江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

辛巴|辛巴的直播电商江湖：一个人活成一个平台，能否打破网红“快速陨落”的宿命？( 四 )


辛巴崛起于快手 。 但他最近一次和张雨绮产生冲突 ， 快手站到了张雨绮一方 。
今年4月24日 ， 因为和散打哥的冲突 ， 辛巴在快手上停播 。 6月14日 ， 辛巴又回来了 ， 对粉丝深情呼唤“我回来了 ， 我来接你们回家” 。 当天 ， 他5小时卖了10亿元 。 一周后 ， 辛巴携手周大生(002867,股吧) ， 一天卖出了300个线下店一年的销量 。 粉丝称他“王者归来” 。
辛巴回归后 ， 有快手商家发出短视频表示忧心忡忡 ， “辛巴把快手上的购买力都吸引走了 ， 我们中小商家可怎么办？”
一位快手人士告诉采访人员 ， 快手管理层曾经讨论过辛巴独大的现象 ， 当时的结论是 ， 不能压着 。 不能因为第一名太能干 ， 就不让他干 。
蛋蛋说 ， 辛巴经常教育他们 ， 要对自己所在的平台感恩 。
当下的快手也不得不依赖辛巴 。 2019年 ， 快手电商全年GMV为400亿至450亿元 ， 辛巴家族的GMV为133亿元 ， 占比接近三分之一 。 今年 ， 快手面对抖音和淘宝直播等对手 ， 冲击2500亿元GMV 。 8月 ， 快手主播前四名都是辛巴家族成员 ， GMV总数接近快手TOP30的一半 。 今年辛巴的目标是1000亿 ， 快手目前 ， 不能没有辛巴家族 。
辛巴曾经在直播间对快手喊话 ， “快手 ， 希望你把眼睛擦亮一点 ， 请运用好我身上的本事和资源 。 不然可惜了” 。
但快手也不愿意辛巴一家独大 。 今年以来 ， 快手大力扶持明星入驻 。 张雨绮、郑爽、周杰伦 ， 都是快手积极引入的明星 ， 不过 ， 明星能否和快手生态融合 ， 现在还是个未知数 。
“可能再也不会有第二个辛巴 ， 这样的人出现了 。 ”上述快手人士感慨 。
迄今为止 ， 辛巴的快手粉丝仍然忠诚而具有凝聚力 ， 同时具有购买力 。 他们为什么这么信赖辛巴？
蛋蛋做了一个比喻 ， “就像我妈那样 ， 她在直播间买了一个东西 ， 用了觉得好以后 ， 就会希望你什么都有 ， 所有东西都在你这买 。 ”快手用户以下沉市场为主 ， 他们在三线、四线城市以及县城、乡镇 ， 信息相对闭塞 ， 很多人第一次上网买东西 ， 就是在辛巴直播间买的 。 在辛巴直播间 ， 他们觉得用最少的钱 ， 买到了能力范围之内最好的东西 ， 对于他们 ， 可以改善生活品质 。
当前 ， 中国有6亿人月收入不超过1000元 ， 同时还有10亿人月收入不超过2000元 。 但他们也喜欢椰子鞋 ， 也喜欢一切流行的消费 。 如果花不起3000元去买椰子鞋 ， 至少可以花100元买一双看起来样子类似 ， 穿着也不差的同款鞋子 。
这个群体庞大而又真实 ， 淳朴而又昂贵 。 上述直播圈人士告诉采访人员 ， 快手账号的粉丝很值钱 ， 即使做了好的营销 ， 新增一个粉丝 ， 也有3块钱的成本 。 对比之下 ， 抖音的粉丝不值钱 ， 在交易市场 ， 7分钱就能购买一个抖音粉丝 。
现在 ， 这些值钱粉丝中的大多数 ， 是辛巴的粉丝 。 “只要你看快手 ， 你就不可能看不到辛巴 。 ”蛋蛋这样说 。 采访人员在快手上发现 ， 有一些专门点评快手网红或直播电商的短视频 ， 当谈论辛巴时 ， 这条短视频点击量明显会高出一截 。
“辛巴有一种奇特的能力 ， 在他的粉丝中间 ， 建立了一种类似宗教般的信仰 ， 让这些人相信他 ， 追随他 ， 愿意花钱支持他 。 ”上述快手人士说 。
看不惯辛巴的人也有很多 。 在微博上 ， “辛巴负能量”有一个专门的话题 ， 阅读量1000多万 。 有人专门举报要求封杀辛巴 ， 还有人发帖说 ， 辛巴这么狂妄 ， 早晚要栽跟头 。
辛巴团队也在规避风险 。 今年疫情期间 ， 辛巴捐款1.5亿元支援武汉 。 8月 ， 参加央视公益助农带货 ， 捐献爱心希望小学 。 除了收徒弟之外 ， 他还签约大量主播 ， 并成立专门部门负责他的个人品牌管理 。 9月16日 ， 辛巴4.32亿元入股儿童品牌运营商起步股份(603557,股吧) 。 辛巴出现在镜头前的次数越来越少 ， 今年全年一共直播10余场 ， 他越来越向一个公司管理者靠拢 ， 而不是网红主播 。


推荐阅读


上一篇：长安|华为有意入股长安蔚来，长安高端品牌或再生变？

下一篇：起步|搅局母婴行业？起步将与辛巴打造母婴直播新零售平台