江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

面料|面料交易向“线上化”靠拢 “数据”助力解决难题

_原题为 面料交易向“线上化”靠拢 “数据”助力解决难题
六月份 ， 广州举办了国内首个以城市为平台的直播节 。 27万场直播72小时内同步播出 ， “直播带货”这一新型业态激活了广州疫情后的消费市场 ， 成为商家们抢抓新市场 ， 填补疫情影响的重要方式 。
面料纺织领域也不例外 ， 中大纺织商圈作为国内外面料的重要源头 ， 线上化转型也正进行着 。 从3月9日中大纺织商圈复市 ， 到半年后的现在 ， 再次踏进商圈内 ， 直播的场景越来越多 。 在商家看来 ， 买家能够通过直播更详细真实地了解面料 ， 是一种新的可能 。 但面料交易线上化仍面临诸多困难 ， 买家依然无法完全地从网络上确认面料的质量和色彩 ， 交易的信任感难建立 。
疫情敲响警钟
“全国面料看广东 ， 广东面料看中大” ， 在纺织服装领域 ， 处于行业源头的广州中大纺织商圈地位举足轻重 。 今年突如其来的疫情让中大纺织商圈推迟复市 ， 这当中 ， 主打出口业务的商家受影响尤为严重 。 据海关总署数据 ， 今年1-3月 ， 我国纺纱、织物、制成品及有关产品的出口同比下降12.6% 。 中大纺织商圈的面料远销海内外 ， 受影响亦是首当其冲 。
在疫情期间 ， 线下交易受影响程度大 ， 完成线上交易转型的领域受影响较小 。 但在纺织领域 ， 面料行业的线上化一直是个难题 。 一位长期从事面料行业的商家告诉南都采访人员 ， 中大纺织商圈商家众多 ， 客流量也高 ， 传统的线下交易模式成熟稳定 ， “疫情之前 ， 商家没有线上转型的迫切感” 。
“面料的类型多颜色多 ， 品种还常常创新 ， 很多买家都要来店铺亲自看看面料情况再下单 。 一些买家尤其是设计师 ， 需要摸到看到面料后才能确定这就是自己心仪的款 。 ”
无论传统面料行业有没有做足准备迎接线上化 ， 疫情的到来为传统的线下交易模式敲响了警钟 。 从数据来看 ， 在疫情的倒逼下 ， 越来越多的商家主动拥抱线上化 。 据阿里巴巴公司透露 ， 截至7月 ， 广州700多个专业批发市场 ， 包括中大纺织商圈在内 ， 全部通过开启淘宝直播、淘宝天猫店铺 ， 加速线上化转型 。
商家率先转型尝甜头
传统面料行业如何线上化转型 ， 有哪些模式可借鉴 。 南都采访人员走访了三家位于中大纺织商圈的商户 ， 他们率先进行线上化转型 ， 并在此次疫情发生后尝到了甜头 。
广州实益长丰：
制定快反战略 ， 疫情期间电商业务保持增长
广州实益长丰在中大纺织商圈拥有多个档口 ， 2019年 ， 公司接触淘宝 ， 开始探索线上业务增量 。 今年疫情期间 ， 在纺织行业普遍受影响的背景下 ， 实益长丰的电商业务保持良好的增长态势 。
实益长丰的负责人形容“像发现新大陆一样” 。 实益长丰开展线上业务后 ， 与多家电商品牌合作 ， 并根据电商特性制定了快反战略 。 “和以前靠库存取胜不同 ， 做电商生意反应速度要快 。 ”公司负责人介绍 ， 公司之前只接大单子 ， 现在小单子也要接 。 公司此前一年只需要做2至4次决策 ， 现在要做十多次决策 。
“现在的订单越来越小 ， 越来越碎片化 。 ”该负责人解释 ， 这都是电商的特征 ， 消费者的需求越来越个性化 。 “有时候一场直播带火一款产品 ， 但不久又不火了 。 ”
相对应的 ， 实益长丰根据电商特性制定了快反战略 ， 被形容“就像打乒乓球” 。 由此 ， 公司通过各种方式压缩出货时间 ， 包括管理制度改革和新技术的投入 ， 以跟上快速变化的电商需求 。 目前 ， 实益长丰有现胚可三天交货 ， 领先同行速度 。
除此之外 ， 实益长丰还设置了数据部门 ， 客户可以自行监测工厂染缸空余情况 ， 并实时下单 。
在该公司负责人看来 ， 无论是与电商品牌合作 ， 还是将工厂染缸实时情况向客户开放 ， 都围绕着“数据” 。 电商海量的数据能让公司领先一波把握市场脉搏 ， 其日常的合作伙伴包括烈儿宝贝、雪梨等 ， 都会提供研发方向 。 染缸数据向客户提供能够进一步压缩出货时间 。
WYoooni(睿尚)：
线上多渠道 ， 数据整合分析
WYoooni是一家经营快时尚的面料公司 ， 擅长通过快速数据洞察来提供潮流面料 ， 备货少卖得快 ， 成为中大布匹商圈黑马 。
南都采访人员了解到 ， WYoooni在淘宝、1688、微商城等多个电商平台开通了线上店铺 。 该公司赵姓负责人向南都采访人员介绍 ， 公司越来越重视线上交易的数据 ， “客户实时反馈回来的数据对研发和生产都很有必要 。 ”
由此 ， 该公司自行研发了涉及销售、研发、生产的智能管理系统 ， 让数据在系统上流动起来 ， 让该公司实现了面料的柔性生产 。 系统根据前端销售、客户反馈的数据 ， 运算过去7天的每日交易量 ， 分析爆款程度 ， 监测安全库存线 ， 实现卖一补一 ， 达到柔性生产 。
为了完成产品交易的数据化 ， 即使该公司地推人员的交易都得在系统上完成 ， 以完成数据的积累 。 对于线上店铺 ， 公司目标很明确：“这是我们线上展厅 ， 不出门通过直播也能让客户直观感受产品 。 ”和众多面料行业从业者的意见一样 ， WYoooni认为线上商店仅仅是作为一个展示窗口 ， 是提高销量的有力手段 ， 但线下门店的功能无法被替代 。


推荐阅读


上一篇：提速|国产“芯”赛道正多方位提速

下一篇：腾讯娱乐|娱乐早报丨阿娇二次手术拆线重缝数百针，郭富城首度公开力挺方媛