元气|绑定湖南4档节目，元气森林的娱乐营销进击路( 二 )
反观到线上，“种草+直播”的流量争夺自不必说，小红书、抖音和李佳琦的直播间，这些渠道都具备互动-种草-转化的链路，是初步打响认知的有效方式。
在小红书，主打的是功能性种草。其关于“养生”的笔记超过77万+，“无糖”有39万+笔记，“0卡”则达到11万+，俨然反应了年轻人对于健康消费的需求走向。在元气森林超过2万+的笔记中，通过测评解读产品概念的方式与减肥、健康做关联，是元气森林能在小红书上刷屏的关键。
在抖音，则更注重体验式种草。打开抖音，现下乳茶的短视频种草成为元气森林的主推，其中不乏有职场生存法则的剧场式短片（买奶茶完成办公室社交）；个人vlog式的生活小物推荐，还有美食博主的日常植入…打法不算新鲜但胜在类型丰富，同期类似竞争少。
文章图片
图源：娱乐资本论
李佳琦的直播间，则是头部KOL的个人效应及“买买买”的氛围营造。今年三八节，李佳琦直播间15万份乳茶抢购一空，登上当晚热搜。疫情期间线下奶茶店无法营业的天时，让元气森林赚足了流量。此后，元气森林也常光顾薇娅、罗永浩的直播间。
元气森林的攻势谈不上洗脑式的广告轰炸，更像是精准定位带动消费风气，剩下的难点在于打品牌。
明星背书的铺垫，网红品牌形象的去除被称作“网红产品”，对于打品牌不是易事。
新型的概念与新型的打法，如果不能一直维持声势，很容易被当做红极一时的营销现象，成为谈资后渐渐被遗忘。
下一步的砸钱，就是要在塑造品牌上。
你可以看到一个有趣的现象，去年推出的新品乳茶，是现阶段元气森林的营销重点，但其至今为止尚未有代言人，还处于渠道种草阶段，与其他饮品惯用流量代言的玩法截然不同。
而在《乘风破浪的姐姐》播出第2期之际，元气森林就宣布张雨绮成为品牌大使，她代言的产品，却是18年主打的苏打气泡水。
文章图片
图源：娱乐资本论
去年，魏大勋成为元气森林的品牌大使，其代言推广的，却是17年元气森林第一款爆火饮品燃茶。
文章图片
图源：娱乐资本论
看起来，明星的背书总是要在渠道营销之后。
你可以想想星巴克，当它成为好莱坞明星街拍必备，成为ins晒照的逼格代表，品牌本身就是影响力。
元气森林能做到吗？18年开始，元气森林就小试牛刀，玩起明星同款种草。当然，当时元气森林的重点还是宣传“0糖”概念，因而选择了两位励志减肥并成功的演员小生魏大勋和费启鸣。
其中，费启鸣带来了话题度。在其一则vlog里，费启鸣将燃茶植入进各个场景，粉丝被安利后做出“费启鸣女友专属”表情包，引来一阵跟风。魏大勋因是《拜托了！冰箱》的常驻嘉宾，为元气森林带来了网综渠道的一定曝光。
文章图片
图源：娱乐资本论
元气森林还在各电影论坛刷脸，比如成龙动作电影周、丝绸之路国际电影节等活动。成龙大哥在会上开盖喝燃茶的画面，无形中也为元气森林进行了种草。
文章图片
图源：娱乐资本论
到了19年，明星种草变为与综艺节目相结合，主推产品也变换成气泡水。赞助《我们的歌》后，元气森林邀请参与节目的摩登兄弟刘宇宁进行演唱会门票福利的推广合作。在电影节的赞助方面，也升级到与金鸡百花节等大型电影节合作。
今年开始，元气森林暴风植入综艺节目，特别是在《青春在大地》节目中为深山瑶寨捐赠物资，修建篮球场和教室等，这是在为品牌形象做正能量的引导。
文章图片
图源：娱乐资本论
如果说那一系列的渠道铺设，已经为元气森林的产品特点做了注解，那么现在元气森林让品牌站在产品前，做销量以外的事，元气森林摆脱“网红”形象的意图很明显了。
从唐彬森的个人投资经验，作用到渠道及品牌，这一路元气森林好像都太顺了，甚至连无糖0卡的噱头，都被一个叫做“赤藓糖醇”的代糖科普给化解了，元气森林面临的责难却是最意想不到的外观包装。
无糖0卡都没让元气森林吃亏， “伪日系”却变黑红卖点【 元气|绑定湖南4档节目，元气森林的娱乐营销进击路】除了品牌定位，元气森林一开始的营销重点，还在于其包装。可以说元气森林早早就确认了“日系营销”的路数。
符号化是这里面的重点。“気”字在包装上过于突出，而且瓶身上皆印有“日本国株式会社元気森林监制”的字样，导致一些消费者认为元气森林是山寨品，刻意进行日式模仿。
文章图片
日式风格海报
不得不说，元气森林确实有将消费者引向日本品牌的嫌疑，其推出的酸奶也可以看到“北海道3.1”、“濃”等带有日本元素的词。其售卖的一款茶叶礼盒，因包装与与日本茶叶品牌LUPICIA非常相似，也被网友指责抄袭。
推荐阅读
- 日本美食|元气满满的日式早餐，给你一份恰到好处的温柔
- 解释|“姐姐”综艺片酬怎么算内部人士给出解释，湖南台果真好手段
- 综艺|《大地颂歌》将与全国观众见面：4K高清形式登陆湖南卫视
- 军训|湖南工业大学举行2020级学生军训成果汇报暨总结表彰大会
- 满意|《舞蹈风暴》第二季全新升级 这样的阵容你满意吗？
- 锥度|湖南楚一测控在线糖度计-在线糖度仪
- 耒阳|湖南耒阳被指向教师摊派献血指标且与绩效挂钩 市教育局：之前考虑不周全已调整
- 湖南卫视|《快乐大本营》迎来老朋友！朱一龙、刘诗诗登台，最期待《琉璃》
- 消息|湖南台将重启《我们来了》，网曝第三季消息，神仙阵容真没看错？
- 天天向上|和张杰一起在东方卫视出道，37岁被湖南卫视相中主持《天天向上》