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地产一条|万科郁亮：地产游戏规则改变，尽可能帮有困难企业


如今“三道红线”的提出 ， 影响力不亚于2002年土地招拍挂制度的出台 。
地产一条|万科郁亮：地产游戏规则改变，尽可能帮有困难企业
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“我们相信 ， 一根筋没什么不好” ， 这是万科与新裤子乐队合作的新歌——《就是不妥协斯基》中的一句歌词 。
9月25日 ， 在万科南方区域媒体会上 ， 万科董事会主席郁亮指出 ， “三道红线”发布后 ， 行业的游戏规则都将改变 ， 所有人来到新的起跑线 ， 也就是要归零之后重新再出发 。
率先登场讲故事的是万科南方区域事业集团首席执行官孙嘉 。 去年5月 ， 原为万科首席财务官的孙嘉接替张纪文成为万科南方区域事业集团首席执行官 ， 这一年多来 ， 孙嘉压力不小 ， 不少目光都盯着他 。
南方区域销售和回款不太理想的情况再次成为媒体关注的问题 。 郁亮抢先接过话茬 ， 调侃孙嘉道：“说的太对了 ， 我就这个不满意 。 媒体对你提出了鞭策 ， 我是特别希望看到的 。 ”
南方区域是万科总部所在地 ， 一直以来也是万科最重要的“粮仓”之一 ， 2017年 ， 南方区域销售金额处于四大区域之首 ， 2018年 ， 南方区域的销售金额占比降至23.64% ， 排在上海区域和北方区域后面 ， 收入占比也排在上海区域之后 。
2019年 ， 南方区域的营收收入虽然位于四大区域之首 ， 但销售垫底 。 今年上半年 ， 南方区域的情况继续变差 ， 不仅销售继续垫底 ， 而且营业收入也落到了上海区域和中西部区域的后面 。
【地产一条|万科郁亮：地产游戏规则改变，尽可能帮有困难企业】郁亮在2018年9月南方区域内部讲话中就曾提到 ， 南方区域率先感受到市场及行业的变化 ， 面临较大回款压力 ， 此外南方区域新业务发展走在集团的前面 ， 这两点结合到一起使得南方区域的压力更大 。
此次交流会上 ， 孙嘉表示 ， 近期、包括未来一两年之内 ， 按照传统住宅开发的主要指标如销售、回款 ， 南方区域确实相对落后 。 “这一方面是因为我们的好产品、好服务做得还不够 。 另外在过往的5-8年时间 ， 南方区域在经营性不动产、服务型业务以及旧改里面投入的资源不多 ， 而这些业务在开发经营上需要更长的时间 。 ”
“过去一年 ， 我们深深认识到打铁还需身子硬 。 ” 孙嘉表示 ， 为此 ， 万科南方区域要聚焦在产品和服务上 ， 巩固和提升基本盘 ， 同时进一步完善业务和管理架构 。
以歼-20战斗机模型为比喻 ， 孙嘉将万科南方区域的新的业务管理架构称为“一体、两翼、双核” 。
所谓“一体”就是指整个南方区一盘棋 ， 把整个区域的精力、资源通过大会战的协作方式 ， 把分散的力量凝聚起来 ， 目的就是更高效的服务客户 ， 满足客户各方面需求 。
“两翼”是指战区公司和军种业务 。 战区深耕所在城市 ， 力争数一数二 ， 这些城市具体包括深圳、广州、东莞、佛山、福州、长沙、南宁、厦门、中山、珠海、海南、惠州、江门以及万溪 。
以办公、商业、EPC&代建 ， 养老、酒店和城市更新6大业务为代表的独立军种业务 ， 跟战区协同 ， 专业化运作 ， 市场化发展 。
孙嘉特别指出 ， 过去几年万科南方区域投资到城市更新的资源确实少了 ， 去年南方区域的军种业务还只有前面五个 ， 这次特意加上了城市更新 。 在不久的将来 ， 集团批准后 ， 南方区域会成立继广州万溪之后第二家专门的城市更新的平台公司 。
“双核”指的就是广州和深圳两大城市,这里多业态布局 ， 大型项目众多 ， 万科期待在未来的几年在这两个双核城市能够打造出更加成功的项目、模式和团队 ， 然后复制和拓展到华南五省的更多城市 。
郁亮给孙嘉过去一年工作成果的评价是：虽然做的还不够好 ， 但非常努力 。
面对当前的行业变化 ， 郁亮提到 ， 如今“三道红线”的提出 ， 影响力不亚于2002年土地招拍挂制度的出台 。


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