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电子商务|起底“二类电商”：比拼多多还下沉，专门收割小镇中年男人( 二 )


数据来源：DataEye在商品价格方面 ， 近九成二类电商商品售价低于200元 ， 其中0-49元和50-99元更是重点价格区间 。
图表来源：DataEye很显然 ， 二类电商所服务的消费者 ， 主要在下沉市场 ， 尤其是连拼多多都不曾专门覆盖的中老年男士群体 。
正因如此 ， 我们发现在购物流程方面 ， 二类电商也做到了极致的简单 。
比如在淘宝、京东购物 ， 你往往需要历经多次跳转 ， 二类电商则将商品介绍、客服咨询、填写收件地址、下单购买放在了同一页面 。
与此同时 ， 针对中老年用户特性 ， 二类电商不设在线客服 ， 只有更直接的打电话沟通；相对于微信、支付宝等电子支付 ， 货到付款是支付首选 。
面向10亿下沉用户 ， 尤其是近半数被长期忽视的男性群体 ， 不少商家走上了二类电商淘金之旅 。
有人日爆单1500万 ， 有人亏损100万二类电商主要靠投放信息流广告赚钱 。
目前国内主要的二类电商信息流广告投放渠道 ， 主要包括字节跳动旗下的巨量鲁班、腾讯的枫叶和广点通、百度信息流推广 ， 以及快手的金牛等平台 。
其中 ， 覆盖了今日头条、抖音两大流量池的巨量鲁班 ， 又是二类电商的主要发家地 。
稍微解释下 ， 巨量引擎是字节跳动旗下的营销平台 ， 覆盖字节旗下的几乎所有App ， 而巨量鲁班 ， 是巨量引擎旗下专门服务于电商推广的营销工具 。
根据我们的观察 ， 目前商家对巨量鲁班的评价相当两极分化：
有人说鲁班可以赚大钱 ， 爆单的话 ， 一天就能有1500万的交易额 ， 也有人说 ， 鲁班就是个坑 ， “没做好亏损100万的准备 ， 千万别碰鲁班 。 ”
和淘宝、京东等一类电商平台不同 ， 鲁班的进入门槛相当低——只要产品具有合法资质 ， 缴纳2万元押金就能开通账户 ， 后续所有的花销只有广告投入 。
根据早期的宣传 ， 巨量鲁班按下单计费 ， 也就是商品日常的曝光和点击都是免费的 ， 只有用户下一个订单 ， 鲁班才收一单的广告费 。
因此不少商家蠢蠢欲动 。 值得注意的是 ， 鲁班的广告费并不低 ， 高达售价的30%-50% 。
有卖老花镜的商家透露：他有一个爆款眼镜 ， 售价69元 ， 半个月卖出一万多副——收入将近70万 ， 但是去掉各项成本 ， 利润率其实仅为4%左右 。
即便如此 ， 大玩家也能获得不菲的收益 。
2018年 ， 鲁班电商刚刚面世 ， 济南一家牙膏公司获得一笔500万投资 ， 全力投入鲁班 。 到2019年 ， 这个牙膏品牌已经实现8个亿的年销量 。
值得注意的是 ， 与其它玩家“捞一笔就走”的心态不同 ， 这个牙膏品牌在做二类电商的同时 ， 也在进行精细化运营 ， 比如将今日头条、抖音的粉丝向天猫等一类电商平台导流 。
如今 ， 这个牙膏品牌已经成功卖身国内知名日化巨头 ， 完成了从草根到知名品牌的逆袭 。
然而任何行业都大致遵循二八定理 。
《2019二类电商广告投放白皮书》显示 ， 2019年二类电商行业整个大盘 ， 符合爆品特征的仅占5% 。
也就是说 ， 在众多二类电商玩家当中 ， 只有极小的概率能获得较高利润 ， 绝大多数商家都处于亏损状态 。
那么具体是哪些因素 ， 在影响商家能否赚钱？
这绝不是一门赚快钱的好生意很多人加入二类电商 ， 主要是看中了三个要素：
其一是信息流平台流量大 ， 看起来消费潜力无穷；其次是门槛低 ， 好像任何人都可以下场捞一把；第三就是绝大多数平台按下单收费 ， 看起来稳赚不赔 。
但是真正做过二类电商之后 ， 你会发现以上认知很可能都是一场误会 。
有过来人就发出沉痛提醒 ， “没做好亏损100万的准备 ， 千万别来碰二类电商 。 ”
这100万会亏在哪？
首先是选品这一关 。
二类电商卖的就是爆品 ， 对于外行商家来说 ， 5%的爆品率无异于买彩票 。


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