“坑位费”的前世今生
@风中的厂长：早上一朋友告诉我 ， 他公司找某d音千万粉丝网红直播带货 ， 坑位费7w ， 客单价20多的东西 ， 直播只卖了50多单 ， 1000多块 ， 网红机构看到销量不行 ， 于是当场找人刷了二十几万 ， 这样一来 ， 合同就达标了 。 直播结束后再全部退款@风中的厂长：“坑位费”的前世今生现在常说的“坑位费”是找网红带货的基础费用 ， 而佣金则是商家根据销量比例付给网红的钱 。坑位费不是新鲜玩意 ， 网络时代之前就有天价坑位费了 ， 比如央视春晚广告 ， 几秒上亿 。电商坑位费 ， 我很多年以前就接触了 ， 淘宝刚出来的时候 ， 首页一条广告坑位费十几万一天 。后来首页变成“钻展” ， 商家自己充值投放 ， 坑位就消失了 ， 取而代之的是聚划算坑位费 。最初聚划算的坑位不要钱 ， 需要商家自己报名 ， 小二审核 ， 结果大家知道 ， 杭州城西晚上的饭店包厢夜夜满座 ， 小二和商家觥筹交错 ， 饭后酒吧ktv桑拿纸醉金迷 ， 小二都被伺候得很舒服 ， 结果是一大帮人进去了 ， 这些我都是见证者 。有利益的地方就有腐败 ， 所以阿里想了个办法 ， 搞坑位竞拍 ， 我那时候运气好 ， 早期注册过一大堆商标搁着没用 ， 这里要感谢前女友 ， 和我一起注册的 ， 接着我们分手了 ， 两年后 ， 商标从TM变成了R ， 我刚好把这些商标全部入驻天猫 ， 这样每次拍卖我都会报3-4家店 ， 每家店有10次竞拍机会 ， 我因为店多 ， 有几十次机会 ， 所以每次都中 ， 一周上四五次聚划算 ， 每场聚划算少则赚几万多则几十万 。 这样做了大半年 ， 随着同行店也多了 ， 效果变差 。再后来 ， 聚划算凉了 ， 网红带货崛起 ， 因为流量都去了网红那里 。 坑位费也是一路水涨船高 。 动辄几万几十万 。偏偏商家趋之若鹜 ， 这不用奇怪 ， 本质是流量的“待价而沽 ， 价高者得” ， 至于效果如何就难说了 ， 因为流量是可以做假的 ， 而大量跟风的老板们 ， 是缺乏思考的 。我也带货 ， 但我是不收商家坑位费的 ， 毕竟我这种带货模式 ， 商家本身利润已经很低了 ， 有的甚至是亏的 ， 所以有时我还会主动减少佣金 ， 把这部分差价让给消费者 ， 那样还可以帮商家多卖一点 。
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