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轻拔琴弦从差点倒闭到年入10亿，创米李建新：没到最后，我绝不投降


轻拔琴弦从差点倒闭到年入10亿，创米李建新：没到最后，我绝不投降
本文插图
「本文为创米CEO李建新专访」
两周之前 ， 一个下着小雨的下午 ， 我们在北京见到了创米的李建新 。
与大众认知中个性守弱守拙的江西人不同 ， 穿黑T恤、蓝牛仔 ， 带着金框眼镜 ， 一打眼就很利落的李建新其实是比较高调的 ， 也很善谈 。
今年6月底 ， 他刚刚声势浩大地在门都永康办了一场发布会 ， 这场发布会的主角是创米最新的产品“小白智慧门H1” 。 随后 ， 这扇门在小米有品成功众筹950万 。
采访中他不无自豪地说：“我们打响的是传统门行业被改变的第一枪 ， 我们就是那条鲶鱼 。 ”
过去几年 ， 创米下场搅动的第一站其实是智能摄像机市场 。
那款2016年推出的米家小白智能摄像机 ， 上市之后迅速成为爆品 ， 并在三四年后拿下智能摄像机市场的最大份额 。 在当年更助创米年度营收破亿 ， 创米成为小米生态链首批亿元俱乐部成员 。
然而 ， 不为人知的是 ， 就在这款爆品推出之前 ， 创米一度差点“死掉” 。
采访中谈起过往的失败和踩过的坑 ， 李建新没有忌讳 ， 也没有掩饰 。
“所有踩过的坑你都没看见 ， 你看见永远都是高光时刻 。 很多时候都是到到了最后（谷底）然后往上爬的 。 ”
这次采访 ， 我们跟李建新聊了将近150分钟 ， 他毫无保留地分享了在创米6年的“得”与“失” ， 还有过去未见公开报道的创业感悟 ， 当然还有他未竟的未来 。 读毕 ， 相信对你一定会有触动和启发 。
1、至暗时刻：“当时真的快死了”
李建新的至暗时刻发生在创米初创快2年的2015年底 。
李建新在2016年6月一次采访中回顾时曾感慨 ， “创业远比想象中艰难 。 即使像创米科技这样背靠‘大树’的企业 ， 仍然是在艰难中跋涉 ， 遇到的坎是一个接着一个 。 离死亡最近的时候 ， 也只有30天的距离 。 ”
彼时 ， 米家小白智能摄像机正在紧锣密鼓地准备上市 ， 半年后 ， 创米迎来了年营收过亿——其创立以来的第一个高光时刻 。
但回忆起创业前两年趟过的坑和那些焦虑的日子 ， 李建新至今感触良深 。
1）“当时是唯一一家没有大爆品的小米生态链企业”
创米算是第一批加入小米生态链的企业 。 采访中问及当时与小米合作的契机 ， 他直言因初创团队的技术实力较强 ， 被小米认为“能打仗”而合作 。
“当时很简单 ， 没有什么博弈 。 ”
加入生态链后 ， 创米接连做出了一系列小爆品 ， 米键、小米随身WiFi 、U盘、小米智能插座等 。 然而一个个爆品背后 ， 却是跑了两年的公司依然未能盈利的窘境 。
因为那些小爆品 ， 虽然都有不错的出货量 ， 但皆非具备一定高客单价的爆品 ， 因而难以给公司带来丰厚的收益和盈利 。
“你养活不了公司 ， 就会特别焦虑” ， 李建新坦言 。
而在当时 ， 差不多跟创米同期加入小米生态链的企业 ， 个个都有看家爆品 。
早在2013年 ， 紫米就推出69块钱小米移动电源；
2014年 ， 华米推出79元一条的小米手环 ， 同年智米推出899元的小米空气净化器；
2015年 ， 青米推出插线板 ， 云米净水器也上了市……
而2014年就加入小米生态链体系的创米 ， 在当时依然是一家没有核心产品、尤其是没有大爆品的公司 。
没有大爆品的结果就是创业两年仍然亏损 。 初创期两年趟过的坑 ， 后来被李建新总结为“站错了起跑点” 。
2）“站错了起跑点 ， 战略也不清晰”
采访时 ， 他多次强调一个观点——成败的很重要的逻辑：你是不是站在正确的起跑点上 。
在他看来 ， 选对了赛道只是创业有成功可能的第一步 。 在对的赛道里 ， 哪里起跑是同样重要的事 。
而创米初创期选择的一些产品方向 ， 比如万能遥控器、智能插座 ， 被他认为是“在泥巴地里跑” 。


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