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经销商|正通卖股求生，润东被申请破产重整，汽车经销商如何挺过寒冬？( 三 )


经销商的出路：聚焦汽车经销主业 ， 或可试水新零售等
今年上半年 ， 因疫情等影响 ， 线上直播“云卖车”被经销商所青睐 ， 懂车帝、快手、抖音、淘宝、京东等 ， 都成为汽车经销商直播的主要阵地 。 不过 ， 对于经销商而言 ， 直播卖车难度不小 。 北京大学经济学院副教授薛旭认为 ， “消费者买车是需要实地反复验证考察 ， 决策购买周期长 ， 直播很难实现 。 直播相对来讲更适合经销商进行营销宣传 ， 用来积客 。 ”
此外 ， 从各大汽车集团的半年报可以发现 ， 汽车后市场、二手车业务 、汽车金融业务等都被列为未来实现增收的渠道 ， 有业内人士认为 ， 未来综合服务提供商或成为经销商集团发展的趋势之一 。 张翔认为 ， 经销商不能像以前那样在店等客 ， 需要拓展新零售、直播卖车、电商等多种途径 ， 进行引流 ， 吸引消费者；此外也可以与汽车金融公司、互联网销售公司合作的方式进行自救 。
在崔东树看来 ， 经销商要突围 ， “首先是要做好主业 ， 要对多元化经营保持定力 ， 不要被其他项目干扰 ， 这样才能在有限的资金情况下做到合理发展；此外强化内部管理体系 ， 降低成本 ， 抓住有效经营利润点 。 ”他进一步分析称 ， “整体上经销商集团的盈利情况比较好 ， 没有出现严重的体系化的全面亏损局面 ， 而是个别集团出现了严重掉队的情况 ， 这种背景下个别集团需要从自身找到问题根源 。 ”
新京报贝壳财经采访人员 王琳琳 编辑 赵泽 校对 李世辉


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