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零售|名创优品VS阿里：电商新零售的终极拷问

_原题为 名创优品VS阿里：电商新零售的终极拷问
零售|名创优品VS阿里：电商新零售的终极拷问
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文|韩志鹏
线下“1元店”的生意再起波澜 。
这厢 ， 阿里宣布将在上海推出首家“1元更香体验店” ， 精选120万产业带商家的货品 ， 全场1元价格出售；那厢 ， 号称“中国最大十元店”的名创优品更新招股书 ， 2019财年营收93亿元 ， 拟募资约6亿美元 。
【零售|名创优品VS阿里：电商新零售的终极拷问】一张一弛之间 ， 揭开新零售大幕的阿里也瞄准了“1元店”生意 ， 而深耕线下十余年的名创优品 ， 也走到了新的里程碑 。 业务动向之外 ， 名创优品创始人叶国富多次在公开场合“呛声”马云 ， 直言“新零售是伪命题” 。
两家不时擦枪走火 ， 背后深意何在？
名创优品、阿里“1元店”、拼多多……这类商业形态背后 ， 都有着C2M模式的烙印 ， 而伴随产业互联网的加速迭代 ， C2M模式或将成为零售及电商业态的大势所趋 ， 但各家孰优孰劣、孰强孰弱 ， 实则未见分晓 。
这道命题的答案 ， 也关乎于对电商新零售的终极拷问 。
名创故事 10元的数据线、15元两支的护手霜、15元一副的耳机……主打日用小百货的名创优品 ， 号称超过95%的产品价格低于50元 ， 不少消费者直言：“10块钱买根数据线 ， 就算坏了也不可惜 。 ”
但“十元店”的招牌 ， 名创优品是如何立起来的？
吴晓波曾评价名创优品是“撕掉了零售终端价格虚高这最后一层纸” ， 包括渠道的陈旧与沉重 ， 以及品牌商对价格的贪婪控制 。 吴晓波还强调 ， “竞争的要点也许真的不在线上或线下 ， 而是工厂到店铺的距离 。 ”
简言之 ， C2M就是名创优品成功的基石 ， 革除传统分销商、经销商层层盘剥利润的模式 ， 极致压缩产品从出厂到消费者的距离 。 截止目前 ， 名创优品超过80%的商品 ， 是从全球700多家工厂中直接订制采购 。
例如名创优品旗下有一款产品叫名创冰泉 ， 瓶子设计采用了圆锥形 ， 但生产时找了超过50家工厂 ， 最后找到的供应商 ， 在三个月内打版100多次才最终定型量产 。
压缩链路的过程中 ， 名创优品给曾经的工厂白牌打造品牌效应 ， 中间环节利润率在无形中增高 ， 而名创优品的店面多以加盟模式为主 ， 走轻资产化路线 。
最新数据显示 ， 名创优品目前在全球拥有4200家门店 ， 合作超过800家供应商 ， 去年GMV达到190元；另外 ， 截止2019年的6月30日 ， 名创优品毛利率达到26.7% 。
如今 ， 接近上市的名创优品 ， 即将达到新的里程碑 。
名创优品成功的背后 ， 实则是消费升级的体现 。 从字面上理解 ， 类似盒马这样 ， 面向新中产人群 ， 提供高质保鲜的产品、极致高效的到家服务 ， 或许才称得上消费升级 。
但从供应链上考虑 ， 过去数十元、上百元的数据线和耳机 ， 现在统一只卖到10元 ， 甚至更低价格 ， 这是工厂直采模式在发挥作用 ， 也同样是消费升级的新模式 。
“名创优品的产品不会经过任何分销层级 ， 保证了店里70%的产品可做到标价10元还有钱可赚 。 10元是一个黄金价位 ， 这一定价不会让中国消费者产生任何购买负担 ， 轻松消费 ， 解放一代年轻人” ， 叶国富说 。
这正是名创故事的基石所在 。
伴随消费升级的大趋势 ， 以C2M为代表的名创优品正在激流勇进 。 但在光鲜靓丽的A面背后 ， 名创优品则有海水与火焰共存的B面 。
2015年至今 ， 名创优品一直被侵权官司缠身 。 中国法院裁判文书网显示 ， 2015年到2018年间 ， 名创优品运营方广东葆扬共涉及20多起侵害外观设计专利权、商标权纠纷 ， 而仅在去年7月 ， 其就涉及了60多起有关商标、专利权的法律诉讼 。
侵权争议背后 ， 名创优品还喜欢diss阿里 ， 主角便是叶国富 。
作为名创优品的创始人 ， 叶国富经常会在公开场合“打诳语” ， 他曾表示 ， “名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手 。 ”
另外 ， 对于阿里 ， 叶国富也不会“嘴下留情” 。 他表示 ， “马云入股了苏宁 ， 依然改变不了苏宁今天店员比顾客多的命运；马云入股了上海百联 ， 除了拉几个股票涨停板之外 ， 没有任何的意义 。 ”
而对马云提出的新零售理念 ， 叶国富早在几年前就表示 ， “新零售是一个很大的伪命题 ， 新零售如果是线上+线下的话 ， 是一个巨大的坑 。”
叶国富曾在一次采访进一步解释称 ， 新零售并非简单的“线上+线下” ， 而是以产品为中心 ， 利用互联网和人工智能等新技术 ， 为客户提供更优质的购物体验 ， 纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链 ， 创造更大价值 ， 提升运营效率 。
一言一行之间 ， 各家目标指向不同 。
叶国富的“产品中心论”有其道理所在 ， 但对阿里新零售也不能一棒子打死 ， 尤其考虑到阿里近年来的表现 。 无论阿里还是名创优品 ， 在新零售浪潮中的终极彼岸不尽相同 。
降维打击 阿里新零售的彼岸何在？


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