江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

中年|低调创业者李坤坤( 二 )


负债重整 ， 再投百万 ， 重新出发
现实跟想象总是有所差距 ， “道然在起初的一年时间里并没有明确的业务重点 ， 主要还是做增值业务技术和运营支撑工作” ， 李坤坤称 ， 当初也接到广东有线音乐频道等类似的百万级项目 ， 但由于整个团队刚刚涉足大屏行业 ， 缺乏实操经验 ， 大多项目运营并不理想 ， 最终多以失败告终 。 就这样维持一年 ， 烧完了首轮的全部投资 。
道然发展已经偏离预期结果 ， 其他创始人也并不打算继续筹集下一轮资金 ， 李坤坤面临两种选择：要么公司倒闭关门 ， 要么由他接手 。
那是2015年 ， 李坤坤拥有稳定高薪的工作 。 放弃高薪 ， 负债接盘是一个艰难的抉择 。 30岁的李坤坤经历了一段时间的自我纠结与斗争后 ， 出于两点考虑让他下定决心：第一 ， 中国智能电视发展前景是值得期待的；第二 ， 必须对当时的团队和打下的业务基础做交代 。 最终他决定再出资200万 ， 把公司继续办下去 。
引水方知开源不易 ， 在下定决心的那一刻 ， 也意味着市场挖掘、客户拓展、团队建设等压力同时压在了李坤坤的身上 。 他笑称 ， 当时年少轻狂 ， 如果换到另外一个年龄段 ， 也许不会做这样的决定 。
但现在回头去看 ， 李坤坤又认为这是一个天时地利人和的决定 。 2016—2017年正处于有线电视双向改造、IPTV高速发展的阶段 ， 产业风口正徐徐拉开 。 “创业 ， 就是要找到风口 ， 赶到风口上 ， 猪也会飞 。 ” 李坤坤认为自己创业成功的50%原因就是因为赶上并且抓住了风口 。
中年|低调创业者李坤坤
本文插图
“疾战则存 ， 不疾战则亡” 。 当时多数竞业公司尚处于摸索阶段 ， 实力相当 ， 比拼的就是抢抓时间窗口的能力 ， 必须拿出时不我待的紧迫感、舍我其谁的责任感 。 李坤坤已经来不及等待团队成型、人才到位 。 他回忆起当时的情景 ， 自己就拉着拉杠箱 ， 从北走到南 ， 再从南走到北 ， 一出差就是一个月 ， 一边跑市场谈客户 ， 一边物色人才 ， 这样的状态持续了一年之久 。 这一年也让他留下刻苦铭心的回忆 ， 深深体会到创业的艰辛和复杂 。
三顾茅庐大家都耳熟能详 ， 在拉拢合伙人的过程中 ， 李坤坤下足了功夫 ， 留下了三十顾茅庐的故事 ， “中间拉锯了七八个月 ， 最终才说服对方加入我们的团队 。 ”而更为考验李坤坤的是开拓市场 ， 需要的不仅是耐力 ， 还有挑战自我的勇气 。
当时市场团队就李坤坤一个人 ， 但技术出身的他并不擅长做市场推广 ， 缺乏实战经历 ， 内心是很抵触的 。 更残酷的现实是 ， 初期客户的冷漠与白眼 ， 身心上的受累与折磨 。 令李坤坤印象最深刻的是 ， 有一年冬天 ， 经朋友介绍 ， 约谈了一个客户 ， 在楼下等了两个小时 ， 结果对方直接拒绝了合作 ， 还顺便泼了一瓢冷水：你们公司规模太小 ， 会做的东西我们都有 。 在被拒绝之后做自我反思的同时 ， 他也学着给自己一些鼓励 ， “被拒绝、被看不起 ， 或许就是创业者的宿命 。 如果这就斗志全无 ， 就根本不适合做创业者 。 ”
或许正因为经历了太多的挫折和考验 ， 让他拥有了一份坦然的心态 ， 变得从容和乐观 。 在2016年 ， 由于业务量仍较少、客户回款不及时 ， 道然又一度陷入财务危机 ， 但考虑到账上还有应收回款 ， 李坤坤看到更多的是希望和期待 。
“努力过了 ， 就算失败了 ， 也不后悔 。 ”这是当时李坤坤时常挂在嘴边的一句话 ， 也是他最艰难的时刻仍保持前行的精神支撑 。 那是一种置之死地而后生的通透和坚定 。
终于 ， 2017年 ， 道然业务和经营逐渐好转 ， 年底拿下20多份合同订单 。 在业务拓张阶段 ， 道然品牌数量高达十余个 ， 且处于用户红利期 ， 业绩增长也比较明显 ， 达到了千万营业额 。


推荐阅读


上一篇：【】开海归来鱼满仓

下一篇：【】日本女团乃木坂46出现确诊病例，所有成员接受新冠病毒检测