江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

罗永浩|当李诞遇到罗永浩：理想主义者们怎么卖货( 二 )


此外 ， 去脱口秀节目做客 ， 微博上聊聊段子 ， 偶尔做回知识网红老本行 ， 对于罗永浩来说 ， 这些新的交友方式 ， 都将成为直播间的变量 。
但仅仅凭借这些还不够 ， 交朋友也不止粉丝朋友 ， 与电商平台的关系接洽也同样重要 。
在快抖直播GMV下滑 ， 数据跳水的当下 ， 直播不翻车就已经是大幸 ， 创造胜利可能想也不敢想 。
而大面积唱衰下的罗永浩 ， 却从8月初开始迎来转机 。
8月7日 ， 苏宁易购和罗永浩合作了一个专场直播 ， 4小时总支付金额突破2个亿元 ， 打破了罗永浩第一场直播1.1亿的销售记录 。
8月21日 ， 跨境电商洋码头和罗永浩合作的专场直播 ， 4个小时总支付金额达四千多万 ， 其中 ， 光是卸妆水和洗面奶 ， 就卖了一万多件 。
这些战绩的诞生 ， 都发生在罗永浩参加脱口秀大会之后 ， 但与其说是跨界综艺拯救了罗永浩 ， 不如说是老罗IP的价值被更多人看到了 。
往回翻15年 ， 罗永浩风靡互联网 ， 那些音质奇差的盗录内容差不多是每个青年的睡前读物 ， 而在脱口秀大会上的表现 ， 用一位博主的话来说 ， 仅是他生平功力的二三成 。
从新东方讲师 ， 手机品牌创业者 ， 到如今的新晋电商主播 ， 罗永浩在一路跨圈的同时 ， 不停吸引新的粉丝 ， 这些粉丝也在各个渠道密切关注着罗永浩 ， 关注微博、直播、综艺 ， 并时刻分享他们的个人感受 ， 甚至粉丝们会把每周五的直播当做例行娱乐节目来看 。
而罗永浩自身 ， 嘴上调侃是在 ， 算着收入卖货 ， 为了还债努力 ， 实际上 ， 他仍然是以创业者心态去做直播 。 在巨量引擎的深度访谈中 ， 罗永浩万字复盘了直播以来的心得 ， 从初始决策、团队搭建 ， 到对直播的理解、供应链的理解等等 ， 全面输出着老罗价值观 。
与传统创业者的后台模式不同 ， 转向直播的罗永浩依然是个创业者 ， 但他面向的是更公开的消费市场 。
这就意味着他不仅有老朋友 ， 还能通过这个公开的消费市场 ， 交到新朋友 。 在这种逻辑之下 ， 即使用户会根据不同的需求选择不同的平台 ， 但已有的需求不会消失 ， 用户流失也很正常 ， 因为永远都会有新用户加入到直播间来 。
难点是怎样在行业泡沫撇去的情况下 ， 平衡长期发展和短期销量增长间的关系 。 问题是 ， 接下来的时间中 ， 罗永浩是否能够实现长期增长？
03
当直播带货回归商品销售本质
像所有的风口生意一样 ， 直播带货所表现出来的可能性引发了人们的无限想象 ， 投资大潮随之汹涌而来 ， 在风投基金、直播平台、MCN机构打鸡血般的催化下 ， 直播带货赛道上 ， 站满了来自不同圈层的主播 。
然而 ， 热潮退去 ， 直播带货始终要回归商品销售本质 。 必须要承认的是 ， 直播带货本质上以产品为导向 。 一个主播的价值最本质上是建立在其产品的选品之上的 。
也正如罗永浩所强调的那样 ， 成功做了一个主播后 ， 依然要去考虑第3步 ， 第4步 。
「其实出来做直播 ， 可能1/3重要性是主播本身 ， 2/3重要性是拼后台供应链能力 ， 你要源源不断地找到好东西 ， 并且好东西要有一个好价格 ， 这件事是核心竞争力 。 」
打造一个成功主播需要时间、资源和耐心 。 但品牌商没有耐心 ， 他们只想每场结束看到销售的成果 ， 他们关注的是业绩提升和利润上涨 。 且 ， 在直播热潮下 ， 从源头品牌到各种平台都相继试水直播 ， 主播们的一大挑战是如何在同质化的直播下保证自身的议价权 。
而罗永浩的核心竞争力 ， 正在于此 ， 就交朋友而言 ， 他太擅长了 。 粉丝们一茬接一茬涌入 ， 大平台也相继伸出橄榄枝 ， 而供应链方面 ， 基于此前从事制造业的种种经历 ， 团队在平稳度过新手期后 ， 上手很快 。
关于未来的更大畅想 ， 媒体及罗永浩都曾提到过 。
在巨量引擎的访谈中 ， 罗永浩从经济学入门读物《为什么匿名的香蕉不好卖》切入 ， 讲了一个小龙虾选品的例子 。 他强调 ， 在选品上 ， 要找「全国人民都喜欢但没有领导性品牌的品类 ， 比如说小龙虾全国人民都吃 ， 通常不会想到小龙虾要选品牌的 ， 他觉得这是一个生鲜出产的东西 ， 怎么能选品牌 ， 这个想法是不对的 ， 就好像香蕉是农产品 ， 但香蕉也有多乐这些牌子 。 」
罗永浩反复强调 ， 直播除了带货 ， 如果能运用好这个机会 ， 直播可能成为一个超级孵化器 。 罗永浩也确实是这么做的 ， 从4月份直播以来 ， 交个朋友直播间里 ， 走出了很多新兴品牌 ， 从不太土薯片、每日黑巧的巧克力 ， 再到近来的人体工学椅 。
对于罗永浩来说 ， 把对创业的理解带入到直播带货中去未尝不可 。 而相比之下 ， 老罗IP有多年的价值沉淀 ， 进而在直播带货领域使用供应链打法 ， 至少容错率要比明星主播、电商主播高一些 。
比起创业路演时豪气干云的状态 ， 如今在直播镜头里的罗永浩肉眼可见地沉稳了 ， 从语速、面部表情到词语表达都相对温和很多 ， 但言辞转折间 ， 还是能窥见他独属于理想主义者的一面 。
当然 ， 过去的辉煌且不再提 ， 如今站在镜头前的罗永浩 ， 有新故事要写 ， 新路演要说 。


推荐阅读


上一篇：医疗|结束休整 华西医院援阿塞拜疆医疗专家组平安凯旋

下一篇：野生动物|拒绝野味，筑牢公共卫生防线