ZAKER生活|跟营销关系不大，对不起！江小白的成功( 二 )
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于是外界笃定地认为 ， 江小白的成功来自于它的营销 。 但具体比较下来 ， 真相可能会让人失望：
第一 ， 比文案 ， 江小白1000篇文案可能不如劲酒1句 。
1993年 ， 相声演员姜昆在央视说了一句文案：劲酒虽好 ， 可不要贪杯 。 而后 ， 这句话居然出现在了劲牌有限公司的广告中 。
劲酒品牌管理部经理覃文钊就表示 ， “劲酒虽好 ， 可不要贪杯”这句广告语是劲酒最核心、最宝贵的资产 。 [2]
因为这一句文案 ， 劲酒早在2017年就实现100亿营收规模 ， 而当年江小白不过10亿级别 。
一直以来 ， 江小白都在宣称公司以“愉悦人生”为价值主张 ， 但这一点还需要更响亮的表达 。
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第二 ， 比故事 ， 江小白还应该跟茅台学学 。
茅台摔酒夺金的故事 ， 想必不少人听过 。 话说1915年 ， 北洋政府拿着茅台参加万国博览会 。 一位代表不慎失手 ， 茅台酒从展架上掉下来摔碎了 。 陶罐一破 ， 茅台酒香四溢 ， 使得众人陶醉 ， 惊倒四座 。 就这样 ， 茅台酒进入到万国博览会众人的眼中 ， 并获得了金奖 。
有人说 ， “摔酒获奖、大振国威”的故事都可能不是真的 。
但这已经无所谓了 。 认知大于事实 ， 所有的消费者都选择相信这个故事 ， 并助推飞天茅台涨价至2000多元 ， 茅台市值接近2万亿 。
看完这些故事套路和成就 ， 再来看江小白 ， 后者不过只是班门弄斧 。
要知道 ， 江小白所在的重庆白沙镇好歹也是中国小曲清香高粱酒的主要产区 ， 拥有500年的酿酒历史 。 但至今 ， 江小白也没能向外界讲出这500年的故事 。
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第三 ， 比跨界 ， 江小白可能在为别人做嫁衣 。
在江小白的跨界营销中 ， 最能让我们记住的有哪些？
“情人的眼泪”算其中之一 。 《前任3》热播之后 ， 抖音里出现了江小白兑雪碧的玩法 ， 网友称之为“情人的眼泪” 。
到2019年 ， 江小白果真找到雪碧出了一个联名款 。 但从这次跨界的人气来看 ， 江小白可能只是为雪碧铺了路 。
以至于 ， 雪碧母公司可口可乐开始被外界质疑 ， 可能要继日本市场之后在中国涉足酒水行业 。
不止于此 ， 最先玩说唱 ， 赞助GAI周延的江小白 ， 在这个领域最后输给了举办《中国新说唱》的爱奇艺；最先搞街舞 ， 举办过JustBattle国际街舞赛事的江小白 ， 亦是被优酷的《这！就是街舞》抢了头条 。
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第四 ， 面对黑公关 ， 江小白毫无还手之力 。
先看一组数据：2018年以来 ， 出现了一系列江小白“走下神坛”“跌落神坛”“销量下滑”的报道 。 光是“走下神坛”两年来的报道有10万多篇 。 如果报道属实 ， 两年来江小白反复登坛下坛 ， 平均每天要跌下来100多次 。
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江小白失守的舆论阵地 ， 除了“走下神坛” ， 还有“难喝” 。 在百度的“江小白难喝”关键词检索里 ， 一共有35万余条检索结果 。
比较有意思的现象是 ， 许多带江小白“难喝”关键词的文章 ， 内容竟然是别人家的产品介绍 。 黑江小白已经是刷眼球引流量的有效手段 。
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尽管这两年 ， 江小白的营收一直在增加 ， 但面对这些黑公关 ， 而江小白是毫无还手之力 。 现在 ， 它每天还是被黑公关反复地抬上“神坛” ， 再推下“神坛” 。
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