罗永浩|当李诞遇到罗永浩：理想主义者们怎么卖货
_原题为 当李诞遇到罗永浩：理想主义者们怎么卖货 
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主客场颠倒 。
在脱口秀大会晃了五期的罗永浩 ， 如愿在自己的直播间等来了李诞 。
8月28日 ， 晚上9点 ， 交个朋友直播间 。
罗永浩穿着他那件印有红色标志的黑T恤在直播间里侃侃而谈 ， 十分钟后 ， 他身后的巨幕打上了3个大字：上李诞 。
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一阵细小的声音传来 ， 李诞也穿着同款黑T恤出现在了直播间 。
至此 ， 脱口秀的中青两代在大幕聚完 ， 又在小屏聚 。 而对观众来说 ， 当一个坚定的理想主义者和一个满口「都行」的前理想主义者 ， 做起了同一件事 ， 化学反应未免奇妙 。
在这场直播中 ， 新鲜的段子以及迂回的梗成为直播间用户最期待的点 。 但与对话密度一样值得注意的是 ， 直播近五个月了 ， 渡过新手期的罗永浩 ， 兼之在娱乐圈晃了一圈后 ， 是否找到了直播行业的密钥？
如今 ， 第1场和第10场都过去了 ， 罗永浩将会以怎样的状态迎来他的第100场？
01
浩浩诞诞的直播间
学会新词的罗永浩 ， 在直播间里和他的新CP相处的很和谐 。
这种和谐 ， 在于对话间的有来有往 ， 一罐可乐 ， 一瓶洗发水 ， 一个上来搭档的嘉宾 ， 即使是很普通的商品展示环节 ， 在李诞和罗永浩的调侃下 ， 也变得很有意思 。
从脱口秀大会的首次同屏 ， 到浩浩诞诞CP的锁死 ， 频繁露出的背后 ， 是罗永浩的直播事业开始扩圈 。
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在此之前 ， 老罗的粉丝基本盘 ， 大多来自科技互联网产业 ， 是由直男、程序员、数码产品发烧者们所构成的 ， 女性粉丝并不多见 。 而五期脱口秀大会后 ， 老罗语录再度更新了起来 。 00后们组团考古老罗语录 ， 从「不躲枪子的鸟」笑到「照镜子的牛人」 ， 在B站 ， 长达3个半小时的音频版老罗语录被拆分成一个个独立的小视频 ， 播放量从几十万到几万不等 。
而在28日晚 ， 罗永浩与李诞近一个小时的直播中 ， 屏幕这头与那头的氛围都始终保持丝滑顺畅 ， 抛梗与接梗及其自然 。 这与当下直播带货潮中的任一种风格都不太相同 。 似乎 ， 商品与主播都呈现出了让人舒服的姿态 。
回望四月的那几场直播 ， 这个中年男人慌张局促 ， 心气不足的样子还犹在眼前 ， 而时间洗礼下 ， 无论是主播罗永浩 ， 还是他背后的团队 ， 都往更娴熟的方向走去了 。
不完美当然是可以理解的 ， 市场是复杂的 ， 消费者也是 ， 在大干之前的逻辑推理只能提供极为有限的答案 ， 最终还是要看落地生长后 ， 水土服不服 。
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近五个月的磨合期后 ， 罗永浩没有再说错品牌商的名字 ， 上链接、商品展示与切换都顺畅了很多 ， 包括和嘉宾的互动 ， 也游刃有余了 ， 选品较之以往也丰富起来 。 在交个朋友直播间里几乎可以看到各个行业类目的商品 ， 小到一盒榨菜、一桶泡面 ， 大到手机、汽车 ， 甚至还有作文培训课 。
在和李诞的直播中 ， 两人配合讲解 ， 从美容科技产品聊到快消饮品 ， 在一款白酒摆上台面后 ， 李诞滔滔不绝 ， 老罗一边捧哏打配合 ， 一边cue流程 。
【罗永浩|当李诞遇到罗永浩：理想主义者们怎么卖货】显然 ， 在一轮又一轮的实践后 ， 罗永浩对直播节奏的掌控能力更上了一层楼 ， 与此同时 ， 他也开始有余力将注意力分配到事业的其他方面 ， 比如参加脱口秀大会 ， 甚至筹备属于他自己的节目 。
而从破圈效果来看 ， 罗永浩涉足娱乐圈确实吸引了不少新粉丝 ， 包括直播与娱乐的结合 ， 也的确令单纯的商品展示环节变得妙趣横生了 。
但问题也同样存在 ， 浩浩诞诞CP之后 ， 交个朋友直播间还能邀请什么样的嘉宾？明星主播还是互联网总裁？恐怕没有人能比李诞好笑了 ， 除了罗永浩自己 。
02
带货五个月 ， 罗永浩交到哪些朋友？
在一众主播中 ， 罗永浩可能是最为忧心直播带货商业前景的了 ， 毕竟 ， 他赶了个晚集 。
从入场时间来看 ， 他差不多在行业泡沫最大的时刻踏入这里 ， 头部主播从选品到供应链都已经建立起非常明显的壁垒 ， 新生代主播则借着粉丝流量收割人气 ， 罗永浩想突围登顶 ， 得有更多筹码及背书 。
我们知道 ， 直播的效果第一来自直播间的流量规模 ， 第二来自主播的专业性和现场演示效果 ， 第三则是商品性质和促销力度 。
这三点中 ， 流量规模上 ， 罗永浩不仅自身携带巨量粉丝 ， 还得到了抖音的公域流量导入；专业性上 ， 产品经理出身的罗永浩自然毋庸置疑 ， 现场演示效果则在一场场直播中得到了最大程度的优化 ， 那块清晰且科技感十足的巨幕 ， 就是例证；在商品性质和促销力度上 ， 老罗背后的选品团队给出了最优解 。
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