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良品|良品铺子上半年营收36亿 要走灯塔型高质量发展之路

_原题为 良品铺子上半年营收36亿 要走灯塔型高质量发展之路
良品|良品铺子上半年营收36亿 要走灯塔型高质量发展之路
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雷帝网 雷建平 8月30日报道
良品铺子日前发布2020年上半年财报 。 财报显示 ， 良品铺子2020年1-6月营业收入为36.1亿元 ， 同比增长3.02% ， 归母净利润为1.61亿元 。
作为“高端零食”第一股 ， 良品铺子本期收入增长主要来源于线上渠道 ， 并且在高端战略加持下加大在细分市场发力 。
良品铺子相继推出“良品小食仙”、“良品飞扬”、“良品购”等子品牌布局儿童零食、健身代餐零食、企业团购等细分领域 ， 在有效应对疫情防控影响的同时 ， 也在为后疫情时代企业发展进行战略布局 。
在儿童零食市场 ， 良品铺子参与制定了行业首个《儿童零食通用要求》（T/CFCA 0015——2020）团体标准 。 从良品铺子方面获悉 ， 2020年上半年儿童零食同比增长34%左右业务增长 ， 增速领先其他品类 。
良品铺子董事长杨红春说 ， 2020年是不平凡一年 ， 疫情期间良品铺子成上交所首家云上市的云敲锣的企业 ， 感谢供应商在疫情期间与良品铺子一道克服方方面面的困难 ， 积极的一起复工复产 。
“我们上半年刚发布了上半年的业绩报告 ， 良品铺子在疫情这么困难的情况下 ， 上半年还取得整个销售规模的增长 ， 来之不易 ， 特别感谢我们的供应商伙伴多年来始终陪伴并支持着良品铺子的发展 。 ”
线上营收超线下 仍坚持全渠道发展策略
良品|良品铺子上半年营收36亿 要走灯塔型高质量发展之路
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【良品|良品铺子上半年营收36亿 要走灯塔型高质量发展之路】良品铺子创立于2006年8月 ， 已形成了千余种SKU的产品体系 ， 销售额达百亿级别 ， 在全国拥有近2400家线下门店 。
2020年上半年 ， 良品铺子在线下渠道方面有两个重要动作：一是在门店数字化上发力 ， 二是实行了积极的扩张策略 ， 开辟了青岛在内的全新市场 。
门店数字化的目的 ， 是以门店为核心 ， 通过开展外卖运营、社区团购、在线直播、会员在线服务等方式 ， 探索顾客店外线上运营模式 。
“良品铺子+”小程序矩阵已涵盖外卖到家、拼团、新人礼、礼品卡、付费权益卡、电子换购柜、全渠道储值卡等功能 ， 能满足多种场景下的消费需求 。
外卖方面 ， 良品铺子开发了可支持多级履约的订单中台 ， 将传统3公里外卖半径拓展到不限时间、不限空间的领域 。 最终 ， 门店订单数提升了10%左右 。
这一系列门店数字化业务 ， 能让良品铺子更完整地掌握消费者数据 ， 提升门店与用户的黏度 ， 进而提升单店经营效率 。 另一方面 ， 新市场的开辟 ， 则加强了公司承受区域性销售风险的能力 。
上半年 ， 华中地区销售下降了23.17% ， 但在华南、华东这两个逐渐成长的新市场 ， 销售涨幅分别为26.64%、12.28% 。
针对线上渠道 ， 良品铺子上半年强化了直播通路的建设和运营 ， 加强全域、精准的营销新战术 ， 对消费者进行差异化内容沟通 。 据了解 ， 良品铺子在天猫旗舰店的直播同比提升458% ， 获客近百万 ， 客单价同比提升近10%；在社交电商领域 ， 良品铺子日均自播8小时 ， 日均观看量达到8.61万人次 。
上半年整体业绩看 ， 收入增长主要来源于线上 ， 线上收入与线下收入营收比为52.45：47.55 。 对此 ， 良品铺子相关负责人表示 ， 未来会坚持全渠道布局的商业模式 ， 保持线上线下均衡发展 ， 不会发生明显倾斜 。
围绕消费市场推多个子品牌 可能“全面细分化”
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人们常用“众口难调”一词 ， 形容不同人对不同品质生活的追求 。 因此 ， 越是精耕细作的企业 ， 越要将目标对象进行细分 ， 满足其差异化需求 。
疫情加速了消费升级 ， 在追求健康前提下 ， 满足细分需求 ， 也成为良品铺子的发力点——通过子品牌战术 ， 深耕细分市场 。
于是 ， 良品铺子针对儿童零食、健身零食、企业团购三个细分市场 ， 分别推出了“良品小食仙”、“良品飞扬”和“良品购”三个子品牌 。 每个品牌的推出 ， 都是基于消费者需求的分析与满足 。
在健康中国、全民健身的浪潮下 ， 中国体育消费总规模达万亿 。 然而 ， 国内健身零食市场存在品牌匮乏、渠道散乱、标准化缺失等问题 。
在此背景下 ， 2020年8月 ， 良品铺子健身代餐零食“良品飞扬”系列产品 ， 专为泛健身人群、专业健身人士量身打造 ， 为18-35岁女性提供代餐、体重管理解决方案 。
此外 ， 针对当前企事业单位追求个性化、场景化、高品质的福利产品需求 ， 良品铺子专门成立子公司作为“良品购”的运营主体 。
未来 ， 良品铺子还将“全面细分化” 。 良品铺子董事长杨红春表示 ， 未来不管是传统产品还是新推品类 ， 都会有相应的客群、场景标签 ， “有的产品 ， 是针对多种人群、多种场景的 ， 有些产品则是针对细分人群、细分场景的 。 ”


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