江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

快手|快手电商“美妆宠粉节”落幕,近3万卖家和超677万买家共创6693万活动总涨粉量

_原题为 快手电商“美妆宠粉节”落幕,近3万卖家和超677万买家共创6693万活动总涨粉量
8月24日-31日 ， 快手电商举办“美妆宠粉节” ， 携平台美妆商家回馈粉丝 。 活动期间 ， 快手电商给予了亿级流量曝光 ， 并官方补贴粉丝福利 ， 最高赠送8888快币大奖 ， 助力卖货 。
据悉 ， “宠粉节”是快手电商美妆行业每月必办的活动 。 截至本次活动结束 ， 共有近3万卖家 ， 超677万买家参与活动 。 活动相关短视频发布数超3万 ， 累计视频总播放量突破3.2亿 。 在此期间 ， 活动总涨粉量多达6693万 。
此外 ， 活动还诞生了30位“宠粉官” 。 其中 ， “猫七七 姑娘”“贺东东921”“西爷”分别获得“实力宠粉官”前三名；“柠檬女鞋”“朵拉朵尚李海珍”“娃娃”荣登“黑马宠粉官”榜单前三；“潜力宠粉官”前三名则由“九木【教化妆】”“甜甜外贸”“珂儿姐精油养肤”三位主播包揽 。
主播“爱护肤的可可亮哥美妆”则获得“最佳直播劳模奖” ， 总直播时长达6333分钟 。 而“实力买手奖”则被“海阔天空之上”“small.华”“胡大猫儿”三位用户摘得 。
纵观活动数据 ， 上榜的数十名主播都以实际战绩 ， 印证了快手电商美妆主播的硬实力 。 获得本次“实力宠粉官”第三名的“西爷”曾是服装主播出身 ， 如今跨界美妆领域 ， 成交额也随之从实体店月均几十万 ， 到月均7000万GMV 。 “西爷”转型线上用快手两年时间 ， 直播带货月成交额翻了200多倍 。
究其成功的原因 ， 主要得益于“西爷”长期积累的私域流量 。 依托于直播模式与老铁建立起强信任关系纽带 ， “西爷”为自己打下了坚实的粉丝基础 。 粉丝们的反馈 ， 则为“西爷”打开了从服装到美妆的大门 。
从一开始的只推荐几个单品 ， 到后续做品牌专场 ， “西爷”的“跨界之路”走得越来越顺畅 。 相比于线下门店的跨品类销售难 ， 快手特有的私域流量 ， 为商家拓宽模式降低了试错成本 ， 这也是“西爷”能在较短时间内成功的关键 。
然而在快手 ， 粉丝数的多少不是衡量主播的唯一标准 ， 粉丝粘性也是重要的参考因素 。 知名十年国货美妆品牌朵拉朵尚的创始人李海珍 ， 自今年4月正式入驻快手以来 ， 仅用3个月粉丝数就已达68万 ， 更重要的是快手小店销量也已突破46.8万件 ， 店铺月GMV增速惊人 。
事实上 ， 朵拉朵尚在2018年至2019年期间 ， 就在快手推出了“朵拉朵尚官方旗舰店”等官方账号 ， 但只进行了基本内容更新 ， 并未深入运营 。 对于如何做到3个月粉丝数从0到68万的突破 ， 李海珍认为主要依靠两个渠道 ， 一是连麦的方式 ， 可以获得精准流量涨粉；二是通过认可自家产品品质的老粉丝的主动分享 ， 借助好口碑宣传吸引更多新粉丝 ， 稳定老粉丝 。
据李海珍透露 ， 2019年朵拉朵尚品牌在所有渠道的销售额总和约为10亿元 ， 其中电商渠道约为7亿多 。 在发展过程中 ， 朵拉朵尚的直播战略布局也从最开始的找明星、快手红人主播合作进行品牌宣传和产品推广 ， 到CEO李海珍亲自上阵直播 。
开播至今 ， 李海珍每次直播时长一般为3至6个小时 ， 直播间成交数据持续攀升 。 在7月18日的宠粉日活动中 ， 销售额更是达518万 ， 当天李海珍直播间观看人数达47.8万 ， 点赞数达480万 。
在本次“美妆宠粉节”中 ， 朵拉朵尚也冲出重围 ， 以486.7万的热度值排在“黑马宠粉官”第二名 。 不仅限于直播带货 ， 李海珍今年的目标之一是在原有渠道基础上 ， 通过短视频内容营销的方式吸引更多粉丝关注 。
毋庸置疑 ， 无论是快手上的美妆头部主播 ， 亦或是中腰部主播 ， 都正在“短视频+直播”的电商模式下 ， 开辟更广阔的发展路径 。
据《2019快手美妆行业白皮书》显示 ， 2019年快手美妆商家短视频全年规模达到3000万+ ， 美妆商家内容观看量8537亿 。 在2019年8月至12月 ， 美妆内容活动作品量43万 ， 总播放量达42亿 ， 商家参与量达5万 ， 活动总涨粉量2000万 。
【快手|快手电商“美妆宠粉节”落幕,近3万卖家和超677万买家共创6693万活动总涨粉量】与此同时 ， 快手也正在助力越来越多的美妆品牌和主播加速成长、转型 ， 快手的扶持政策受到了品牌商家的高度认可 。 除了朵拉朵尚等国货品牌 ， 美妆领域的“快品牌”、国际知名大品牌均在快手的助力下取得了亮眼的“成绩单” 。


    推荐阅读


    上一篇：欧派|3小时4万订单 欧派总裁直播间再创业绩新高

    下一篇：江鲜|“长江江鲜”列入禁售词库！北京约谈6大互联网平台?