瀚海观察|中一签赚十万？PDF第一股福昕是怎么从流氓软件变成香饽饽的？
请问大家平时都在用什么软件看PDF？如果这个问题放在十年之前问 ， 那么大多数人都会告诉你Adobe ， 在全面国产替代的今天 ， 不少人的电脑里面可能已经没有Adobe的身影了 ， 取而代之的是国产的各大PDF阅读软件 ， 而在这里面最有名的无疑就是福昕阅读器 ， 然而就是这个不起眼的PDF阅读器却要上市了 ， 而且是那种中一签就可以赚十万的超级“大肉签” ， 福昕软件是怎么从一个人人喊打的“流氓软件”变成香饽饽的？福昕软件的未来值得看好吗？
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一、流氓软件变成“大肉签”？8月28日 ， 福昕软件将开启科创板新股申购 ， 其发行价高达238.53元 ， 仅次于石头科技 ， 成为新股史上第二高价股 。 如此高的发行价预示着又一个“大肉签” ， 参考科创板新股首日表现 ， 保守估计中签者可轻松赚到10多万元 。 福昕软件8月26日晚间披露发行公告 ， 确定发行价格为238.53元/股 ， 成为A股史上第二高价的新股 ， 仅次于今年2月份科创板上市的石头科技 。
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福昕软件有九成业务来自海外 。 招股书披露 ， 2017年至2019年 ， 福昕软件营业收入分别为2.21亿元、2.81亿元及3.69亿元 ， 海外收入占其营业收入的比例分别为94.78%、92.81%和91.60%；归属于上市公司的净利润分别为2567.65万元、3848.78万元及7413.57万元 。
公司海外业务主要来源于大型企业客户 ， 包括亚马逊、微软、谷歌、康菲石油等一众国际巨头 。 来自中国大陆的收入占比较低 ， 但报告期内也呈现出快速增长的趋势 。 PDF软件于1993年由美国软件巨头Adobe发布 ， 也长期被Adobe垄断 ， 2019年Adobe在全球PDF行业的市场份额高达92.21% 。 但福昕软件以差异化的产品定位 ， 依然从牙缝里分得了一杯羹 ， 占据了4.01%的市场份额 。
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然而在Adobe这个巨头的身影下要求的生存 ， 福昕采用的了免费、小巧和快捷 ， 且压缩功能领先 ， 安全性良好等标签来给自己服务 ， 但是作为一个福昕阅读器的老用户 ， 笔者和互联网上很多吐槽者一样 ， 除了免费好用这样的评语之外 ， 还需要给福昕一个“流氓软件”的评语 ， 这是因为作为一个免费软件 ， 福昕为了生存在日常推广过程中 ， 在捆绑安装、弹窗广告、卸载残留等方面也的确运用了不少的手段 ， 在笔者的很多长辈和同事的电脑里 ， 说起福昕软件来 ， 大多数人可能都不是自己主动安装的 ， 甚至什么时候被安装了都不知道 ， 但是也的确就是这样 ， 福昕软件还是上市了 ， 甚至于成为了科创板的一个超级大肉签 ， 我们必须要问福昕软件到底是怎么做到的？
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二、福昕软件是怎么变成香饽饽的？相信说起福昕软件的历史 ， 很多人都会说到一个科大少年班的天才留美之后回国创业 ， 一度做远程服务器连工资都发不起 ， 好不容易接了一个救命的项目 ， 结果却发现一个重要的PDF文档无法打开 ， 向Adobe求助 ， Adobe却说先拿5万美金来 ， 一个都快破产的公司哪来五万美金？没办法 ， 只能自己动手丰衣足食了 ， 所以福昕就自己开发PDF阅读器 ， 2004年第一款阅读器诞生 ， 不要求全部功能 ， 只要能用就好 ， 不求全部功能 ， 只求体积小、速度快 ， 够用就行 ， 结果就是这种接地气的玩法 ， 让很多人都愿意接受福昕 ， 一度成为了当年最受欢迎的产品 。 之后的福昕就像开挂一样 ， 开发出包括PDF产品套件、SDK开发工具、PDF文档自动化解决方案等较为齐全的产品体系 ， 目前福昕软件已成为全球第二大PDF技术解决方案开发商和供应商 。
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