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销售进阶派|同一个客户多个销售都在跟？如何在不得罪同事的情况下还能签单？


销售进阶派|同一个客户多个销售都在跟？如何在不得罪同事的情况下还能签单？
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如果客户接触过很多销售又接触过你 ， 你想搞定客户又不想得罪其他同事 ， 又想在别人打自己小报告的时候立的住脚 ， 那如何从一开始就做对呢？
我们从二个维度给大家一些建议 。
销售进阶派|同一个客户多个销售都在跟？如何在不得罪同事的情况下还能签单？
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一、站在客户的维度 ， 为什么客户只选择你而不选择其他销售 。
【销售进阶派|同一个客户多个销售都在跟？如何在不得罪同事的情况下还能签单？】感性维度建议：
1、你要对客户做的更加暖心一些 。
2、要让客户更能喜欢你这个人 ， 而你要更能打动客户的心 。
3、我们要做客户的知己、朋友、闺蜜 。
我们从感性角度出发 ， 就会触动客户的脑 ， 往往客户感性一被触动 ， 就会失去理性的判断 ， 以及不会去考虑理性的因素 ， 从而达成成交 。
理性维度建议：
1、你能带给客户更多 ， 获得感更强 。
2、你能给客户提供什么样的增值服务 。
3、你能帮客户解决别人解决不了的专业问题 。
4、你比其他销售更懂的什么叫整合资源 。
二、经理维度 ， 即使其他人曾经接触过这个客户 ， 为什么经理最后还是支持你 。 你站的住脚的原因 ， 是你提前做了什么 。
我们要做到四个第一 。
销售进阶派|同一个客户多个销售都在跟？如何在不得罪同事的情况下还能签单？
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一、规则第一：
我们一定要在规则之内用一定的方式方法让客户和我产生成就 。 如果你打破了公司规定 ， 比如比其他销售放的点位更多 ， 损害公司利益等 ， 就触犯了公司规则 。 这样的你会成为害群之马 ， 成为了负面典型 ， 所以我们要遵循规则 。
二、态度第一：
领导之所以还能够在N多销售中力挺你 ， 因为你一定是值得别人去学习的 。 比如你在这个客户的跟进中你到底都做了哪些细节的工作 ， 和其他销售人员做出的不一样的工作 ， 有亮点有闪光点的地方 ， 整个客户的跟进都留有相应的痕迹 ， 做事及其专业负责 。 这就是领导力挺你的原因 ， 因为你的态度是可以宣扬在整个公司中的 ， 是典型是标杆 。
三、证据第一：
在谈客户的过程中 ， 你需要把所有的活做细了 ， 把痕迹全部都管理起来 ， 已备将来有人在背后说你的时候你都能把证据拿出来进行翻盘 。 所以要提醒大家一定要把和客户聊天的记录、跟进记录、回访记录等等都留存 。
四、结果第一：
无论用什么样的方式方法 ， 一定要在相应的规则内拿下更多的客户 ， 更多的订单 。 每个月都能成为公司的销冠 ， 并且没有破坏规则 。 这种事实影响力就会让你身边更多的人足够的信服你 ， 其他人不能通过类似于小报告的手段把你打倒 ， 因为你有足够的事实依据 ， 是大家看在眼里的 。
这就是强者定律 ， 越强的人无论在客户方、在团队 ， 领导层都会更愿意给他机会去让他变得更强 。 越是不思进取 ， 越是取得不了成就的 ， 就会被尽早收割 。
以上这四条是大家在判单过程中的重要手段 ， 希望您能业绩长虹 ， 屡创佳绩！


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