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面料|面料交易向“线上化”靠拢 “数据”助力解决难题( 二 )


不过 ， 直播成为一个能让客户更全面了解面料的新方式 ， 被越来越多的面料行业商家尝试 。 该名赵姓负责人讲到 ， 产品的展现方式一直在变化 ， 现在是直播展示 ， 在此之前买家通过图片、详情页、拍好的视频来了解网络上的商品 。
北江纺织：
黑科技面料开新路 ， 面料也要品牌化
在传统模式里 ， 面料的研发需要很长时间 ， 很多品牌反馈品类创新速度往往被面料卡住 。 北江面料参与了“天猫集采”项目 ， 通过与服饰品牌合作 ， 依托天猫平台对面料市场的大数据预测 ， 达到了提前定向研发的状态 。
黑科技面料是北江面料打开电商大门的钥匙 。 公司总监钟章伟介绍 ， 公司开发的超级凉感面料 ， 与LILY、韩都衣舍联手打造的“冰淇淋”等个性凉感牛仔裤 ， 在天猫卖出极漂亮的业绩 。 今年疫情期间 ， 公司的多款黑科技面料销售不降反涨180% 。
和线下门店的销售不同 ， 走电商路径需要面料品牌化 。 钟章伟讲到 ， 电商的一个特质就是“以消费者为中心 ， 在电商渠道 ， 公司产品的介绍需要纺织术语的转化 。 比如 ， 你将面料命名为‘冰淇淋’系列 ， 会比直接告诉买家面料的各项指数更好 。 ”
钟章伟告诉采访人员 ， 公司十分重视数据的运用 ， 可以分为两部分 ， 一部分是生产流程过程的数据化 ， 另一个则是交易的数据化 。 “公司设有数据中心 ， 数据中心会收集生产过程中的各项数据 ， 数据都通过各类传感器获得 。 ”数据化的生产流程让生产更加精细化 。 “一款面料的颜色配比是怎么样的 ， 单位面积面料的用电用水是怎么样的 ， 这些都数据化后 ， 面料的品质更加稳定 ， 能耗也更低 。 ”
交易的数据化方面 ， 钟章伟说 ， 这一直是公司想做但未能做成的事情 。 他更希望看到电商平台上面料销售的数据 ， 这些数据量更大 ， 更能代表市场的方向 。
平台牵线面料上线
北江纺织通过“天猫集采”项目与服饰品牌对接 ， 完成自身产品的线上化 。 在钟章伟看来 ， 电商平台掌握这海量的市场信息 ， 若是能为面料商家提供市场预测 ， 将是一件十分有意义的事情 。 事实上 ， 电商平台也正发挥着数据的作用 ， 为传统面料行业线上转型铺路 。
从去年冬天开始 ， 天猫女装发起了以品类创新为首要目的的面料项目 ， 通过数据洞察 ， 将消费趋势发布给品牌和面料商 ， 让面料生产商从研发开始就稳稳抓住市场需求 。 北江纺织便是在这一项目上 ， 享受到了来自电商平台数据的利好 。
钟章伟告诉采访人员 ， 在参与“天猫集采”的过程中 ， 获取到由已有数据推算出来的市场预测结果 ， 这对公司下一步的研发方向提供了很有价值的参考 。
南都采访人员还了解到 ， 淘宝平台还从全国范围内 ， 包括中大纺织商圈 ， 挑选了一批优质的面料供应商 ， 实益长丰就在列 ， 组成了一个全面丰富的面料供应平台 。 买家无论采购量大或小 ， 都能快速在平台上找到靠谱的供应商 。
在长期从事面料行业的商家看来 ， 该平台的作用远不止表面上的面料交易 ， 而在于用户习惯的培养和数据的积累 ， 这为更多的面料商线上转型铺了路 。 实益长丰的负责人评价道 ， 这些数据的积累 ， 哪怕只是用户在网络上搜索的关键词数据 ， 都能反映出市场对面料的需求 。 “这一点只有电商平台才能做到 。 ”
【面料|面料交易向“线上化”靠拢 “数据”助力解决难题】采写：南都采访人员 代国辉


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