鹤血行|10大步骤深度剖析，业绩翻倍之销售技巧：在心法前提下
做销售 ， 要学会忍 ， 学会缠 ， 学会为别人构建美好的未来 。 ——我的文学导师 。
2012年毕业 ， 我所学的专业是计算机科学与技术 ， 一些对应的研究所 ， 已经不招本科生 ， 只要研究生 。 本身专业课也不是很好 。 对未来充满希望 ， 但是一无所长 。 翻看各大招聘网站信息 ， 销售总监年薪100万 ， 挥之不去 。 就是认为做销售可以挣钱 。 这2年也不断努力 ， 实现了收入翻倍 。 把过去的一些经验给大家分享 。
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A类：精准意向客户开发
精准是制胜法宝：优秀的销售者 ， A类客户一定要足 。 并且跟进过程 ， 要给自己设定期限 。 我一般跟进是3天 。 这决定了一个人整体的签单数 ， 效率 。 周期放长 ， 养成习惯 。
可能会把当下的那个人啃下来 ， 但是整体的业绩是达不到优秀 ， 卓越的水平的 。
当看重Ａ类的签单 ， 我们在渠道来源就会不断去创新去思考 。
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心法
ABC心法：alwaysbeclosing.
成交是成交的关键 。 克服不敢促单的恐惧 。
促单之后 ， 也是判断意向的方式：有意向的会继续推进 。 而伪意向的就会在促单有压力的情况下 ， 说出真实情况 。
深度剖析罗杰·道森10大绝对成交步骤
做好充分的准备
孙子兵法说：凡事预则立 ， 不预则废 。
有规划地工作 ， 会让工作效率提升翻倍！第二天要电话 ， 拜访的客户量 。 拜访过程 ， 路线制定 。 第二天要达到怎样的效果 ， 要拿到对应的结果 。
2.情绪状态调整
我们是做课程培训的 ， 电话销售 ， 打电话的第一天 ， 就遇到我人生的第一单 ， 秀姐 。 白天和我沟通一小时 ， 晚上继续沟通聊天 ， 直到手机没有电为止 。 第二天就过来刷卡报了2个课程 。 她也明确表示作为企业老板有很多人打电话 。
在这个签单过程中 ， 作为新人我的情绪非常饱满真诚 。 电话中途她去忙其他的足足有2分钟 ， 我也一直等待 。 针对她的公司经营问题 ， 我更多是去听 ， 即使当时刚刚毕业 ， 没有多少技能知识储备 ， 我很真诚地说了我所有的想法 。
3.建立信赖感
所有的成交都是源自信任+需求 。
具体步骤：全面掌握客户信息——挖掘客户实际需求——制定合适产品 ， 提供好的服务
4.找到客户需求
需求点找准 ， 才可以对症下药 。 这意味着我们要去听 ， 去掌握全面的信息 。
现实生活中 ， 就有销售者 ， 不断的说 ， 说自己的产品 。 忽略了客户的真实需求 。
5.塑造产品价值
【鹤血行|10大步骤深度剖析，业绩翻倍之销售技巧：在心法前提下】很多人纠结于价格 ， 那是觉得性价比不高 ， 花的钱不值得 。
当我们塑造产品价值 ， 让客户觉得这个钱值得 ， 同时愿意花这个钱 。
我一般在产品价值塑造这块 ， 也会把自己加入其中 ， 我自己就是一个品牌：我热衷于学习 ， 提升自己 ， 也乐于毫无保留分享一切给到我的学员 。 我的团队其他成员 。 我积极进取 ， 严于律己 。
因为自己这个品牌 ， 是稀缺的 。 是无价的 。
6.做竞争对手分析
知己知彼 ， 百战不殆 。
比客户更知道 ， 他在对比过程中 ， 在意什么 。 当客户提到对比的事情 ， 我们也都清晰 ， 也是专业度的体现 。 避免被抢单 。
7.解除客户抗拒点
有抗拒点事好事 ， 以此为点 。
8.成交
成交在于成交 。 提出成交 。
2012年就发生 ， 有同事喊别人来报名 ， 人已经来了 ， 钱和卡都不知道要带 。 因为同事并没有说明 ， 你来就是要交钱的 ， 报名的 。 这也导致 ， 本身的Ａ类客户花费了过多的时间 。
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