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励志司机瑞瑞|做出1个改变，让我成功蜕变为月入过万的销售精英，工作9年( 四 )


经过这样的分析总结 ， 到后来看到顾客提出的问题很快就能回答上来 ， 遇到刁钻的问题 ， 我也不会慌 。
有一个60岁的顾客用过很多方法减肥 ， 但都失败了 ， 她反复询问：“没有效果怎么办？”
我安抚她：“我完全能理解你的心情 ， 不过在我们这里减你完全可以放心 。 ”然后一一列出我们的优势 ， 同时每一点说完后 ， 我都会举出大量例证 。
经过2天的跟进 ， 最终她一次性全额付款了19200元 。 第1次成交了这么大年龄的顾客 ， 销售额也一下子提升了22% 。
每天复盘写工作总结一个月后 ， 明显感觉到自己有了很大的进步 ， 遇到问题自己会分析了 ， 会去找方法了 。
后来有同事遇到了反复咨询提问的客户 ， 让他烦躁又无措 ， 于是叫我帮忙看看 。
励志司机瑞瑞|做出1个改变，让我成功蜕变为月入过万的销售精英，工作9年
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我翻看了他们的聊天记录 ， 发现跟我前阵子成交的顾客很相似：“这个顾客最主要是对自己瘦下来没有信心 ， 所以一直问很多问题 ， 等你给她解答 ， 给她信心 。 但是你又很心急要成交她 ， 所以她的问题你没有给到她觉得专业的回答 ， 你两就对抗起来了 。 ”
我花了一下午帮他和顾客沟通 ， 她每问一个问题 ， 我都会耐心解答 。
而且最后我都会加一句 ， 你相信我 ， 相信我们公司12年的专业 ， 一定能帮你瘦下来的 。
第二天 ， 全款一次性成交14400元 。 同事佩服地看着我 ， 说还是我有办法 。
写在最后
28天的课程收获了很多很多 ， 工作有了目标 ， 生活有了规划 ， 遇到困难知道怎么找方法 ， 如何解决 。
今年疫情很严重 ， 也很容易使人焦虑 ， 但是我没有 ， 因为我还有工作 ， 并且工作做的越来越好 。
年初定下的目标都在一步步推进 ， 到现在写这篇文章已经完成了2个目标了 。
3个月减掉了20斤 ， 8月份考下了瑜伽教练证 ， 现在是一名瑜伽老师啦 。 有目标 ， 有规划我感觉现在都变的更自信了 ， 身上也充满了有能量 。
励志司机瑞瑞|做出1个改变，让我成功蜕变为月入过万的销售精英，工作9年
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另外 ， 再告诉大家一个小秘密 ， 心态改变了 ， 好事就会接连发生 。
去年年底我解决了终身大事 ， 我问男友为什么和我在一起 ， 他说：“我觉得你比较安静 ， 是一个比较成熟稳重的人 ， 遇事不抱怨 。 ”
我相信只要保持学习的心 ， 在以后的工作生活中我会成长得越来越快 ， 凭借着自己的能力一一得到自己想要的 。
【励志司机瑞瑞|做出1个改变，让我成功蜕变为月入过万的销售精英，工作9年】28天的课程结束了 ， 但是学习不会结束 ， 成长和学习都只是刚刚开始 。


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