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蚂蚁|【深度】蚂蚁另类新生力量：携一亿用户破局，相互宝能否掀起一场保险革命？|解构蚂蚁③( 三 )


立勇在接受界面新闻采访人员采访时也表示 ， 预计今年的人均分摊金额将会远低于原先预估的188元 ， 按照相互宝收取每期8%的管理费计算 ， 很有信心今年内收入能够覆盖运营成本 。
相互宝的故事远未结束 。 在大病互助计划之外 ， 相互宝也在探索各个细分领域的独立互助保障计划 。
2019年5月 ， 相互宝上线“老年版相互宝”——老年防癌计划 ， 专门针对60-70岁的老年人成立单独的防癌互助社群；2020年5月 ， 支付宝推出独立的针对中国慢性病患者的“慢病互助计划”， 三高、心血管病、肾炎等八大类慢性病人群可以在这个新计划中进行互助；2020年8月 ， 相互宝发布公共交通意外互助计划 ， 保障网约车、公交车、地铁等公共交通出行过程中发生的意外伤害 。
这些独立的保障计划意味着相互宝的整体收入将会更多 ， 不同种类的细分人群需求能得到更好的满足 。 但随着版图不断扩展 ， 相互宝也面临新问题 。
例如 ， 大病互助计划价格两年内从单期0.1元涨至4元 ， 涨幅突破400倍 ， 不少成员因产品升级或价格因素而退出；老年防癌计划参与人数仅有424万人 ， 每月人均分摊费用超过40元等 ， 这些都成为用户质疑相互宝未来是否相比于商业保险价格更优的主要因素 。
除了拓展更多互助计划之外 ， 相互宝还作为保险产品销售的“敲门砖” ， 将用户导流到蚂蚁集团旗下的商业保险平台 ， 提升保险产品的销售收入 。 例如 ， 相互宝推出的首月只需1分钱便可以购买一款由中国人保推出的医疗险 ， 次月起正常付费 ， 为不少需要保障升级的用户提供了更多选择 。
目前 ， 蚂蚁集团招股书虽然并未披露相互宝的导流成效 ， 但一家为蚂蚁提供保险产品的第三方商业保险公司向界面新闻采访人员表示 ， 通过相互宝渠道导流给健康险等产品的渠道购买率明显高于其他渠道 ， 因为这些参与网络互助的人群已经对自身健康保障有明显的唤起需求 ， 因此效果显著 。
由于相互宝提高了消费者的保险意识和购买健康保险产品的意愿 ， 许多相互宝的会员也购买了“好医保”健康险产品 。 对于保险同行来说 ， 或许相互宝并非“劲敌” ， 而是未来可以相互导流 ， 在O2O运营、精算等多个领域相互借鉴的对象 ， 二者之间的模式碰撞给了保险和互助领域无穷的想象空间 。
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