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外贸精英|简述从无到精的外贸知识和经验总结，外贸充电站：一篇长文( 三 )


说下公司的或者我们的给予一些服务 ， 比如可以OEM啊 ， 可以打你标签啊 ， 可以帮你刷字啊这些 ， 附属的但又很有必要 。
再一次提醒他ifyouhaveanyquestionspleasefeelfreetocontactme.Yourpromptreplywillbehighlyappriciated.这个可以换的 ， 要是有诚意的客户直接要msn ， 或者其他联系方式 ， 不大有诚意的 ， 报自己的 。 这只是一些简单的方法 ， 主要是通过最大程度的激发客人的兴趣 ， 和多次提醒让他联系你 ， 一次一次冲击他主动联系你的欲望 。 学习回顾：为什么只回复一封邮件客户就下单？
No.4
怎么判断国外采购公司规模？
判断客户公司的规模 ， 对于业务员来说很重要 ， 这样在谈价格以及其他条款的时候才能掌握主动 。 一般要怎么去判断客户公司的规模呢?我们都是做实事的 ， 实际经验很重要 ， 做过和没做过的看多了就知道 。
最基本的信息是公司的注册时间及相关信息 ， 还有就是网站信息 。
第一 ， 查看公司的注册时间 。 有些朋友从一些国外的官方机构查找到某某公司注册时间可能才几个月 ， 可能才半年或者找不到某某公司的名字 。 于是 ， 做出判断：此公司必然不大 。 或者此公司虚假 。
其实 ， 公司历史不说明问题 。 准确的说 ， 公司历史当然是越长越好 ， 这里说的公司历史不说明问题是指 ， 你查到的是对方公司真正的历史 。 比如：对方公司是从某一大公司分离出来的全资子公司 。 可能只有三个月的历史 ， 而实际上 ， 却是坐拥几亿资产的“新公司” 。
比如：某一公司的股东是原XX公司的总裁 ， 是属于独立出来的新公司 ， 但是 ， 可能却有十分健全的公司机构和客户 。 再比如,因为某一特大型的项目 ， 由几个集团公司出资筹建的项目公司 ， 可能整个公司只会存在8个月 ， 但是 ， 你能说这是一个虚假的公司吗?等等 。 所以 ， 当你查对方公司历史的时候 ， 请确认你查的是这一公司的“真正历史” ， 而并不是表像 。
第二 ， 查看公司的网站 。 一般而言 ， 国外中大型的公司 ， 相对而言 ， 机构比较全 ， 而网站上 ， 所标识的部门联系方式 ， 都是非常准确的 。 欧洲法律规定 ， 公司必须将其办公地址 ， 公司的法律声明都在公司的网站上公布 。 这是一个强制规定 。
换一句话说 ， 当你看不到公司网站上有“legalstatement” ， 看不到有相应的条款或者公司的准确联系方式 ， 而只是一个EMAIL之类的 ， 那这个公司是必然有问题的 ， 不管其网站做得多唯美 ， 因为这个基本的公司法务部门的常识他们都没有做到 。
就像中国现在的网站上没有ICP一样不可思议 。 这里就只提这么两小点 ， 作为这两天看到太多靠一些简单信息就对对方公司做判断的误导 。 注册时间 ， 公司历史 ， 公司网站 ， 都不说明问题 。 如果你想做大生意 ， 请出点钱找资信公司和银行!学习回顾：外贸业务员如何调研客户需求？
No.5
怎么辨别真假客户？
古语有云：真亦假时假亦真 ， 假亦真时真亦假 。 说这么多关于辨别客户的问题 ， 其实就是为了提高转化率 。
真假客户的概念从何谈起呢?在一般人印象中 ， 假客户就是那些单纯过来咨询 ， 并不打算立刻下单的?或者是同行中的其他人过来打探我们信息的?真客户就是那些真的有意图来购买我们产品的?
除去同行中不怀好意来打探消息的那种情况 ， 我认为所有上门向我们咨询的客户都应该归类为真客户 。 真的有意图来购买我们产品的客户按下不表 ， 即使是完全没有打算来购买我们产品 ， 只是单纯想来询问 ， 打探价格行情的 。 我也认为应该算作是真客户 。
为什么？他既然愿意花时间去打探这方面的行情 ， 无论如何 ， 肯定是做与我们产品有关的行业的 。 如此 ， 只要我们把产品信息告诉他 ， 那么 ， 就是一次成功的推广 ， 效果暂且不论 ， 但是推广是一定的 。 这和我们在网络上 ， 发送开发信 ， 又有何不同呢？相对于没有回复的开发信 ， 我认为这样的效果反而更好 。


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