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互联网|关于天猫好房 你们的理解可能都错了( 二 )


当然从地产角度这么理解无可厚非 ， 毕竟最终都是为了完成销售 ， 销售是结果 ， 但参与者完全不同 。 从传统营销、媒体、房产电商、渠道分销等 ， 我们发现行业销售模式不断变化 ， 这个变化的背后是市场因素决定的 ， 销售是过程 ， 参与的角色和平台是变化的 。 交易平台本身是市场的组成部分 ， 好比过去我们简单的用流量和转化率来线性的看待交易 ， 不少开发商也有自己的渠道分销甚至“全民营销”系统 。
当然 ， 天猫房产首先所具备的是流量价值 ， 这个流量来源于天猫本身的品牌效应 ， 这个流量也是阿里正式建立了房产的入口 ， 天猫房产成为这个巨大行业入口的第一步 。
【互联网|关于天猫好房 你们的理解可能都错了】入口价值的底层逻辑是技术 ， 易居房友的答案是区块链和基于使用场景的产品支持 ， 由于区块链的去中心化、不可更改的特点 ， 通过提供载体、底层数据、统一规则、品牌和运营经验的输出 ， 房友建立了行业公盘 ， 去中心化、数据加密、区域自治等 ， 阿里的加入和技术的融合则会快速提升整体行业的技术水平 ， 尤其是阿里基于云计算、大数据、蚂蚁集团的金融能力、人工智能领域的落地使用 。
无论MLS还是ETC ， 中国的互联网商业模式创新早已越过了模仿 ， 所以MLS的中国化是交易平台的作用之一 ， 天猫好房存在的意义不仅是一个交易平台这么简单 。
跨界看易居和阿里的合作目的 你们的理解可能错了
站在房产角度看 ， 易居的背后 ， 有着众多开发商股东 ， 也服务着基于中国百强开发商 ， 算上开发商的销售总额 ， 占据中国房产销售的半壁江山 ， 这是天猫房产的“地网” ， 三万多易居房友门店组成的销售网络成为“人网” ， 天猫好房则是“天网” ， “天地人”三网成为阿里和易居进行行业整合、科技赋能、协同服务行业和数字化运营的能力 。
站在互联网角度 ， 早在十年前 ， 马云就说互联网会成为水电煤一样的基础设施 ， 后来阿里在2017年提出了五新+2H 。 五新:新零售、新制造、新金融、新能源、新技术 。 2H:文娱、健康 ， 并且进行了组织结构升级 。 回头看阿里的成果：阿里新零售方面有盒马、新金融方面有蚂蚁集团、新技术方面有达摩院、新能源方面有阿里云、菜鸟网络成为全球物流骨干网……你会发现 ， 阿里的策略侧重于对行业基础设施的布局 ， 而不是直接介入交易 。
逍遥子张勇在过去的十年中 ， 多次问过周忻这关乎行业命运的三连问：阿里去做房产 ， 能为客户带来什么？能给企业带来什么？能给行业带来什么？现在有了答案 。
所以表面来看 ， 易居和阿里打造的天猫好房 ， 不仅是房产的交易平台这么简单 ， 也不简单是双方优势资源的累积和互换 ， 固然双方的资源会催化交易平台的能力的升级 ， 实际的逻辑易居和阿里合作实际上是在打造房产行业的互联网基础设施 。
互联网的市场格局变的更大 ， 我们需要更快的网速、更高效的网络、无所不在的感应器 ， 他们产生了无数的数据 ， 房地产产业互联网所能影响也显然也不仅仅是交易 。
如果从基础设施角度来理解 ， 也正如天猫好房CEO卢维新所说的愿景：希望把房地产从金融驱动变为由数据驱动 ， 实现房产销售链路的降本增效仅仅是当下 ， 未来只生产消费者需要的房子 ， 数据将取代金融将成为房产行业的血液 。
天猫好房首先让房产实现了在线数字化 ， 对于区域属性明显的房产行业进行了全国用户覆盖 ， 包括下沉市场 ， 构筑了房地产行业的ETC协作机制 ， 基于“天地人”三网的行业全链路闭环是其纵深延展的商业价值 。
我们不妨把视野放的更大一点 ， 不管是房地产目前碰到的市场、政策等问题， 也在疫情之后中国面临前所未有的市场新格局 ， 我们可以笃定 ， 中国的经济内循环成为重要的趋势 ， 但城镇化的过程还在继续 ， 消费群体不断成长 ， 市场不断下沉 ， 以产业互联网的升级为标志 。
易居和阿里的合作的根本目的 ， 还是基于房地产行业的产业互联网布局 ， 房产行业的市场巨大 ， 但产业链、生态、模式更加复杂 ， 链条更长 ， 传统营销是胜者为王 ， 过去互联网巨头通过烧钱成为巨头 ， 而产业互联网的更要求为产业提高效率、降低成本和创造价值 。 产业互联网的本质是以需求去驱动 ， 追根溯源 ， 房产行业的渠道和交易模式的不同角色如何转变 ， 需求不会变 ， 产品会变 ， 需求是促成产业变革的因素 ， 天猫好房 ， 仅仅是一个开始 。


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