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可馨职隅|老板们都该学学！能与员工共赢，生意才会做大，李嘉诚的六分哲学

李嘉诚问经济学家张五常一个问题：“你知道为什么我的生意能做这么大？”
张五常笑了笑 ， 说：“不知道 ， 愿闻其详 。 ”
李嘉诚说：“因为每次生意时 ， 我总让对方赚的比我多 ， 所以每个人都想和我做生意 。 ”
可馨职隅|老板们都该学学！能与员工共赢，生意才会做大，李嘉诚的六分哲学
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这就是李嘉诚著名的“六分哲学”！也是他给儿子最宝贵的经验 。
曾有采访人员问李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”
李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法 ， 只教了我一些做人处事的道理 。 父亲叮嘱过 ， 你和别人合作 ， 假如你拿七分合理 ， 八分也可以 ， 那我们李家拿六分就可以了 。 ”
为什么只拿六分就可以了呢？
因为如果与他人合作生意 ， 你拿六分利 ， 给别人四分利 ， 那么与你合作的人就会从1个变成100个 ， 你可以从中赚到100个六分利 。
而如果你拿了八分的利润 ， 只给别人留下两成 ， 那么与你合作的人会从100个变成5个 ， 所以你赚到的就是5个八分利 。
这样一比较 ， 结果就可想而知了 。 你越是想从合作伙伴身上赚到更多的钱 ， 结果就赚得越少 ， 因为大家都赚不到钱 ， 所以不愿意跟你合作 。
六分哲学是经商和做人的最高境界 ， 精明的老板表示很受用 。
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六分哲学不仅用在生意场上 ， 也可以用在员工身上 。
有个工厂 ， 他们生产的家具主要是卖给经销商 ， 再由经销商销售给客户 。
凭借着优质的产品以及出色的服务 ， 工厂的生意越来越好 ， 经销商也越来越多 。
【可馨职隅|老板们都该学学！能与员工共赢，生意才会做大，李嘉诚的六分哲学】随着互联网的发展 ， 经销商们都纷纷转向网络上做生意 ， 来工厂的次数也逐渐减少 。 客户给他们下单 ， 他们再把客户的信息提供给厂家 ， 让厂家直接发货给客户 。
有一天 ， 工厂的一位员工觉得经销商只是在负责获客 ， 其他什么事情都不用做 ， 而七成利润都被他们赚走了 ， 这有些不公平 。
于是 ， 他悄悄地把客户的信息留了下来 ， 并直接跟客户取得了联系 ， 让客户在微信上下单 ， 可以给客户打9折 。
客户一听是厂家直接供货 ， 无论价格还是商品售后都有保障 ， 直接采购也无妨 ， 于是就退了经销商的订单 ， 在工厂员工的微信上下了单 。
生意结束之后 ， 这位员工高兴地找到了工厂老板 ， 说自己发现了一个提高收入的办法 ， 结果却被老板大骂一顿 。
老板教育他说：“这样的吃相太难看了！如果我们只是想着自己多赚钱 ， 而让他人没钱赚 ， 那么今后就没有人愿意跟我们做生意了 。 ”
于是 ， 老板让这位员工主动跟经销商承认错误 ， 并向所有的经销商承诺 ， 工厂绝不撬他们的客户 。
不吃全鱼 ， 不仅是经商之道 ， 也是为人之道 。
可馨职隅|老板们都该学学！能与员工共赢，生意才会做大，李嘉诚的六分哲学
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“公司赚50万 ， 老板说终于还清了欠款；公司赚100万 ， 老板说没什么利润；公司赚500万 ， 老板说这钱要用于厂房的扩建……”
小李跟朋友们调侃 ， 说自己公司年年赚钱 ， 可老板都说缺钱 ， 不愿意多拿一些出来奖励给员工 。
连续3年发年终奖 ， 老板最多只愿意拿出利润的5%作为员工的奖金 。 管理者给他建议 ， 在利润高的时候 ， 尽量多拿一部分钱出来分配 ， 结果老板说：“这些钱跟员工的贡献关系不大 ， 主要还是公司多年资源累积的结果 。 ”
公司越是计较钱 ， 因钱而流失的员工就会越多 ， 因钱与公司计较的事情也会越多 。
这家公司虽然在这3年中赚到了钱 ， 可核心的员工也不傻 ， 看着老板守着钱包不肯分钱 ， 最终也纷纷选择了离开 。


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