零售|天猫超市新零售的“秘密武器”，是一个8米宽的货架
_原题为 天猫超市新零售的“秘密武器” ， 是一个8米宽的货架
新锐品牌和线下商超各有难言之隐 。 不少新锐品牌在线上渠道增长迅猛 ， 但在线下商超却少有布局 。 线下商超渴望引入新品 ， 但普遍缺乏与新锐品牌建立连接的渠道 ， 也捉摸不透消费者的真实需求 。
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为此 ， 天猫超市推出数字化商品供应链与全渠道消费者运营解决方案——“喵星选” ， 在帮助新锐品牌加速全渠道布局的同时 ， 帮助线下商超引入更多新品 ， 提升消费者的购买体验 。 采访人员了解到 ， 截至今年 8 月 ， “喵星选”交易规模同比增长已接近 100% 。
“网红”商品涌入线下商超
“我们会通过大数据选出天猫、淘宝上最受消费者欢迎的商品 ， 基于地理位置信息 ， 为不同的线下商超匹配不同的商品 ， 以提升商品的周转率 。 ”天猫超市“喵星选”业务负责人刘文博告诉采访人员 ， “喵星选”货架宽度一般只有 8 米左右 ， 但陈列的商品最多可超过 200 款 。
据悉 ， 天猫超市去年就已开始试点“喵星选”业务 。 现在 ， “喵星选”已经成为优质卖场引入优质商品的首选平台 ， 陆续进入大润发、欧尚、三江等线下商超在全国的500 余个门店 。 通过“喵星选”上架的商品 ， 全部来自天猫、淘宝孵化的“网红”品牌 。 其中 ， 新品占比超过四成 。
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在设有“喵星选”货架的线下商超 ， 消费者可以选择在店内购买“网红”商品 ， 也可以选择在家通过天猫超市同城、淘鲜达、饿了么等平台下单 ， 享受小时达配送服务 。 据刘文博介绍 ， “喵星选”交易额约有 60%来自线下渠道 。
截至目前 ， “喵星选”已为合作线下商超引入乳制品、休闲零食、冲调饮品、方便速食、母婴用品、日用百货等品类 ， 未来还将覆盖更多品类 ， 进一步提升线下商超的供给能力 。
新锐品牌加速全渠道布局
采访人员了解到 ， 食品品牌在“喵星选”的表现尤其抢眼 。 截至今年 8 月 ， 三只松鼠、百草味等品牌交易规模同比增长均超过 100% 。 近期 ， 王饱饱、认养一头牛等品牌通过“喵星选” ， 实现了线上线下全渠道新品同步首发 。
“喵星选”采用直供模式 ， 借助天猫超市覆盖全国的供应链网络 ， 品牌新品最快 7 天就能在线下商超上架 。 直供模式不仅提升了商品流通效率 ， 还减少了大量中间环节 ， 让品牌商能够以最大程度让利于消费者 ， 提升了打造爆款商品的概率 。
据蜀道香总经理甘露介绍 ， 品牌生产的麻辣牛肉干等商品在天猫、淘宝很受欢迎 ， 但在与“喵星选”合作前 ， 商品只能进入四川及周边的部分商超 ， 难以实现全国线下渠道覆盖 。 在合作后 ， 蜀道香不仅在全国线下商超打开局面 ， 还收到了大批经销商的合作咨询 。
【零售|天猫超市新零售的“秘密武器”，是一个8米宽的货架】“新锐品牌擅长线上运营 ， 但在线下运营方面相对缺乏经验 ， 天猫超市在数据、物流、运营等的能力正好可以帮助他们补足短板 。 ”刘文博告诉采访人员 ， 通过“喵星选”合作 ， 品牌商不需要付出额外的人力、物力 ， 就能实现“一键接入”全渠道、全场景的商品运营 ， “跑得更快 ， 跑得更稳 。 ”
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