“百亿补贴”真的能拯救一切吗？( 三 )
而对发展已经较稳定的平台来说 ， “百亿补贴”的必要性进一步下降 。 京东和苏宁更多是将“百亿补贴”作为配合自身发展的辅助手段 ， 在“大举撒币”和“控本增效”之间 ， 它们都选择了后者 。相反 ， 新玩家们有的选择了“烧钱”战略 ， 但要支撑起庞大的营销费用并不容易 。 3月份上线的奢侈品电商万里目 ， 上线之初就狂砸广告费用 ， 并启动“百亿补贴” ， 但二季度 ， 其母公司趣店发布财报显示营收和净利润双双大幅下滑 ， 主要原因之一为万里目电商平台的启动使得运营成本上升 。
平台们各有各的需求 ， 都希望“百亿补贴”这一神奇魔法能帮助他们达到目的 。 但当“百亿补贴”成为行业常态时 ， 它曾经施展过的神奇魔法还能重现吗？百亿补贴对谁来说都不算一个小数目 ， 无论是头部电商还是赛道新秀 ， 都要将钱花得有价值——从长远的角度来看 ， “百亿补贴”是否还有魔力 ， 花大价钱搞补贴、做营销到底值不值 ， 还需要从消费者及品牌方两个外部因素考量 。去年 ， 当拼多多推出百亿补贴时 ， 消费者苦复杂的平台促销策略久已 ， 因此百亿补贴的玩法更易得到关注并收获好评 。而如今 ， 名目繁多的补贴政策已经让消费者越来越疲劳 ， “百亿补贴”四个字带来的刺激性也一再打薄 。 目前 ， “直播电商”与“百亿补贴”两种促销形式 ， 带动全民购物狂欢的同时 ， 也在持续养成消费者等折扣、等补贴、寻找全网最低价的习惯——“哪儿便宜去哪儿买”的心态 。与此前相比 ， 如今的“百亿补贴”吸引力恐怕已不如前 ， 如何在同质化的百亿补贴大战中获得认可 ， 考验的是平台的策划能力 ， 以及投入真金白银的决心——只有能够结合平台特色、诉求并真正进行大投入的玩家 ， 才能够从百亿补贴玩法中获得所需 。同时 ， “百亿补贴”注重选品的核心玩法 ， 对于平台与品牌方间的互动也提出了更高要求 。 此前 ， 拼多多的补贴活动曾招致LA MER海蓝之谜、特斯拉等品牌方的不满 ， 对于价格控制严格的高端品牌来说 ， 它们并不希望电商平台长期通过补贴扰乱它们的价格体系 。随着百亿补贴的战火越烧越猛 ， 参战方越来越多 ， 如何平衡平台与品牌方间的诉求 ， 将愈发考验平台自身的议价能力和运营水平 。总而言之 ， 当下市场环境下 ， “百亿补贴”包治百病的灵丹妙药效应恐难再现 。 毕竟 ， 低价虽然永远是拉拢消费者的有效手段 ， 却永远无法成为平台的核心竞争力 。过去几年 ， O2O、网约车等领域掀起的补贴大战结局 ， 已经一再证明了这个朴素的道理 。来源；深响DeepEcho
推荐阅读
- 探索未来|考选调生有多次机会? 是真的吗
- 太离谱了,我被骗去看了西安最真的假兵马俑
- 朋友圈刷屏！今年或遇60年极寒冬天，真的吗？
- 徐静波：疫情依然,日本如何拯救经济
- 仿真的市井，不会是城市的灵魂
- 喜剧西西|大胸女孩的烦恼：我真的太难了！（男生勿进）
- 全民学英语真的需要反思了
- 如此心态，特朗普真的玩完了！
- 呵呵，特朗普，您让崇美的人士真的不知所措
- 香山网|真的！有人上高速卖炒粉！堵在路上快饿晕的珠海人想来一份吗？