母婴行业观察|玩具企业要抓住这些新的增长机会，线上线下渠道加速融合( 二 )
另一方面 ， 不同于上线城市高楼大厦的“陌生经济” ， 下线城市消费者也许也看直播 ， 也看公众号内容 ， 但他们更相信朋友、亲属之间的推荐 ， 尤其是乡镇或农村 ， 街坊邻居每天最大的乐趣就是聚在一起谈论自家孩子用了什么产品效果不错 ， 哪家超市商品又促销等等 ， 亲属或朋友间相互推荐自己购买的母婴店、奶粉品牌 ， 更具信任感 。
多种因素叠加之下 ， 母婴店成为了下线城市消费者的首选 。 就奶粉而言 ， 疫情后 ， 渠道变革转型成大势所趋 ， 线上渠道布局势在必行 ， 全渠道布局也成趋势 ， 但不论是线上还是线下 ， 都是奶粉销售的重要阵地 。
而针对上线城市和下线城市消费需求差异化 ， 如何“因地制宜”才是关键 。 在保证产品力的前提下做到线上线下协同发展 ， 品牌力和渠道力同时驱动 ， 并且根据市场情况调整渠道布局方案 ， 才能高效完成全渠道布局 ， 更是乳企进一步赢得增长的扎实基础 。
同时 ， 2020年社交、内容、短视频、直播、到家、社区团购等用户触达形式更加多元 ， 母婴渠道格局加速重构 。 风起时 ， 只有了解新趋势、新转折、新玩法 ， 才不会被蚕食 ， 才会在变革中寻找到更好的机会 。 2020年10月12日 ， 由母婴行业观察举办的「渠道迭代风起时·2020母婴零售大课」将在上海召开 ， 届时将邀请众多新零售业态下的行业资深 ， 围绕“直播与短视频”、“私域流量”、“零售数字化”、“消费新机遇”、“重塑增长”等关键词展开分享 ， 一起梳理新流量时代的变化 ， 抓住风口背后的增长机会 。
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