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刘润|学习写作，我总结出的三条心法( 三 )


在我看来 ， 这都只是围绕着诚信的外围在讲 ， 根本没有讲透 。
想要讲透一件事情 ， 应该是不惜笔墨的 。
我以前写过一篇关于诚信的文章 ， 真正的诚信 ， 是选择与世界重复博弈 。
为什么你去某些景点旅游就被疯宰 ， 而在楼下菜市场买菜就不会呢？
因为在销售公式里 ， 销售=流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率 。
景区的海鲜店流量和转化率基本固定 ， 这辈子只跟你做一次生意 ， 是单次博弈 ， 所以他当然拼命提高客单价 ， 宰死你为止；
楼下的小贩为什么选择诚信？因为他选择跟你做一辈子的生意 ， 选择做长久生意 ， 选择跟你反复博弈 ， 这才是诚信的本质 。
你看 ， 可能“诚信”在你看来是道德问题 ， 可现在变成了理性的问题——诚信 ， 是为了获得更大的收益 。
——
听到这 ， 有的读者可能还“不服” ， 还没讲透 ， 没关系 ， 接着再来 。
在淘宝上 ， 为什么商家如此热情 ， 动不动就说 ， “亲 ， 包邮哦” 。
因为害怕用户给商家差评 ， 服务态度不好 ， 评分太低 ， 用户明天就不来买了 。
更可怕的是 ， 前面用户的差评会影响后面用户的购买决定 。
每一个博弈人的信息在淘宝体系里都是公开的 ， 也意味着前面的单次博弈影响他跟全世界的重复博弈 ， 所以他就必须对每一个人好 。
淘宝建立的这套机制 ， 成功把单次博弈转化为了重复博弈 ， 让每个人都特别注重自己的诚信 。
连续两个例子 ， 我们毕恭毕敬地问读者一句：打透没有 ， 服不服？
还是不服？
没关系 ， 再来一个 ， 不惜笔墨嘛 。
单反相机式的观点聚焦 ， 就是要写到读者叹服为止 。
李嘉诚先生经常说：“我做生意 ， 我拿七分可以、拿八分可以 ， 但我只取六分 。 ”
因为我不能骗你 ， 我不能多拿你的东西 ， 我拿六分 ， 要让你也获得价值 。
但有的人能拿七分、八分 ， 却偏偏要把十分都拿走 ， 这就是不诚信 。
所以李嘉诚先生和人谈合作时 ， 对方出价 100 万 ， 李嘉诚了解完项目后 ， 可能会说那我给你 120 万 。
这个人听了之后特别震惊 ， “我们只听说过还价的 ， 没听说过主动涨价的 ， 这是为什么？”
“因为我觉得你这个东西值 120 万 ， 如果给你 100 万 ， 我觉得你就亏了 ， 所以虽然你报了 100 万 ， 但我觉得还是必须要给你 120 万 。 ”
这就是李嘉诚先生的魅力 ， 一个成功的优秀企业家 ， 讲诚信 ， 选择和世界重复博弈 ， 他少拿的这两分 ， 是对世界的存款 。
读者会打破砂锅问到底 ， 我们就要用不可辩驳的事实 ， 翔实的数据材料 ， 深刻洞察的见解让读者彻底叹服 。
刘润|学习写作，我总结出的三条心法
本文插图

单反相机式的观点聚焦 ， 当我们讲的深打的透 ， 读者自然会发出赞扬和感叹：
原来是这样啊 ， 真是醍醐灌顶！
— 3—
游标卡尺式的用词拿捏
写出好文章的最后一句话 ， 是游标卡尺式的用词拿捏 。
生活中普通的尺子 ， 最小测量单位大约是 1 毫米 ，
可游标卡尺是一种更加准确的测量仪器 ， 最小的测量单位大约是 0.1 毫米 。
游标卡尺式的用词拿捏 ， 就是指用词要非常的准确 ， 不能有任何误差 。
游标卡尺式的用词拿捏 ， 第一点就是改 。
我写文章有一个非常大的习惯 ， 写完之后要不停修改删减 。
比如说《5分钟商学院》 ， 每一篇文章的生产流程 ， 都是先从 2 万字左右的素材里 ， 先整理出 2、3 千字的文章 。
然后 ， 我再一个字一个字的删减到 1800 字左右 。
狂虐自己 ， 是为了保证知识的密度 ， 也为了帮助学员节省时间 。
游标卡尺式的用词拿捏 ， 第二点就是短 。


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