大王|“鱼零食大王”周劲松：15岁少年开启的30年突围人生|约见·资本人
他曾是穷小子 ， 但无论生活如何窘迫 ， 他都一直保持着一颗不甘贫穷的进取之心 。
在人生的十字路口中 ， 他用30年时间不断的突围 ， 从农村娃蜕变成营收近10亿的零食大王 。
他叫周劲松 。 9月14日 ， 他敲响了上市宝钟 ， 沪深两市由此迎来了“鱼类风味零食第一股”——华文食品 。 这是继绝味食品和盐津铺子之后 ， 湖南第3家休闲食品上市公司 。
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15岁 ， 扛起生活的重担
“苦难是人生的垫脚石 。 你经历的苦难越多 ， 站得也就越高 。 ”
周劲松是一个从不向命运低头的人 。 1972年 ， 周劲松出生于湖南平江一个贫困县 ， 贫寒的家庭状况与环境 ， 让他从小就产生了寻求改变的想法 。 15岁那年 ， 因为不想给家庭增加负担 ， 周劲松辍学开始了走街串巷的生活 。
“我们平江是个贫困县 ， 大家都很穷 ， 我家里是更穷 ， 父亲身体不好 ， 吃饭都是很成问题 。 为缓解家里的经济压力 ， 我就决定出来去做点小买卖 。 “
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40年前平江旧貌 梁伟仁/摄
食品工业是平江的传统产业 ， 有悠久的历史 。 据《平江县志》记载：“清康熙年间 ， 长寿酱干就列为宫廷贡品 。 ”目前 ， 平江本地还有许多加工酱干、杨梅、果脯、蜜饯的小作坊 。 如何利用本地资源养家糊口呢？经过了简单的市场调查后 ， 周劲松决定先做“倒腾“的买卖 。
“我们乡镇上有一个有点名气的蜜饯厂 ， 我决定帮他们卖这些东西 。 当时 ， 我的同伴去工厂干活一天赚两、三块钱 ， 但我骑自行车 ， 拉一车货出去推销 ， 一天就能赚个20多块钱 。 那一年下来就能赚三四千块钱 ， 收入还蛮高 。 ”
“踏着夜幕上班 ， 再踏着夜幕下班 。 ”这是周劲松初入社会工作的常态 。 短短两年时间 ， 他骑坏了5辆自行车 ， 踏破了几十双鞋 ， 但他都咬牙挺了下来 。 谈及那时的动力 ， 周劲松笑言 ， 除了让家人过上“好日子”外 ， 最大的愿望是能买一辆3000元“巨款”的摩托车 。
渐渐地 ， 凭借着诚信经营和满腔热情得到了客户认可 ， 300多个小卖部与周劲松建立了合作 。 而这一拳一脚打出来的销售网络 ， 也为他的创业奠定了一定基础 。
80年代平江小卖部 梁伟仁/摄
“我当时想 ， 既然我自己已经有这些渠道 ， 完全可以自产自销 ， 也可以解决家里人的就业问题 。 平江酱干 ， 是我们当地的一个传统小吃 。 当时 ， 我叔叔也在做酱干 ， 所以 ， 我就决定去他那里学艺 。“
【大王|“鱼零食大王”周劲松：15岁少年开启的30年突围人生|约见·资本人】用了几个月掌握酱干制作技术后 ， 周劲松决定将自主创业的想法付诸行动 。 然而 ， 周劲松创业的想法一经提出 ， 便遭受到了家人的强烈反对 。
”当时 ， 搞个作坊得花千把块钱 ， 我年纪又小 ， 家人觉得风险太大了 ， 都不太支持我 ， 但我认定的事情就一定要做 ， 实在没办法 ， 他们只能同意了 。 产品生产出来后 ， 卖的还是挺顺利的 。“周劲松回忆称 。
虽然产品被当地所接受 ， 但赚的钱只能勉强维持生计 。 究其原因就是：平江 ， 以及周边地区酱干市场已较为饱和了 。
在一个饱和的市场里 ， 生意只会越做越艰难 。 周劲松很快就意识到想在酱干行业继续发展下去 ， 必须要转变思维 ， 找到另一条“活下去”的路子 。
背井离乡 ， 开辟新的市场
“不逼自己一把 ， 你永远不知道自身潜能有多大 。 ”1994年 ， 22岁的周劲松不顾家人的反对 ， 怀揣着3000块钱 ， 背上简单的行囊 ， 去开辟新的市场 。 他从长沙出发 ， 到宜昌 ， 到襄阳 ， 一路北上至河南洛阳 。 最终决定在洛阳扎根生产酱干了 。
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