江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

FN商业|罗振宇即将上市，靠“贩卖焦虑”年入过亿( 二 )


变更运营主体一事没在C端激起什么水花 ， 大众看到的依然是罗振宇的事业一路繁花着锦、烈火烹油 。
2015年 ， 罗振宇在水立方举办了全长4个多小时的首场个人跨年演讲会 ， 并和到场的上千个观众立下了20年之约 ， 场面之热烈堪比TFBOYS周年演唱会 。
同年 ， 罗振宇推出知识付费平台得到APP ， 完成了罗辑思维历史上最重要的一次转型 。
2018年 ， 卖课卖到头部的得到又先后推出了得到大学和少年得到 。 前者是客单价上万的线下课程 ， 力求拔高；后者是面向中小学生的线上课程 ， 意在垂直 。
至此 ， 罗振宇的商业版图已然十分明晰 ， 但他的个人形象却落得混浊不堪 。
“文人”罗振宇曾说 ， 自从在16岁时读到了威尔·杜兰特的《哲学的故事》 ， 他便可以不再为“稻梁谋” ， 纯粹为求知而读书 。
而“商人”罗振宇所宣扬的 ， 却是通过P2P和变卖资产的方式一夜暴富 ， 以及用“恐吓式营销”售卖碎片化知识的功利思维 。
“网上骂我的人 ， 骂得我都睁不开眼 ， 其实我挺care这件事的” 。 谈及自己糟糕的风评 ， 罗振宇在《奇葩说》中的示弱让人在厌恶中看出了一丝可怜 。
但当年那个端坐在书架前面“死磕自己、娱乐大家”的读书人 ， 看起来分明很快乐 。
全看缘分：收益与前景
内容向来难变现 ， 但罗振宇的商业化路径似乎出奇的顺畅 。 至少在2016年以前 ， 罗振宇还一直在向市场释放良好的盈利预期 。
公开信息显示 ， 在《罗辑思维》节目上线仅8个月时 ， 罗振宇就发起了一次号称“史上最无理”的会员招募计划 。 按照计划 ， 罗辑思维的会员名额5500个 ， 价格分200元和1200元两档 ， 但是不透露任何会员权益 ， 买不买全凭缘分 。
【FN商业|罗振宇即将上市，靠“贩卖焦虑”年入过亿】没想到这个神经病一样的会员服务竟在5个多小时内就被销售一空 ， 罗辑思维一举入账160万 。
几个月后 ， 罗振宇又如法炮制了“不告诉你盒子里有什么书”的售书事件 。 同样的 ， 8000个单价499元的“神秘图书礼盒”从开售到全部卖光 ， 只用了一场电影的时间 。
2015年底 ， 罗振宇首场年度演讲的4000张门票被售罄 ， 还吸引了几百万人通过视频直播观看 。 值得一提的是 ， 罗振宇在首场演讲推出的99张定价4万元的20年联票 ， 以及300张定价3万6千元的19年联票 ， 均被一抢而光 。
仅这一场演讲 ， 罗振宇就进账几千万 。
后来的得到时期 ， 罗振宇继续深耕卖货 ， 缔造了不少网红课程和明星讲师 ， 比如因《奇葩说》而为人熟知的网红经济学家薛兆丰 。 资料显示 ， 《薛兆丰的经济学课》定价143元 ， 在面世一年后销量就超过100万册 ， 这意味着仅靠营销薛兆丰一人 ， 罗振宇就能轻松入手一个亿 。
真实情况确实如此吗？
从招股书披露的经营数据来看 ， 自2017年至2020年Q1 ， 思维造物营业收入分别为 5.56亿元、7.38亿元、6.28亿元和1.92亿元 。 对应的归母净利润分别为6187.79万元、5329.76万元、1.17亿元及1327.82万元 。
需要注意的是 ， 非经常性损益对思维造物贡献了占比不小的利润 。
2017年及2018年 ， 思维造物通过投资理财获取的收益分别为1193.43万元及1286.41万元 ， 该收益在此后消失 。 2018年及2019年 ， 公司又获得超过2500万元的政府补助 ， 该部分收益在今年一季度锐减至5300元 。
招股书还提到 ， 2020年Q1 ， 思维造物的毛利率仅为42.01% ， 低于竞品掌阅科技的42.99%、中文在线的56.09%和中公教育的57.66% 。 简单来说 ， 从营收来看罗振宇不算吹牛 ， 但公司的利润确实不尽人意 。
从营收结构来看 ， 思维造物的营收分为线上知识服务、线下知识服务和电商三个板块 。 招股书显示 ， 最近三年公司线上知识服务的营收占主营业务营收的比例分别为58.9%、68.7%、66.3%及54.7% 。 也就是说 ， 卖课依然是目前思维造物的营收主力 。


推荐阅读


上一篇：每日经济新闻|共谋地产10年！中国价值地产年会启示行业双循环新动能新格局

下一篇：搬砖小组|银行笔试骚操作……