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工厂|“犀牛”台前幕后 阿里新制造的野望( 二 )


研发团队通过数字洞察发现 ， 女孩子既想穿牛仔裤又不想穿秋裤 ， 希望裤子既保暖又好看 ， 热力牛仔的需求快速暴发 。 工厂和商家很快进行了合作 ， 通过直播 ， 一个晚上就买掉约10万件 。 “从洞察机会 ， 到转成商机、完成交付 ， 整个过程只有半个多月 。 ”
淘宝店铺FANO是一对夫妻创立的独立设计师品牌 ， 定位细分 ， 受众群体覆盖面较小 ， 单笔订单较少 ， 但对品质要求较高 。 此前 ， 受限于订单规模 ， FANO的产品只能交由行业中的小型工厂代为加工 ， 品质与交期稳定性不足 。
从2018年9月起 ， FANO每周上新的牛仔服装基本上都交由“犀牛工厂”生产 ， 最少的一笔订单只有100件 。 尽管订单量少 ， 但品质不降反升 ， 实现了每周上新场景下的交期和品质的双稳定 ， 退货退款率双双下降 ， 牛仔品类销售GMV整体提升了5倍 。
“行业不缺做小单的作坊 ， 但可持续小单快反生产的平台目前只有‘犀牛’工厂 ， 只有可持续性的柔性供应链对我们才有价值 。 ”FANO负责人项如意说道 。
不过蒋凡所说的“淘宝下半身”意义还不仅于此 。
资深互联网行业观察人士王如晨对本报采访人员表示 ， 服装行业是阿里巴巴的集中优势所在 ， 犀牛以销定产的柔性供应链与异军突起的直播行业也更加贴合 。 在王如晨看来 ， 以往不同的电商更多是作为销售端对接数据 ， 通过自建工厂 ， 阿里才真正实现了新制造的闭环探索 。
更深一层的含义还在于与平台商家的深度绑定 ， 与平台上的小商家 ， 新品牌的合作也非常契合近两年阿里在新品和创新上的诉求 。
就在一个星期之前 ， 蒋凡刚刚宣布启动“天猫超级新秀计划” ， 3年之内帮助1000个新品牌年销售过亿 ， 100个新品牌年销售过10亿 。 现在看来 ， 要实现目标显然不局限在引进品牌 ， 犀牛工厂也会是新品的重要孵化地 。
谨慎的热望
尽管在前端造足了噱头 ， 犀牛工厂同时保持了更多谨慎 。
“赋能”这个阿里巴巴很偏爱的词没有出现在伍学刚的字典里 ， “阿里巴巴进行新制造不敢去轻言赋能” 。 据伍学刚透露 ， 目前有200多个淘宝中小商家与犀牛达成合作 。 既有直播商家、也有平台合作紧密、强信任度的商家 ， 还有小单快反、愿意尝试技术和面料创新的商家 。
“欲速则不达” ， 这件事又要走得快 ， 又要走得稳 ， 伍学刚说 ， 犀牛工厂目前的目标是服务好淘宝、天猫的商家 。
在业内人士看来 ， 柔性生产 ， 按需定制在服装行业并非新概念 ， 但从工厂、平台到专业供应商各存心思 。
2019年冬天 ， 采访人员走访山东纺织产业带 ， 一大型外贸纺织工厂的营销负责人就告诉采访人员 ， 和各大电商平台均有合作 ， 但也在自建渠道 。 从外贸转内销的过程中 ， 渠道虽然是痛点之一 ， 但工厂更看重自身的核心数据与技术 。 将电商平台前端积累的数据与后端的供应链打通 ， 看似美好却并不现实 。
不过直播崛起无疑也成了反向定制的催化剂 。 像雪梨这样的红人从电商创业就开始尝试 ， 按销定产 ， 现在已经是红人电商的标配 。
宸帆品牌工作人员告诉《中国经营报》采访人员 ， 传统服装的库存压力大 ， 红人却可以提前和粉丝沟通 。 通过前期种草和预热 ， 在服装上架前7天就可以预测货品大概的销量 ， 引导供应商柔性生产 ， 优化库存管理 ， 服装上架后的准确销量可以再次向供应商追加下单 。 设计、营销、采购到上市销售周期缩短至20天 ， 平均存货周转天数53天 ， 而一般时尚品牌平均存货周转天数是188天 。
今年宸帆旗下品牌CHIN联手十多个国际IP ， 发布的CU系列T恤就是成功案例 。 通过预售前期的种草发酵做出销售预判 ， 上新当晚 ， 12个红人空降雪梨直播间开启售卖 ， 3小时内CU系列单链接销量突破了69万件 ， 销售额突破3000万元 。
不过在选择OEM代工厂上 ， 宸帆显得较为谨慎 。 据内部人员透露 ， 他们和江浙、广东的工厂都有合作 ， 但会根据不同的衣服类型选择合适的工厂 。


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