电子商务|起底“二类电商”：比拼多多还下沉，专门收割小镇中年男人
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中文互联网是一个相当割裂的世界 。
三环内人群的消费欲望 ， 从来不缺满足的渠道 。 事实上 ， 最近十年 ， 太多的互联网创业者已经宠坏了这群为数有限的用户 。
在下沉市场 ， 虽然快手和拼多多满足了小镇青年和小镇主妇的精神物质需求 ， 但对于小镇中老年 ， 尤其是中老年男性来说 ， 他们却比时代慢了一大步 。
2020年 ， 当大众创业、万众创新的热潮退去 ， 一批致力于为小镇中老年用户服务的商业模式开始浮出水面 。
这其中就包括一直不被人注意的“二类电商” 。
藏在信息流之间 ， 比拼多多还下沉什么叫二类电商？
它对标的是一类电商 ， 也就是淘宝、京东、拼多多等综合类电商平台 。
这些平台的核心 ， 是把商场搬到线上 ， 也叫大而全的“货架电商” 。
消费者的购物流程 ， 是选择走进京东或淘宝等任一一个线上商场 ， 然后在大而全的“货架”之间随意逛 ， 对比挑选出满意的商品 ， 加入购物车 ， 通过在线支付结账 ， 然后等待快递送货上门 。
二类电商不一样 ， 它的别称又叫“营销电商” ， 主要呈现为夹杂在信息流之间的单品广告 。
举个例子 ， 当你在刷今日头条、抖音、朋友圈时 ， 可能会在正常资讯当中看到这样一条内容：“老公穿上这款长袖 ， 像个18岁的小鲜肉！”
如果不是底部的“广告”字样暴露了其商品营销文案的本质 ， 你很可能会认为它就是一条正常信息 。
除了营销方式的不同 ， 二类电商与一类电商更大的区别在于：
一类电商有注册店铺 ， 比如在淘宝、拼多多等平台 。 消费者不仅可以随时逛店 ， 还能在不同店铺之间来回对比做选择 。
二类电商则没有固定店铺 ， 通常呈现为单一商品的H5页面 。 消费者进入页面的唯一渠道 ， 就是信息流当中的营销广告——即买即走 ， 过时不候 ， 绝不货比三家 。
如果说一类电商像购物中心 ， 二类电商则更像在街边兜售商品的卖货郎 。
由于主要靠极具诱惑力的营销内容刺激消费 ， 二类电商在目标消费群体、商品品类、商品价格、购物流程等方面 ， 都呈现出了别样的特色 。
根据DataEye发布的《2019二类电商广告投放白皮书》显示 ， 90%以上的二类电商消费者都来自三线及以下城市 。
值得注意的是 ， 目前中国一二线城市约3.9亿人 ， 三线及以下城市及农村地区 ， 也就是下称市场人群共有约10亿人 。
商品品类方面 ， 2019年热销的二类电商产品 ， 主要为成功励志书籍、老花镜、男士休闲运动鞋、男士T恤、男士手表、茶叶、白转黑染发剂、垂钓用品等 。
从全年生命周期超过200天的热销商品看 ， 男士用品（男士鞋类、服装、手表等）占比23%以上 ， 日用品（清洁剂、洗发水、染发剂）占比约为38.5% ， 老花镜占比23% ， 其它（图书等）占比约为15.5% 。
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