江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

辛巴|辛巴的直播电商江湖：一个人活成一个平台，能否打破网红“快速陨落”的宿命？

辛巴|辛巴的直播电商江湖：一个人活成一个平台，能否打破网红“快速陨落”的宿命？
图片

经济观察报 采访人员 任晓宁 蛋蛋第一次见到辛巴是2019年10月 ， 见面20分钟后 ， 辛巴收她当第一个女徒弟 ， 还给了她一句评语：“20亿选手” 。 蛋蛋觉得不可思议 ， 她当时最多一场卖货销量是100多万元 。
2020年9月 ， 23岁的蛋蛋成为快手上仅次于辛巴的第二大带货主播 。 经济观察报采访人员问她：辛巴说的20亿你完成了吗？蛋蛋回答：今年已经卖了30个亿了 。
“我师傅是能看得见未来的人 。 ”她丝毫不掩饰对辛巴的崇拜之词 。
从2020年往回看 ， 辛巴的个人故事神奇而又幸运 。 入驻快手后 ， 他赶上了快手从1亿日活用户到3亿日活用户的快速上升期 ， 迅速涨粉 ， 成立818家族收拢粉丝 。 2019年 ， 快手发力电商直播 ， 有过几次做线下生意经验的辛巴抓住机会 ， 一跃成为快手带货一哥 。 2020年 ， 疫情来袭 ， 辛巴把自己一个人的成功复制到了几个徒弟身上 ， 今年快手带货主播中 ， 每月销量总额前4名均是辛巴家族成员 ， 即使在全网平台对比 ， 辛巴和他的徒弟们成绩也很亮眼 。
辛巴 ， 一个90年出生 ， 家境贫寒 ， 初中辍学的年轻人；一个在日本看守所被捕63天 ， 自称农民的儿子 ， 百姓主播的年轻人 ， 现在成为了与张雨绮、迪丽热巴合作出镜 ， 让无数商家、工厂主拥蹙 ， 让大平台快手也不得不“忌惮”的大人物 。
近期与辛巴团队接触过的一个直播圈人士对采访人员说 ， 他在朋友圈发了一张辛巴的照片后 ， 一堆明星创业者找他搭讪 ， 希望他帮忙引荐认识辛巴 。
这是辛巴最风光的时刻 。
直播圈一个久经验证的规律是 ， 铁打的平台 ， 流水的网红 。 即使娱乐圈流量明星 ， 也不能保证自己能一直红下去 。 中国直播行业飞速发展4年多 ， 网红不断更新迭代 ， 初代网红MC天佑已经悄无声息 ， 陈一发被封杀 ， 冯提莫转会B站后 ， 动静小了许多 。 风流总被雨打风吹去 。 2019年 ， 这一届因直播带货而爆红的薇娅、李佳琦、辛巴 ， 会像前辈一样 ， 昙花一现 ， 还是走出另一条生命力持久的新路？
“辛巴算是一个活明白的人 ， ”上述直播圈人士评价说 。 辛巴现在已经不太露面直播 。 尽管带货金额不断创造纪录 ， 他刻意减少直播次数 。 他当下的主要精力放在他的辛有志严选、广州直播基地 ， 以及传承他成功经验的徒弟们身上 。 这件事如果能做成 ， 他一个人 ， 或将成为一个平台 。
辛巴正在对之前的网红宿命做出反抗 。 这会是一个远大的理想 ， 他能做成吗？
复制辛巴
蛋蛋拜师后的第一场直播 ， 是在手忙脚乱中进行的 。
2019年11月6日下午2点 ， 蛋蛋来到公司 ， 有人通知她下午6点开工 ， 卖服装 。 蛋蛋当时就很懵 ， “我蓬头垢面的连头发都还没洗 ， 什么都没准备怎么卖？”
运营团队噼里啪啦给她拉出一支小分队 ， 告诉她即将上架的羽绒服和皮草 ， 告诉她产品特色 ， 怎样排序 ， 怎样播出……产品和流程都是成型的 ， 只需要用她流利的嘴皮子和卖衣服的经验 ， 讲出这些商品 。 “4个小时之内 ， 把所有东西给你弄的明明白白的 。 ”
“我觉得太神奇了 。 ”蛋蛋对采访人员感叹 。
初战告捷 ， 当天晚上4个小时 ， 蛋蛋卖了2700万元 。 她又惊呆了 。 拜师之前 ， 她是一个100万粉丝 ， 最多卖过100多万元货的小主播 ， 尽管在同龄人之中 ， 20岁出头的蛋蛋创业当老板 ， 还在广州开了工厂做服装批发 ， 已经很优秀 。 这个成绩 ， 也是超出她预料的 。
拜师不到一个月 ， 差异从何而来？
蛋蛋觉得有三个原因：第一 ， 货源充足 。 第二 ， 有品牌低价的支持 。 第三 ， 是辛巴的购物粉丝 ， 这些用户非常精准 ， 并且信任他 。
辛巴引流是重要一环 。 拜师后 ， 辛巴直播间里 ， 他会把蛋蛋叫到身边 ， 向几千万粉丝介绍说 ， 这是我徒弟蛋蛋 ， 主要卖服装 ， 自家孩子以后全靠家人照应了 。 目前 ， 蛋蛋有1300多万粉丝 ， 1000多万是辛巴带来的 。


推荐阅读


上一篇：长安|华为有意入股长安蔚来，长安高端品牌或再生变？

下一篇：起步|搅局母婴行业？起步将与辛巴打造母婴直播新零售平台