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微商|上海新电商带飞200万店主，95%是女性，有人年销过亿，商业逻辑跟鱼有关

摘要：上海出现“鱼群效应”下的新电商 。
微商|上海新电商带飞200万店主，95%是女性，有人年销过亿，商业逻辑跟鱼有关
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山东聊城全职妈妈商秋云 ， 因一场无心插柳的3万元生意 ， 与上海互联网企业梦饷集团（前身为爱库存）产生了交集 。身为梦饷旗下饷店“店主” ， 她正忙碌带货 ， 单月销量20至80万元 。像她这样被上海在线新经济所联结的“店主”在全国超过200万 ， 被称“小b” ， 其中95.5%为女性 。
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而多年为洋品牌代工的上海企业共禾京品万万没想到 ， 其从“中国制造”转向“中国品牌”的多年夙愿 ， 今年也被上海在线新经济所成就 。这家企业与饷店上万个中外品牌一样 ， 都被称为“大B” 。
与天猫、京东等中心化的B2C（企业对消费者）电商不同 ， 饷店的B与C之间还隔着“小b” 。但这不仅没有增加消费端的成本 ， 还挑起了灵活就业与品牌转型两端 。更关键在于 ， 这一带有上海精致范的独特电商模式 ， 受到了自然界的启发 ， 以“鱼群效应”抵达了大电商所无暇顾及的细分领域 ， 并有望触发千亿元规模的大市场 。
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像“7-11”一样服务社群 ， 实现“躺赚”
自从6年前生下二宝 ， 商秋云便全职带娃 ， 顺带囤点童装做微商 ， 一天能有一两千元销量 。去年10月 ， 有朋友推荐一场某男装品牌的网上特卖会 ， 平台当时名叫“爱库存” 。商秋云将链接发到她一个500人微信群 ， 不料当天就成交了3万元 。复盘时 ， 她认为原因有二 。一是价格 ， 该男装品牌对三四线城市而言或已是中高端品牌 ， 特卖会均价突然低至50元 ， 顾客当然要抢；二是人品 ， 商秋云在朋友圈的靠谱人设早已确立 ， 宝妈诚意推荐 ， 朋友自是“闭眼入” 。
不久 ， 商秋云正式成为爱库存的店主 。这个店主很特殊 ， 无需拥有实体店铺 ， 可在平台上选品 ， 平台每天会“上新”数百个极具性价比的中外品牌尾单和过季款 ， 店主可在自己的社交半径内进行导购 。这跟线下有着500米服务半径的“7-11”便利店有着相同逻辑 ， 不过是将便利店搬到了网上 。但店长们都需要不断让商品动起来 ， 确保服务对象持续满意 。
实践证明 ， 基于人际维护的社群电商颇为奏效 。在商秋云的500人微信群中 ， 重复消费的至少有300人 。她常会在前一晚向群内预告明日的特卖会内容 ， 待第二天睁开眼 ， 便见多笔订单已达成 ， 堪比“躺赚” 。
不过“小b”与微商有着很大区别 。尽管交易场都基于微信 ， 但后者经层层批发 ， 且须事先垫资囤货 ， 发货与退换货由微商包揽 。而“小b”只专心做一件事 ， 即帮助顾客在万千品牌中挑选最适合社群调性且高性价比好物 ， 品质由平台“背书” ， 订单生成后 ， 发退换货由品牌方负责 。
当各方各做其擅长之事时 ， “小b”的潜力与智慧便得以爆发 。一位小县城的全职妈妈 ， 将其二维码贴于县城中心 ， 靠此建起社群 ， 如今月销百万元；更多店主各显神通 ， 有开创音频卖货新形式的 ， 有利用其心理咨询师资质为社群进行心理疏导的 ， “卖货却不谈货” 。目前 ， 平台上最厉害的店主 ， 一年带货已过亿元 ， 作为销量王 ， 他们不时被平台邀请做直播分享 ， 秘笈大致有三——产品多先买来自用；有视频才有真相；品类常换常新 ， 营造新鲜感和“饥饿感” 。
如今的商秋云 ， 从与社会脱节的全职妈妈 ， 变成了经济上再夺自主权、每月多则净赚十余万元的店主 。今年 ， 她还影响了300余名亲朋好友加入“小b”阵营 ， 实现灵活就业 。他们多因疫情而对工作产生“不安全感” ， 目前有相当比例的人 ， 月赚带货佣金已超过他们正常职业收入 。


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