中外管理|中国企业会成功“接盘”吗？，飞利浦即将出售家电业务( 二 )
站在欧美企业的角度 ， 的确是在出售落后产能 ， 但从全球供应链的角度 ， 这没有什么 。 毕竟欧美淘汰的一些技术或业务 ， 拿到中国来一样可以赚钱 ， 至少能产生10-20年的利润 。 当这些技术在中国“服役”完成后 ， 还可以继续卖到东南亚、拉美再干10-20年 ， 最终被市场代谢掉 ， 这是正常的产业链进化过程 。
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“绩优股”吸引买家下注的资本是什么？
《中外管理》：飞利浦家电对于各意向收购方的最大价值什么？飞利浦家电的销售收入中43%来自欧洲 ， 如若顺利收购 ， 对想要“走出去”扩张国际化版图的中国企业而言 ， 是否会带来相应的机遇？
张熙：飞利浦作为一个百年品牌 ， 在欧美市场 ， 无论是大的卖场、线下超市 ， 还是传统家电卖场 ， 渠道均已搭建得非常完善 ， 经销商体系庞大 ， 这是任何一家企业在中短期内不可能铺设完成的 。
只是在线上部分 ， 飞利浦还不能和中国家电品牌相比 。 所以 ， 飞利浦家电的最大价值 ， 在于欧美市场成熟的线下渠道布局 ， 这些渠道网络 ， 对即将开拓欧洲市场的企业意义重大 。
梁振鹏：飞利浦家电的最大价值是品牌价值 。 对中国企业来说 ， 想要开拓国际市场 ， 用“海尔”“美的”这些国产品牌还不太给力 。 不是说我们的技术不行 ， 而是发达国家消费者不认可 。 他们普遍不接受发展中国家的品牌 ， 这是“MadeinChina”在国际市场吃不开的关键 。
所以 ， 如果飞利浦家电能被中国企业收购 ， 将有助于我们在欧美、日等发达国家打开局面 。 即使在发展中国家 ， 也可以借“飞利浦”这块招牌在高端市场闯出一条路来 。
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《中外管理》：飞利浦家电在奥地利、巴西等国家设有工厂 ， 在印度、新加坡等地拥有研究中心 ， 这些有利于小家电进行在地化研发创新的资产 ， 会成为它的一个抬高价格的优势吗？
刘步尘：我都怀疑这些所谓“飞利浦研发中心”还存不存在？企业必须理性评价跨国并购标的物的核心价值——不要认为一个品牌在哪个国家建立过研发中心 ， 就会一直保留并成为一项永久资产 。 随着飞利浦逐渐退出家电市场 ， 这些研发中心存在价值已经不大 。
而且 ， 生活电器、小家电算不上高技术产业 ， 是所有家电品类中门槛最低的 。 门槛低意味着技术门槛低 ， 设立研发中心的意义不大 。
小家电未来的发展方向 ， 在于工业设计 ， 这可以成为飞利浦小家电的一个突破点 。 对厂家而言 ， 怎么把产品设计得漂亮很关键 。 甚至可以说 ， 工业设计将成为小家电产业的一个“次核心技术” 。 飞利浦产品做工不错 ， 如果能在工业设计上做出进一步革新 ， 就符合当下主流消费群的需求了；再加上“百年老店”的品牌背书 ， 慢慢就有竞争力了 。
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中企要想成功“接盘” ， 需要具备这些条件……
《中外管理》：谁将是飞利浦家电业务的“下家”？外媒消息称 ， “飞利浦接触的中国企业包括海尔、美的 ， 此前呼声颇高的格力 ， 不在接触名单中” 。 中企成功“接盘”飞利浦家电业务 ， 需具备哪些条件？
梁振鹏：中国家电企业一直有开拓国际市场的雄心 ， 也倾向于通过收购加速国际化进程 。 所以 ， 有多元化、国际化需求的中国家电巨头都是潜在买家 ， 比如：海尔、美的、康佳、创维等 。
另外 ， 决定成功收购的一个关键因素是钱的问题 。 40亿美元收购价 ， 很多企业都不具备条件 。 但在中国家电行业中 ， 海尔、美的无论是盈利能力 ， 还是经营规模、品牌实力都是同行业最强的 ， 而且此前均有国际化收购的经验 。 飞利浦家电如果能被这两家收购的话 ， 后续整合难度将小很多 。 相比之下 ， 三星、LG早已在国际市场打开局面 ， 收购意愿不如中国企业强烈 ， 加之飞利浦家电跟它们的业务互补性不强 。
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