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阿里|阿里要开1元店，名创优品上市前遇到了最可怕的对手

_原题为 阿里要开1元店 ， 名创优品上市前遇到了最可怕的对手
昨天 ， 业内突然传出阿里要做1元店的消息 。
几张据说是内部流出的效果图 ， 连门头设计方案都有了 。 不过仔细一看 ， 又似乎是在为淘宝特价版做的事件营销 。
阿里|阿里要开1元店，名创优品上市前遇到了最可怕的对手
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国庆假期前 ， 淘宝特价版就在宣传双11“1元更香节” ， 即从10月10日起 ， 超过1亿件厂货全部1元包邮 。 现在又放出“阿里1元店”的消息 ， 感觉就是宣传需要玩个票 ， 顶多做家快闪店 ， 发发新闻 ， 为淘宝特价版做做推广 ， 所以我们也没当真 ， 听过就算了 。
阿里|阿里要开1元店，名创优品上市前遇到了最可怕的对手
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没想到的是 ， 还有后续消息 。 据说这次还真不是玩票 ， 阿里是要认真做1元店 ， 而且计划3年内全国开业至少1000家！
这个开店计划很惊人 ， 但如果阿里真的下定决心要攻下沉市场 ， 把汇集的120万产业带商家的低价好货 ， 用大家喜闻乐见的线下1元店组织起来 ， 铺到每个人身边 ， 将是最有力的方式 。
以逍遥子近年对下沉市场的重视程度 ， 以及阿里新零售“线上+线下”的整体战略布局思路 ， 开出线下1元店似乎只是时机的问题 。
自从马云提出新零售 ， 阿里开了（以及改造了）不少线下体验店 ， 一直在努力打造新零售“高富帅”的人设 ， 各种黑科技 ， 各种高大上 ， 比如银泰百货的大数据 ， 比如盒马的传送链 。 现在画风突变 ， 猛地让新零售杀进泥腿子的“1元店”领域 ， 很容易让人联想到该领域最近的大新闻——中国最大的十元店名创优品要在美上市了 。
阿里|阿里要开1元店，名创优品上市前遇到了最可怕的对手
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名创优品创始人叶国富深谙营销之道 ， 早年名创优品还籍籍无名时 ， 他是这么介绍自己的：
“名创优品 ， 全新零售商业模式的开拓者 ， 被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手 。 ”
等了这么多年 ， 他终于也遇到了自己最可怕的竞争对手 ， 阿里 。
01
名创优品赴美上市
动了C2M的蛋糕
9月24日 ， 名创优品向美国证监会（SEC）递交了招股书 ， 计划在纽交所上市 ， 募资1亿美元 ， 股票代码“MNSO” 。 美国当地时间10月7日 ， 名创优品更新了招股书 。 按照发售3040万股ADS ， 招股价区间为16.50美元至18.50美元计算 ， 募资金额提高到5.62亿美元 。
名创优品的上市计划其实喊了很多年 ， 但叶国富同时又一再表白 ， 名创优品根本不缺钱 ， 现金流大把 ， 似乎缺乏上市动力？据名创优品招股说明书显示 ， 此次募集的资金将主要用于扩张全球门店和零售网络 ， 升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等 。
其中透露两个信号：
一是受疫情影响 ， 名创优品线下店的销售额下滑明显 。
2月国内疫情最严峻时 ， 叶国富还曾向全体员工发出停薪留职的倡议书 。 当时名创优品官方公开数据显示 ， 一月份业绩下滑30% ， 二月份国内2/3的门店暂停营业 ， 开业门店销售额同比下滑超过95% 。 这导致名创优品大量库存积压 ， 现金流大幅减少 。
2020年二季度 ， 名创优品营业利润由正转负 ， 亏损近3000万 ， 同时海外门店关闭了20%以上 。 但叶国富依然坚持要全球大量开店 ， 实现其内部提出的“百千万计划” ， 即到2022年 ， 实现进驻全球100个国家和地区 ， 开设10000家门店 ， 每年营收规模达到1000亿人民币 。
二是名创优品一直在暗中谋求转型 。
通过加盟快速开店的名创优品 ， 早已不是一家简单的线下零售商 ， 而是实体的C2M平台 。 她通过聚合几千家门店的需求 ， 向上游工厂定制采购 ， 已经俨然是C2M的隐形冠军 。
更让阿里感到威胁的是 ， 名创优品还在积极向线上转型 ， 直接杀到自家门口 。
名创优品招股说明书中有一个细节 ， 在反映业务规模的指标上 ， 名创优品没有采用传统线下零售商的销售额 ， 而是采用了电商平台常用的GMV ， 可见其对自身的定位 。 招股说明书显示 ， 2019年 ， 名创优品GMV达到190亿人民币 。
阿里|阿里要开1元店，名创优品上市前遇到了最可怕的对手
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叶国富还多次在公开场合diss马云不懂新零售 ， 其实也是吃准了当时阿里新零售的战略方向是向上 ， 认为名创优品做的下沉生意是阿里不能做也不会做的 ， 所以可以放心蹭 ， 阿里无法对他采取什么行动 。
但今时不同往日 。 随着阿里对下沉市场的重视与日俱增 ， 淘宝特价APP与名创优品无论线上线下都终有一战 。 如果现在让名创优品顶着C2M隐形冠军的名头上市成功 ， 募得回血资金 ， 继续发展壮大 ， 日后必然成为阿里的心腹大患 。
所以 ， 阿里此时宣布复兴“1元店” ， 对“10元店”模式的名创优品进行降维打击 ， 是一记漂亮的还击 。 这也算是君子报仇 ， 十年不晚了 。


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