直播|直播带货“背面”：化妆品库存够用三年，数据造假屡见不鲜( 三 )
据介绍 ， 大公司在规避虚假数据上有自己的一套策略 ， 例如欧莱雅集团在与主播或MCN机构合作时 ， 只按实际销量支付佣金 ， 而且是成交15天后再结算 。 而小公司在与主播或MCN机构的合作中 ， 则往往处于被动地位 ， “踩坑”颇为频繁 。
“现在连腰部的主播都很强势 ， 头部主播和MCN机构就更不用说了 。 他们也很现实 ， 对大集团多矩阵的品牌合作更上心 ， 因为一个品牌服务好了 ， 合作会是接踵而至 。 但如果是小公司小品牌 ， 本身就是要借力主播的 ， 自然倾注的资源会更少一些 。 当掉进了他们虚假数据的坑里 ， 也很难争取回相应的权益 。 ”某外资面膜品牌商对采访人员指出 。
随着时间进入9月 ， “双11”、“双12”等电商狂欢的日期越来越近 ， 无论是品牌商还是主播、MCN机构纷纷摩拳擦掌 ， 老牌的MCN机构大禹传媒销售总经理邵峰不久前在第十三届中国化妆品大会上表示 ， 直播带货风口很热 。 但调查发现 ， 很多品牌直播带货并不赚钱 。 更需要注意的是 ， 在直播带货中卖爆品不等于做品牌 。 很多爆品做得很好 ， 但是品牌并没有做起来 。 由此 ， 传递什么样的品牌价值需要深入思考 。 优质的直播带货 ， 应该做到品牌美誉度和销量的共赢 。
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