舒客|舒客携手新浪微博发布《2020美齿经济白皮书 》 “颜值时代”全面催化口腔消费千亿“蓝海”( 二 )
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艾媒咨询分析认为，2018年中国互联网用户年龄结构是以20~39岁用户居多，这个年龄段用户是未来互联网口腔护理的潜在用户年龄段。
“构建全产业链生态 + 营销新手段”成企业战略“制高点”
作为一个千亿级别的蓝海市场，行业企业要如何抢占“制高点”?从细分市场入手，全品类覆盖以提高市场渗透率;同时，通过创新营销玩法实现破局增长。
据欧睿国际数据显示， 2018年中国口腔护理市场规模超过400亿元，增长率超过10%，预计未来2年增速保持在10%左右的增长。
阿里妈妈在《2018口腔护理行业与消费者洞察报告》中指出，细分场景催生品类升级，成就新的蓝海。口腔行业的消费，一个很明显的趋势是，消费者的口腔护理从日常行为趋向更为专业、科学的防护。
《白皮书》指出消费者的现在的口腔护理需求也在不断细分和升级，口腔健康进入花式护理的消费时代。产品品类从最初的牙膏，延伸至电动牙刷、漱口水、牙线、牙粉等产品。
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在这些细分品类中，电动牙刷的市场增速最快。新思界产业研究中心发布的《2018-2022年中国电动牙刷行业市场分析研究报告》显示，2017年，我国电动牙刷零售额较2016年同比增长高达92%，预计到2020年，我国电动牙刷市场规模将达到500亿元，电动牙刷从一个小众产品走向了大众市场。 在2019年天猫平台上电动牙刷年销售额超过50亿元，销量和销售额分别同比增长77%和54%。
对于行业企业而言，在新冠疫情后大众健康意识提升、健康消费需求大幅度提升的“黄金10年”，加大产品开发，丰富产品形态，推出更多满足消费者多元化、精细化的口腔护理品类，是抢占市场关键。
据了解，在细分市场深耕方面，舒客自2016年开始，全行业率先开启全新的商业模式，实现从产品 到服务的一体化体验，一方面通过高端智能牙刷等核心产品触达客户需求，另一方面，利用互联网和大数据技术链接口腔智护中心、牙科诊所，全线布局“互联网+口腔护理+口腔医疗”产业生态。
用产业生态圈将用户圈住后，品牌故事、跨界营销也是争夺品牌曝光的重要手段。2018年开播的、由靳东、江疏影主演的热播剧《恋爱先生》中，舒客就在剧中巧妙且深度植入“舒客口腔护理中心”。区别于粗暴的植入，舒客是透过靳东饰演的男主角程浩作为牙医身份，将“口腔护理中心”“变”成剧中人物关键场景之一，“润物细无声”地向年轻时尚人群传递了专业口腔护理的理念。舒客的这个经典营销玩法当时也引起了中国日化圈的关注和热议。
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在近几年新兴起的营销玩法中，kol种草，年轻人拔草，也是目前消费的主流。根据《白皮书》新浪微博的数据和调研结果分析，当前带货、种草潮流之下，明星逐渐“网红化”，大众对“美齿”的追求，让口腔护理产品成为明星新晋流行代言品类，在微博屡屡掀起热度。
在这个千亿口腔产业角逐中，谁能成为王者?且看参与者各施拳脚。当口腔经济和颜值经济成为一对CP，呼之欲出的，将是以“美”为核心，以消费体验为半径的加速度模式，在这种模式中，舒客已经走在前面。
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