鲸媒体|需要避开哪些坑？，创业公司想要获得资本青睐( 二 )
他们一般这个时候就开始支支吾吾 ， 最终承认要么有不需要更多市场费用的获客渠道（如他们竞标罕见的搜索词）或者当花费更多费用的时候 ， 用户终身价值也必须跟着提高（如创业公司投标竞争激烈的搜索词） 。
特别不可信的是：你告诉大家你在大学里已经有几百个注册用户了 ， 并且没有花一分钱的市场费用 。 这个故事唯一告诉我们的是 ， 你完全不知道你要想拥有剩下4000多个大学生的注册需要花费多少费用 。
所有B2C类的语言学习应用
我个人非常喜欢Duolingo和Voxy ， 我觉得它们是非常适合学英语的工具 。 但是因为有一对一辅导 ， 其实获客成本要你比想象的高得多 。
有一些APP的确获取了大量的免费用户 ， 但是一旦它们打算收费了 ， 用户数会猛烈下降 。 这意味着之前的获客成本很难收回 。
二、令人绝望的想法
接下来的这些观点非常棒 ， 但那是在若干年前……现在 ， 这些市场基本都已经封闭了 。 现在想进入这些领域的 ， 起码都晚了十年 ， 尤其是想进入美国市场 。
教科书交换
你比Chegg（甚至亚马逊）好在哪儿？
教学管理系统
让学校现在更换他们的教学管理系统基本是不可能的 ， 更换的费用如此之高 ， 而且大部分学校也不愿意因为更好看的页面和更具社交性的功能而更换掉Blackboard和Canvas这样的教学系统 。 有的时候就算你把产品免费提供给学校 ， 学校也不愿意换 。 实际上 ， 有些学校在将GoogleClassroom作为一个轻型的LMS系统 ， 而GoogleClassroom是完全免费的哦 。
考试准备产品
Kaplan,PrincetonReview,Tutor.com……这种公司实在是太多了 。
千万别说这些话
“90%+的教师讨厌他们的LMS系统”
然而他们还是没更换 ， 这有没有给你一些启发？
“这个设备是完全集成好的 ， 只要有API（应用程序编程接口）就可以即插即用 。 ”
按道理来说是很有效的 ， 但是一旦机器（接口）失效的时候怎么办呢？
“我们还没向家长卖这个产品呢！”
嗯 ， 对 ， 毕竟让家长掏钱这一点也不难……
“一旦我们占据了市场1%的份额……”
嗯 ， 这也一点都不难……
“我创办它的初衷是我们的孩子/学生需要这个产品”
我通常会接着问：“那么这是其他孩子的需要吗？”如果 ， 两年内还没有打开市场 ， 只有少数学校愿意掏钱 ， 那么很多投资人会很快失去兴趣 。
“一旦老师使用了免费版本 ， 我们就能让学校掏钱 。 ”
不不不 ， 学校不会付钱的 。 老师可以用免费版他们为什么要付钱呢？通过培养老师的用户习惯来避免直接向管理人员售卖产品 ， 这个概念的确吸引了一大批人 。 然而 ， 建立一个合适的付费门槛是至关重要的 。 免费版本得有效 ， 老师才会用它 ， 同时 ， 也要保持一些有价值的功能 ， 学校才会花钱 。
现在你完全掌握了如何避免投资人给你投钱了 ， 请你不要使用这些方法 。 慢慢的去找正确的道路吧 。
本文来源：TheEdSurge
【鲸媒体|需要避开哪些坑？，创业公司想要获得资本青睐】原作者：AndrewAckerman
编译：鲸媒体X.Jing
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