互联网|关于天猫好房 你们的理解可能都错了
_原题为 关于天猫好房 你们的理解可能都错了 
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易居几乎经历了中国房地产商业发展的全过程 ， 也深度参与了中国房地产互联网化的全过程 ， 十二年前新浪分拆房产及家居频道 ， 乐居诞生 ， 乐居的背后是易居 。
易居的掌舵人周忻自然看到了互联网给房地产带来的机会 ， 次年 ， 他找到同乡 ， 在阿里工作的逍遥子张勇 ， 商谈是否能够做成“淘宝房产频道”的合作 ， 张勇问能否解决真假房源的问题 ， 淘宝不能冒这个险 ， 合作未果 。
2014年 ， 中国房地产以万科为首 ， 开始探讨“互联网思维” ， 郁亮从小米雷军处取2010年雷军老生常谈的“七字诀”沾沾自喜 ， 在当年万科史上最大的工作会议上 ， 万科认为当新时代的大幕揭开时 ， 传统该企业应该做的 ， 不是远离自己熟悉的领域 ， 而是理解新的规则 ， 寻找新的伙伴 ， 运用新的工具 ， 将原有的业务做得更好 。
六年过去 ， 中国互联网早已迈入移动互联网时代 ， 房地产行业又面临了各种变局 ， 无论是“三道红线”、“因城施策”还是杭州、南京等地的政策“补丁” ， 整个行业焦虑 ， 开发商焦虑 ， 媒体也焦虑 。
2020年 ， 链家的马甲“贝壳” ， 在国外成功IPO ， 各方的焦点汇聚；9月16日 ， 在阿里巴巴总部 ， 200余地产公司掌舵者和高管的见证下 ， 阿里宣布与易居共建“天猫好房” ， 给行业抛出了一颗炸弹 ， 几个小时之后 ， 易居股票上涨8% 。 可见市场的反映 。
天猫好房对于行业意味着什么？这是天猫好房发布之后很多人的疑问 ， 这也是我们从市场战略和展望 ， 试图跨界剖析这次合作背后的真正意图 。
房产赛道新物种的诞生
房产经纪行业这几年基于互联网的变革的成功案例并不多 ， 无论是搜房的转型、爱屋吉屋的落败都成为从业者津津乐道的茶余饭后更是惨痛的故事 ， 商场如战场 ， 从PC互联网到移动互联网 ， 再到未来展望的物联网IOT互联时代 ， 技术和商业模式进化是让行业巨变的隐形大手 ， 换几句通俗网络流行语 ， “消灭你的 ， 可能不是同行 。 ” ， “风口之上 ， 猪也能飞起来” ， “羊毛出在狗身上 ， 猪买单” ， 虽是戏言 ， 但细细咀嚼深意明显 。
天猫好房的诞生 ， 在7月31日便有端倪 ， 当时易居和阿里联合宣布建立战略合作关系 ， 在房产交易、数字营销等领域开展合作 ， 阿里加投18.6亿港币 ， 合计拥有13.26%股份 ， 成为易居第二大股东 ， 而天猫好房阿里占股85% ， 易居占股15% ， 也就是说 ， 天猫好房这个新物种诞生之日起 ， 就是纯正的阿里血统 。
房地产互联网交易平台在中国的演化 ， 目前的趋势和论调是基于美国MLS ， MLS英文全称为Multiple Listing Service ， 可以理解为跨公司经纪人销售合作模式 ， 不同机构的经纪人将手上已有的房源在 MLS 平台上共享 ， 如果经纪人通过平台上为客户寻到其他经纪的房源 ， 并且最终成交 ， 经纪人即进行佣金分成 。 美国的房产中介有两类 ， 一类为经纪人(broker) ， 另一类为销售代理(salesagent) 。
通俗点讲 ， 只有经纪人才有资格上传房东房源信息 ， 而销售代理负责揽客 ， 协助完成交易 。 与之配套的有Zillow为代表性的房地产信息平台 ， 他们的自我定位是媒体广告平台 。
除了发布天猫好房 ， 这次阿里易居联合发布了一个超级解决方案：不动产交易协作机制（ETC ， 即Estate Transaction Cooperation） 。 美国MLS之所以成功 ， 来源于两点 ， 首先是开放 ， 房源、数据的开放共享 ， 让其他人可以共享佣金 ， 另外更重要的一点 ， 就是制度 ， 每个从业者都必须遵守这项制度 ， 从结构上来看 ， 美国的经纪人是弱管控机制 。
众所周知 ， 易居房友是弱管控 ， 贝壳找房是强管控 。 阿里和易居联合发布的ETC ， 本质上就是一套类似MLS的开放机制 ， 通过希望通过全行业协作 ， 建立不动产交易全链路上的ETC高速通道 ， 在这条高速路上可以快速通行 ， 提高效率 。 按照周忻的解释 ， 贯穿新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景 ， 同时缜密地用天网、地网、人网 ， 钩织从线上到线下的“全闭环生态圈” 。
互联网的本质是去中心化 ， 所有的在线节点都是弱管控 ， 平台并不介入经纪人和公司的管理 ， 这就是机制带来的好处 ， 以房源共享为例 ， 在真房源的基础之上 ， 弱管控平台更开放 ， 房源更多 ， 参与者更多 ， 交易也会更加活跃 ， 效率会提升 ， 强管控平台则会相反或者受到限制 。 ETC的基石就是基于互联网去中心化的机制 ， 各方协作获利 。
对于天猫房产的解读 不仅是MLS
一千个人心中有一千个哈姆雷特 ， 天猫好房的诞生对于不同角度有着不同的解读 ， 无论你是惊讶阿里开始介入房地产；天猫好房或许是一个卖房平台；三年不赚钱全部补贴是真的吗；或者有各种质疑 ， 这些都是来源于不同角度的不同或者也是一种线性思维 。
线性思维很容易陷入因为所以的结论 ， 但事实告诉我们 ， 这种结论可能是错的 ， 天猫好房的背后是阿里和易居 ， 不要落入传统的刻板印象 。 易居要做“地产行业的服务生” ， 属性是to B ， 天猫本身是to C的 ， 如果简单判断天猫好房是一个“交易平台” ， 这个结论在目前这个阶段是对的 ， ETC机制也是为了促进房产交易 ， 天猫好房本身也会是一个交易平台 。
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