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鲸媒体|需要避开哪些坑？，创业公司想要获得资本青睐


鲸媒体|需要避开哪些坑？，创业公司想要获得资本青睐
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如果你见过创业公司寻求投资 ， 你肯定看过如下情境：
一个企业家说一些过分天真和平庸的话 ， 会让投资者和台下观众从生理上表现出退缩感 。 投资人会感觉到很不舒服 ， 往往还会想：“我该怎么礼貌地回应这个项目才能显得我没那么混蛋？”
为了从源头解决这些问题 ， 我和一些投资人聊了聊什么样的概念、陈述以及商业模式会让投资人觉得兴趣全无 ， 而这也许是值得在线教育企业家再三思考的问题 。
方便起见 ， 我将他们的建议分为两大类：令人尴尬的想法和令人绝望的想法 。
一、令人尴尬的想法
这些概念可能本身并不坏 ， 只是投资人已经看过无数个类似概念了 。 为了打动投资人 ， 你必须有绝对的优势 。 “它是移动设备可用的”“我们的UI更好”“这更适合年轻人的口味” ， 这些理由显然都不充分 。
关于学生参与度和减少辍学的应用
这的确是个大问题 ， 但该领域有许多创业公司 ， 大部分的公司都会提供证据说 ， 学生对课程和社区的参与度高能够有效提高成绩 ， 而成绩的提高又会减少辍学率 。 然而 ， 学术成绩并非是学生辍学的主要原因；根据InsideTrack的一篇报道 ， 学术成绩在辍学原因中仅仅排名第五 。
我看到这个领域还有一些解决方案 ， 在一个APP里扔给学生一堆功能（例如日历、学生间通讯 ， 甚至签到和新闻功能） ， 希望这样就能自然提高留存 。 我也可以引出一堆研究来证明 ， 但是也不难想象 ， 这些创业公司往往都失败了 。
家长交流平台
该领域已经有一些成功的创业公司了（例如Bloomz ， ClassDojo ， Remind和SchoolMessenger） ， 其它学习管理系统的企业也已经提供了类似的服务 。 PeterThiel说 ， 如果你不能提供10倍的改善 ， 你就彻底没戏 。
聊天机器人
聊天机器人现在的确很火 ， 我也认同该领域存在着巨大的空间和潜力 ， 但大部分人只是简单地将IBM的自然语言处理技术搬到了学校现存的咨询页面而已 。 那这样的企业有什么竞争壁垒呢？在这种情况下 ， 早期占领市场的人或许还能分一杯羹 ， 但很快就会有很多企业进入竞争 ， 而价格也会降到最低 。
聊天机器人现在的确很火 ， 我也认同该领域存在着巨大的空间和潜力 ， 但大部分人只是简单地将IBM的自然语言处理技术搬到了学校现存的咨询页面而已 。 那这样的企业有什么竞争壁垒呢？在这种情况下 ， 早期占领市场的人或许还能分一杯羹 ， 但很快就会有很多企业进入竞争 ， 而价格也会降到最低 。
大学申请
美国18岁到24岁的人日益增多 ， 同样还有很多海外学生申请美国的大学（顺便说一下 ， 川普上台后这个数字有小幅下降） 。 在线申请越来越普及 ， 大约有700所大学接受commonapplication的申请材料 ， 这也让美国大学的申请比以往更加激烈 。 所以找到一家适合的大学并且能够顺利入学是至关重要的 。
问题在于大多数人只申请一次 。 这也意味着想获取客流量是比较困难的 ， 而且你公司的盈利模式也必须足够好 。 而现在如果仅仅靠大学数据赚钱已经不太现实了 ， 你如果想要做到行业领先 ， 就必须有大量的关于学生需求和偏好的数据 ， 同时还要让学生非常信任你的数据和建议 。
同辈学习辅导
你如果说“我们就是教育界的Uber！”不一定能成功 。 这种类型的公司有太多死掉了（如Tutorspree） ， 只有很少的幸存者（如Wyzant） 。 他们基本都低估了获客成本 ， 并且高估了学生们的使用率 ， 也高估了APP的病毒传播效应 。
需要澄清的是 ， 困扰我们的并不是某个具体的成本；而是获客成本（CAC）和顾客终身价值（LTV）的比例 。 一般来说 ， LTV应该是CAC的三倍以上 ， 这样的商业模式才可能继续下去 。 当我看到这样的公司 ， 我就问他们：“如果现在经济形势很好 ， 你们是否会把最后一分钱花在获客成本的渠道上呢？”


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