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排名|跨境电商公司排名:怎么做出有价值的跨境电商企业-豫满全球

_原题为 跨境电商公司排名:怎么做出有价值的跨境电商企业-豫满全球
绝大部分的跨境电商公司是自采自销的卖货模式 ， 我们也不例外 。 但是随着行业的逐渐成熟和疫情的催熟 ， 后续3-5年这样的模式也只会越来越普遍 。
在这样的点上 ， 思考：什么样的跨境电商企业才是一个有价值的企业 ， 未来怎么样的业务形态才不会被淘汰？
有护城河的公司才是有价值的公司 ， 即 ， 有核心竞争力的公司才是有价值的公司 。 这样的核心竞争力可以体现在许多方面 ， 总结来说 ， 可以形容为高壁垒、高门槛、高价值 。
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跨境电商公司排名:怎么做出有价值的跨境电商企业
高壁垒：壁垒从基础打起 ， 再逐渐垒高 。 产品从开发到上线就是打下一个基础 ， 对于产品本身在市场的周期性判断和迭代 ， 决定了这样的壁垒是否可以真正的形成 。 从笔者个人的类目选择来说 ， 都是会优先选择第一年可以落地 ， 第二年可以实现较好盈利 ， 第三年可以实现复利 ， 第四年后一直可以在一个核心卖点上做持续迭代的产品 。 从类目上 ， 把壁垒依靠时间积累下来 。 一方面 ， 每年不需要总是去打新 ， 另外一方面 ， 绝大数的竞争对手需要跨越这样的壁垒 ， 需要花费和我们一样的时间 ， 除非是有金主爸爸一起承担风险做杠杆运作 。
高门槛：门槛有两种 ， 一种是高 ， 一种是深 。 深的是看不见底的幽深 。 高的是可跨越 ， 但难跨越 ， 分几步跨 。 从现有绝大部分接触的卖家来讲 ， 做深门槛危险了些 ， 做高门槛 ， 是未来3年需要走的方向之一 。 门槛从0到1的起步开始 ， 再到1到10的延伸中 ， 需要做两个东西 ， 第一个东西是起步难的 ， 大件、海运、重资金 ， 起步就筛选掉了8成卖家 ， 第二是延伸过程中对运营打法的考验、对产品供应链的考验、对公司现金流的考验 。 这个跨越过程不单单需要运营的推广能力 ， 还需要运营的操盘能力 。
高价值：现有市场上 ， 7成是80美元以下的产品 ， 3成是80美元以上的产品 。 多次交流发现 ， 现有大部分卖家对高价值产品的定义是50美元以上 ， 但随着行业发展 ， 笔者认为绝大部分的高价值产品应该是80美元以上的产品 。 高价值产品的坏处只有一个 ， 价值高 ， 风险大不好操作 。 好处有许多 ， 不一定符合每个人的想象 。 高价值产品的客户对价格敏感度偏低 ， 更注重产品供应链品质和售后服务附加 。 价格和货物调整空间大 ， 起体量也是可以一下子上升 。 高价值产品可以打开许多思考的维度 ， 用户思维、品牌思维、产品思维 。 其也代表一个公司有没有上升空间的可能 。
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跨境电商公司排名:怎么做出有价值的跨境电商企业1
再从以上三个点上思考：什么样的商业模式才能做出这样有价值的企业 ， 未来什么样的管理模式才能去做匹配？
如果可以的话 ， 产研工贸是一个优秀的答卷 。 但实力不允许的情况下 ， 工贸一体化的商业模式姑且认为是未来三年贸易型公司的转型之路 。 这样的商业模式并不难实现 ， 难的是有没有这样思路和执行力去匹配人与资源做这个事 。 因为绝大部分都奔着卖货赚差价去了 ， 又怎么会过多考虑一个企业的未来在于何方 。 抓住市场趋势和行业红利 ， 利用多个政治斗争与手段 ， 赚取高额信息差 ， 实现人品和现金的套现落地 。 赚钱是短期目标 ， 发展是长期目标 。 两个目标缺一不可 ， 无法单独去谈其一 。
轻资产：尽量去利用货源 ， 深耕在供应链 ， 把自己最有优势的地方拿出来交换 ， 余下那些不足的地方 ， 多和别人交换 ， 但是保持住控制权 。 这足够让你不需要重资产去运作这样的一个盘 ， 同时也因为你现有的优势聚焦 ， 可以在一定的杠杆作用下给你带来相对超预期的回报 。 什么样的投资回报率是最高的呢 ， 从公式（投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%）来看 ， 就是当你没有投入却有多回报的时候 。 而不是你投入较多且有多回报的时候 。 事实上 ， 公式中的分母是不能为0的 ， 这也就意味着从财务的角度 ， 它一定会大于0 ， 但是它可以无限接近于0 。
【排名|跨境电商公司排名:怎么做出有价值的跨境电商企业-豫满全球】轻运营：不过多去依靠运营的打法（如果实在要依靠 ， 就依靠运营的操盘能力吧） 。 从技术层面来讲 ， 营销技术总是会有过期和迭代的 ， 因为行业在变、时代在变、政策在变；从经营来讲 ， 业务虽然是核心 ， 但是一个公司最具备竞争力的一定不是业务 ， 而是公司的文化理念、技术研发、人才矩阵；从业务来讲 ， 强大的供应链和产品足够涵盖掉在人员上的一些偏差 ， 经验再足能力再好的人也不一定和公司可以融合 。 人才矩阵和类目业务一定不是因为某个运营而存活 ， 如果是因为其而活 ， 那这个运营已经是公司的主管或经理角色 ， 这样的人离开并不是业务 ， 而是前途和钱途 。 所以 ， 早期需要足够能力的运营去拓荒 ， 后期来讲 ， 请抛弃一个运营决定了一个业务或者公司发展的这么一个意识形态 。 如果人会走 ， 需要反思的不仅仅是个人 ， 还是公司 。


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