育部等九部门联合发文 全国一半以上的高校学生入学考试将有重大变化

下一篇：消息资讯|联想笔记本与苹果Macbook来回无缝切换无线投屏